Trovare il reale Decision Maker

Trovare la reale decisione Maker

Raggiungere decisori è in realtà un compito in tre parti. Una parte di loro è trovare un altro li sta raggiungendo, ultimo ma non meno importante, è la creazione di rapporti basati sul rispetto reciproco.

La tentazione di correre a comprare un database di nomi da chiamare può essere schiacciante, ma la prima passo è quello di trasformare l'attenzione su se stessi. Il più grande tesoro di informazioni sul tipo di decisori che effettivamente vogliono acquistare i vostri servizi o prodotti è probabilmente nel vostro database di informazioni.

Fate una lista dei vostri primi 10 prospettive di destinazione o le prospettive nel vostro pipeline corrente. Stare insieme con la rete e iniziare a fare indaga su chi, cosa, dove, ecc classificare il tuo prospettive in ordine di fatturato, la redditività e la facilità di fare impresa, che è particolarmente importante. Stabilire chi dovrebbe essere coinvolto, che è stato coinvolto in processi di acquisto passate? Determinare ciò che si può offrire loro non solo dal punto di vista commerciale, ma anche personalmente. Quando dico personalmente voglio dire, cosa si può offrire per aiutare i vostri responsabili delle decisioni di destinazione:

dormire meglio la notte, hanno più sicurezza Personalmente fare più soldi, creare più tempo libero-Get promoted- L'elenco può essere infinite, ma si deve essere in grado di mettersi nei panni decisori da un punto di vista personale, non solo essere in grado di indicare la vostra proposta di valore di marketing

Se don &';. so come si potrebbe aiutare o vogliono conoscere le specifiche aree le persone sulla vostra lista di destinazione stanno occupando, fare qualche ricerca. Quello è lavoro per te. Come?
Chiedete ai vostri clienti in un ruolo simile che cosa ci pressioni sono e come li colpisce personalmente e professionalmente. Chiedere alle persone all'interno della vostra organizzazione che potrebbero avere un titolo simile. Raccomando anche uno strumento chiamato esecutivo Link. www.Executive-Link.com

Hai bisogno di una visione ampia del modo in cui le cose sono cambiate in Corporate America - e che alcuni di saggezza vendite dei vecchi tempi non regge in enironments di oggi di business. Raggiungere i decisori è diversa ora da vecchi tempi.

Molti dicono le decisioni delle commissioni-based sono molto più comuni ora. Questo rende più facile di vendita in un certo senso, e più difficile in altri. E 'più difficile capire con chi parlare perché non c'è sempre una persona con tutto il potere. D'altra parte, può essere più facile per avviare una conversazione produttiva, in quanto ci potrebbe essere una dozzina di persone che possono influenzare la vendita. Ciò significa che anche le vendite sono più complicate. Non si può semplicemente convincere una persona. Improvvisamente, la vendita richiede il controllo processo di acquisto del vostro prospetto. Per fare questo è necessario stabilire una relazione all'inizio del ciclo di vendita con il decisore. Naturalmente, molto probabilmente lasciare che il comitato faccia tutto la noia e si deve continuare gli sforzi di vendita a diversi livelli dell'organizzazione, ma il decisore può sempre influenzare il comitato. Quando è l'ultima volta che sei andato una direzione diversa rispetto sapevi tuo capo voleva andare? Il tuo rapporto con il decisore deve essere uno di rispetto reciproco, di leggere il libro rispetto reciproco www.MutualRespect.net, BanesandNobles, Amazon) Visita www.SalesBuilders.com per imparare a controllare il processo di vendita si applica la Pro Quo approccio Vendite Quid . Vendite persone devono passare se stessi per essere consulenti di fiducia per i decisori!

E 'importante capire il processo di prospettive per le valutazioni Hotel • Come vengono prese le decisioni alla società Hotel • Hanno un processo specifico ed è un comitato
che è coinvolto Hotel • C'è un consulente esterno coinvolto? Hanno un
pregiudizio Hotel • Quali reparti e le persone sono parte del comitato Hotel • Chi ha il titolo e chi ha il mandato?

Avanti, scendere a specifiche a vostra prospettiva &'; s organizzazione. C'è qualcosa d'altro che è diverso da 20 anni fa: hai Internet come assistente di ricerca. Il Web è un ottimo modo per andare in profondità in una società, trovando tutti i contatti, come si può. Non c'è bisogno di chiamare e chiedere una relazione annuale, it &';. S solo pochi clic del mouse di distanza

Se questo doesn &'; t offrono abbastanza delle informazioni avete bisogno e desiderate, ricerca altre organizzazioni che hanno fatto affari con la vostra prospettiva. Chiamare la gente di vendite che si sono già venduti per l'azienda e chiedere loro domande. Mentre si stanno scoprendo informazioni preziose sulla vostra prospettiva, vi sono anche costruendo il vostro network. Presto potrete capire come vengono prese le decisioni per ogni prospettiva di avere, sapere che è in genere l'ultimo decisore e, auspicabilmente, quello che i loro dolori personali e professionali potrebbero essere.

Ora, quando si chiama su di loro si sarà in grado di differenziarsi da tutte le altre persone di vendita che cercano di vendere loro qualcosa. Sarete armati con la conoscenza prospettiva, non solo la conoscenza del prodotto. Questo è il primo passo nella creazione di un rapporto basato sul rispetto reciproco e di essere visto come un consulente di fiducia per la vera decisione creatore &hellip ;. Per saperne di più visita www.SalesBuilders.com
.