Talent vendite è disponibile e conveniente - Paura di vendita non dovrebbe impedire imprenditori e inventori

Durante i miei molti anni di esaminare e analizzare le invenzioni, nuovi prodotti e offerte di servizi sono stato stupito dalla paura innata di vendere espresso da tanti altrimenti imprenditori capaci. Esiste una paura palpabile di vendere che imita vertigini, aracnofobia o una paura dei serpenti. Questa paura non dovrebbe mai fermare un progetto di entrare con successo nel mercato.

Rifletti gli aspetti quotidiani della vita praticamente tutti noi esperienza. Cerchiamo, e colloquio, per i lavori. Cerchiamo, allora corte, e sposiamo il nostro compagno. Siamo in concorrenza nello sport, pressioni per le promozioni, cercare sostegno per la chiesa e di beneficenza, e le cause di supporto. Ognuna di queste, e tante altre attività, ci richiedono di utilizzare una parte del un esperienza di vendita.

In realtà, le vendite non sono altro che chiedere un risultato preferito. Il venditore vuole ricevere considerazione in cambio di collocamento, o l'accettazione del loro prodotto o servizio. Una situazione di vendita richiede quasi sempre un uguale trasferimento dei benefici. Un semplice esempio è la vendita di una macchina. . Se il valore contabile di una vettura è di $ 5000, e il venditore chiede $ 7500, la vendita sarà quasi mai accadere se non un'anima witless arriva e può essere spinto

Tuttavia, molte persone ottenere la sudorazione, can &'; t sonno, o iperventilazione al solo pensiero di una presentazione di vendita imminente. Non importa quanta fiducia possano essere in tutte le altre situazioni, in piedi, presentando, vendendo le loro opportunità prima che uno sconosciuto è un'esperienza agghiacciante. Ci sono opzioni alternative conveniente disponibile per evitare questo difficile ostacolo per molti imprenditori.

1. Utilizzare l'inter-rete. Ci sono molti siti web specializzati in specifiche aree di vendita: tecnologia, prodotti di consumo, hard-merci, articoli da regalo, ecc
SalesGenie.com è uno, ma una ricerca approfondita si alzare molti di più. Questi siti di e-commerce specializzati in corrispondenza agenti di vendita con prodotti adeguati.

2. Organizzazioni professionali di ricerca specializzati in vostra categoria di prodotto. Un esempio, se si sviluppa un nuovo dispositivo la cura dei capelli, la ricerca del Barbiere, Bellezza, Salone Institute (BBSI). Si tratta di un gruppo specifico di commercio industria che organizza mostre, lobby, fornisce ricerca e funge da stanza di compensazione centrale per il mercato salone. Agenti di vendita sono membri e sono sempre alla ricerca di nuovi prodotti per rappresentare, e lavorano su commissione. Da hardware per ricambi auto ci sono le associazioni di categoria simili che cercano il prossimo nuovo prodotto caldo.

3. Assumere un consulente. Ci sono molti consulenti specializzati in vendite e marketing all'interno di categorie specifiche di settore. Il vantaggio di un consulente di vendita è che lavoreranno a stretto contatto con un venditore per personalizzare le approccio, la strategia, le offerte e le promozioni. Questo si tradurrà in una forte opportunità per chiudere un affare, e che è sempre il numero uno obiettivo. Cerca l'inter-rete utilizzando parole chiave come consulente di vendita, Sales Engineer, strategia di vendita, consulente di marketing, e centinaia di altre combinazioni di ricerca-word. Ricordarsi di ottenere sempre e controllare i riferimenti.

4. Visita e utilizzare regalo showroom mart. Ci sono enormi permanenti regalo Marts a Dallas, Atlanta, Chicago, Los Angeles, New York e Los Angeles. Milioni di piedi quadrati sono dedicati a presentare una sconcertante serie di prodotti in showroom licenza. Ogni showroom dispone anche di un campo di forze di vendita che copre stati specifici. Questi territori sono assegnati da fornitori (i venditori) e si basano commissione. Ancora una volta, la maggior parte di queste migliaia di showroom specializzati in un prodotto o categoria. Da Natale, all'illuminazione, al tavolo, agli orologi, e migliaia di altre categorie di prodotti, si può scoprire un gruppo di vendita potenzialmente pronto a gestire la vostra linea di prodotti.

5. Cercate esposizioni, fiere e fiere specifico per la tua opportunità commerciale. Io di solito vado fiere di rete per i clienti. Questo ha un valore inestimabile. Ogni categoria di prodotto ha un aspetto all'interno di baseball. Terminologia commerciale, condizioni commerciali esclusive, i territori di copertura assegnate, ciclo di tendenza variano notevolmente da parte dell'industria. Hai bisogno di imparare ciò che sta accadendo all'interno della vostra area di interesse e non c'è posto migliore di spettacoli di studio, di ricerca e di incontrare potenziali partner commerciali.

Queste sono solo alcune idee che offrono alternative alla paura di vendita. Ci sono troppe opportunità che non vengono mai da terra, semplicemente perché il creatore crede, e" Io non sono un venditore di &" ;. Non c'è bisogno di essere. C'è un mare di talento con esperienza di vendita pronto e in grado di vendere la loro esperienza Hotel  .;