Creazione di Sales Training per i processi di vendita Simple

Se non ci sono le vendite, pur avendo tutto il resto – non c'è business. Così, le aziende continuamente cercano di garantire che il loro venditori sono eccezionali e hanno la competenza necessaria per eseguire in modo efficace ogni fase del processo di vendita.

In misura maggiore, il successo nelle vendite dipende da una formazione di vendita efficace che prepara la tua squadra vincente di vendita per il mercato. Tuttavia, con la stessa logica, il fallimento di attività di vendita può essere attribuito in larga misura sulle strategie di formazione inesistenti, inefficienti o povero, o di apprendimento e di sviluppo che erano o troppo o troppo poco per le esigenze a portata di mano.

Uno degli inconvenienti più comuni di dilettanti formatori consiste nell'essere in grado di limitare la distribuzione di conoscenze solo per quello che è richiesto. E 'comune per loro di provare a più di fornire discutendo argomenti che possono sembrare illuminante e interessante, ma in realtà sopraffare e confondere gli studenti con la conoscenza necessaria. Mentre le sessioni sembrano grandi, la formazione alla vendita, per quanto riguarda i suoi obiettivi sono interessati, si traduce in un fallimento. E che la mancata traduce in perdita di entrate e lo spreco di risorse.

L'elaborazione di una strategia di formazione di vendita per i processi di vendita semplici

Prima di saltare in sessioni di formazione vendite con libri, CD e presentazioni, uno ha bisogno di decidere la natura, tipo, qualità e livelli di contenuto di consegnare. Il contenuto specifico espresso attraverso la formazione alla vendita dipenderà dalla semplicità o complessità del processo di vendita. In formazione alla vendita, meno è di più, perché i venditori di solito sono abbastanza competente per compensare le lacune minori e che cercheranno conoscenza e colmare le lacune da soli

In un semplice processo di vendita – comprendere la seguente è sufficiente per i venditori:

• Conoscere il processo di vendita - secondo la classica cinque approccio passo di apertura di una chiamata, l'ascolto, la manipolazione obiezioni, la chiusura, e follow-up

• Prodotto e conoscenza aziendale devono essere chiaramente comprese, in particolare le caratteristiche del prodotto, vantaggi per il cliente e le informazioni in materia di assistenza ai clienti.

• Conoscenza del segmento di mercato e mirati clienti – venditori hanno bisogno di capire i psicologiche demografia, abitudini, tendenze, gusti e antipatie del segmento di clientela mirati. Questi includono la conoscenza dei sistemi di valore per il cliente o sistemi di credenze e di conoscenza di come quel segmento di mercato dei clienti arriva a decisioni di acquisto

• Competenze necessarie per gestire i territori – venditori devono essere in grado di gestire il proprio tempo e massimizzare i loro sforzi per rimanere in controllo dei territori.

La formazione alla vendita nei processi di vendita semplici non dovrebbe andare oltre i confini di questi punti se non estremamente necessario.

In linea generale, si può dire che per quanto riguarda la conoscenza impartita è interessato, la formazione in processi di vendita semplice dovrebbe essere limitato a prodotti, società, i clienti e concorrenza Hotel  .;