Ciò che attrae più - Vendere o aiutare?

Ci sono molte distinzioni relative alla ripresa di un professionista, aiutando approccio su un approccio di vendita
, e hanno implicazioni significative. Professionisti aiutano piuttosto che vendere. Hanno clienti
invece di clienti /assicurati. Costruiscono relazioni invece di operazioni di conduzione. Essi
offrono soluzioni invece di vendite. Attirano i clienti, invece di perseguire i clienti. La gente compra da
loro invece di essere venduti. Trovano le opportunità di cooperazione, invece di ostacoli competitivi. Pensate
delle implicazioni di queste distinzioni. Noi &'; ho sempre sentito dire che la gente fa affari con persone
che piace, e le persone come persone che aiutano. You &'; ve sentito il termine “ fidato consigliere &" ;? Questo è ciò che &'; re
parlando. Essa si verifica quando si passa da vendere ad aiutare. Immagina di avere clienti che sono desiderosi di
riferirsi ad altri di voi.

Quando si adotta l'atteggiamento di un professionista e distogliere l'attenzione ai prodotti, indovinate chi l'attenzione
cade? Tu! Si diventa il servizio che i clienti acquistano. Si diventa prezioso. Si diventa una risorsa.

È diventato un esperto. Clienti don &'; t guardano a polizze assicurative per le risposte, che guardano a voi! Una delle più grandi sfide
di arrivare a questa mentalità sta diventando chiaro su ciò che ti rende unico modo
può comunicare in modo efficace ai vostri prospetti e clienti. Lavoro spesso con i miei clienti a chiarire
loro scopo e identificare i loro punti di forza in modo che la loro commercializzazione e la leadership è efficace.
Una sfida interessante che abbiamo di fronte è che tendiamo a sottovalutare i nostri punti di forza, soprattutto se provengono
facilmente di noi. Noi tendiamo a prenderli per scontato e si tende a pensare che tutti hanno la stessa (o meglio)
abilità. Un esercizio molto rivelatrici Chiedo spesso ai clienti di fare è quello di chiedere cinque persone che conoscono per cinque
caratteristiche che li rendono eccellente in quello che fanno. (Il mio suggerimento è quello di chiedere alle persone che aren &';. T famiglia Chiedi
clienti, amici e colleghi.) Si può essere sorpresi dai risultati. Trovo che le risposte si dividono in tre categorie
. 1) You &'; sentire ll cose su di te che tu e tutti gli altri già sapeva e si
quindi ottenere la conferma, 2) You &'; sentirete cose che già sapevo, ma che didn &'; t credo chiunque altro
notato, dandovi nuove intuizioni su ciò che la gente nota e valore, e 3) You &'; ll sentire cose che non sapevi
su di te; cose che non si sono verificati a voi per essere una caratteristica che altri avrebbero valore.
Questi tratti e intuizioni sono le cose che si distinguono da tutti gli altri là fuori. Queste sono le cose che causano
persone a fare affari con voi. Questi tratti ti aiuterà a essere più efficace come
di contattare nuove prospettive, presentare le proprie idee, e generare i rinvii

Trovo che quando la gente aren &';. T chiari su ciò che li distingue e aren &'; t chiaro loro
scopo (Inotherwords, perché fanno quello che fanno) finiscono leader con i loro prodotti e la loro azienda.
Essi si basano sulla forza e la credibilità di altri invece di leader con se stessi. L'obiettivo di ogni
professionale dovrebbe essere quello di diventare credibili nel loro diritto. Che doesn &'; la t necessariamente diventare la
massimo esperto nel proprio campo, ma significa diventare eccellente in quello che fanno come un professionista –
aiutare gli altri. Significa trovare nuovi modi per aiutare. Può anche significare aiutare in modo diverso con
assicurazione. Si può diventare una risorsa di informazioni o di una fonte di rete di contatti all'interno della vostra comunità
. Si può offrire consigli in altre aree di business o di vita (altri professionisti sono più che
lieto di fornirvi con articolo e approfondimenti si può passare su).

Il punto centrale di questo è quello di smettere di vendere l'assicurazione e iniziare a aiutare le persone. E &'; s stato detto che
persone don &'; t importa quanto si sa fino a che non sanno quanto vi preoccupate, e &'; s vero. L'interessante
conseguenza è che quando si prende il fuoco fuori di vendere e posizionarlo su come aiutare, si &'; ll attirare più
clienti, generare ulteriori rinvii, e vendere di più assicurazione. La vita è bella …
.