Modifica della posizione Quando c'è concorrenza

Stai trovando molti dei vostri migliori prospettive già lavorando con i concorrenti? Quando si perseguono una nuova opportunità, è qualcun altro cattura il premio? Forse è il momento di rivalutare il vostro posizionamento.

La vostra posizione di mercato è il posto che occupano nella mente dei vostri potenziali clienti. E 'il modo in cui pensano di te rispetto ai vostri concorrenti. Aggettivi come avanguardia stabilita o; di alta qualità o economico; conveniente o full-service sono tutti termini relativi. Quando viene applicato per voi e il vostro business, si distinguono dalla concorrenza.

impressione di come la vostra azienda a confronto in grado di determinare se funzionano con voi o meno dei vostri clienti. Provate conducendo alcune ricerche competitivo per scoprire che cosa è che clienti come sulle persone a competere con. Sono queste qualità si può emulare? In quali aree sono clienti che non soddisfatta? Potrebbe offrite più soddisfazione lì?

Chiedete ai vostri clienti attuali e precedenti circa la loro esperienza con la concorrenza. Essi possono essere molto sincero con te su quello che volevano e non piaceva, e darvi alcune informazioni preziose in questo che si è scelto. Guarda come i vostri concorrenti si stanno posizionando per navigare in rete. Dichiarazioni di missione, elenchi di caratteristiche e benefici, ecc spesso pubblicati sui loro siti web. Si può anche avere un amico richiedere loro la letteratura, o assumere un ricercatore di mercato professionale.

ricerche di mercato di destinazione può aiutare se le prospettive si stanno dicendo che non hanno bisogno quello che stai offrendo. Se si pensa che hanno bisogno di un rifugio di team-building, ma sono alla ricerca di una formazione più competenze, non si farà una vendita. Se si impara di più su come le prospettive di visualizzare le proprie sfide, è possibile sviluppare una nuova posizione di mercato per soddisfare al meglio il loro mentale, o nella vita reale, ordine d'acquisto. Il vostro rifugio potrebbe volare se ha definito "un programma di formazione di tre giorni intensi nelle competenze critiche necessarie per il lavoro di squadra efficace."

Chiedete ai vostri clienti soddisfatti per una lettera testimonial. Il modo in cui descrivono il lavoro che fate e benefici che hanno ricevuto da esso può dare preziosi indizi a come vendere ad altri. Un questionario di valutazione può essere utilizzato per lo stesso scopo. Provate a chiedere: "Come descriveresti il ​​mio servizio a qualcuno che potrebbe usarlo?"

La vostra ricerca potrebbe scoprire che il servizio non è confezionato in modo che le prospettive vogliono comprarlo. Lo sviluppo di una migliore pacchetto di servizi potrebbe fare ciò che offrite più attraente. Un consulente di marketing che è stato in carica dal progetto potrebbe trovare clienti più ricettivi a un fermo mensile possono bilancio per. Un interior designer incontrare resistenza alla sua tariffa oraria potrebbe invece aumentare il suo tasso di commissione per i mobili, e non carica più a lungo di ora in ora.

A volte basta chiamare il vostro pacchetto di servizi in grado di fare la differenza. Un consulente di immagine potrebbe essere molto più successo la vendita del "One-Day Makeover" che chiedere ai clienti di acquistare sei ore del suo tempo per rinnovare tutto il loro look. Quando fare la vostra ricerca di mercato, provate a chiedere le vostre prospettive come preferiscono acquistare servizi come la tua, e personalizzare la vostra offerta alle loro preferenze.

Si può fare la scoperta che hai scelto il mercato sbagliato - la necessità percepita per quello che offrono non è abbastanza forte, non sono disposti a pagare ciò che è necessario caricare, o la dimensione del mercato è troppo piccolo. In questo caso, è il momento di posizionarsi per un mercato completamente diverso.

Un consulente di carriera che non riesce a trovare abbastanza persone che pagheranno la tassa possono commercializzare se stessa per le aziende che necessitano di servizi di outplacement. Un allenatore software che scopre che le grandi aziende preferiscono imprese di formazione che possono servire loro a livello nazionale può trovare un mercato migliore in organizzazioni di medie dimensioni. Continuare a chiedere la domanda: "Chi è più probabile che assumermi?" fino a trovare la giusta misura Hotel  .;