Quali sono i trigger Eventi e come usarli

La vostra missione come una persona di vendita dovrebbe essere quello di trovare aziende che hanno desideri e bisogni immediati. Questo vuol dire che qualcosa è accaduto o sta accadendo a loro - una mossa, una fusione, nuovi investitori, ecc Si deve guardare per qualsiasi evento che potrebbe creare l'opportunità per voi, o meglio siete alla ricerca di evento che può scatenare delle vendite per voi.

Potrebbe essere qualcosa interno o all'interno dell'azienda, come una nuova direzione da gestione, una fusione o un'acquisizione, una rapida crescita, o forse un introduzione di nuovi prodotti. E potrebbe significare l'azienda si sta trasformando “ verde &"; e ha bisogno di forniture e servizi nuovi e diversi.

Potrebbe essere esterna o all'esterno dell'azienda, come le nuove strategie di loro concorrenza o una nuova legislazione (Sarbanes-Oxley Act). Forse anche un disastro naturale, che è un noto trigger esterno per molti clienti.

In linea generale, gli eventi di trigger hanno effetti all'interno dell'intera azienda. Improvvisamente nuovi bisogni sono riconosciuti; precedenti decisioni devono essere rivisitato. Molto spesso, la gestione viene a conoscenza di nuove priorità e cambia la direzione della società.

eventi trigger sono estremamente importanti quando siamo in modalità di ricerca, cercando per il nostro prossimo cliente, e quando abbiamo bisogno di identificare le nostre vendite opportunità a una particolare azienda dalla nostra lista di destinazione.

Ogni azienda ha qualcosa di nuovo accadere. Forse hanno migliorato o reintrodotti i loro prodotti o servizi. Ci potrebbero essere volti nuovi nella sala del consiglio o sul piano di vendita. Un nuovo ufficio potrebbe essere aperto nel Midwest. Avrebbe potuto essere aggiunto un nuovo fornitore o partner strategico. Anche nuovo denaro o investitore può entrare in azienda

Il più importante per un acquirente è che il provider capisce il buyer &';.. S situazione, le esigenze e le imprese

Ogni cambiamento nelle cause ambiente imprenditoriale la ricerca di nuovi fornitori o di nuovi fornitori di servizi e il vostro obiettivo principale è quello di essere di fronte a compratori qualificati, quando sono pronti ad acquistare.

In queste situazioni, direi che questo è quasi la posizione perfetta per ogni venditore. Sai che c'è qualcosa che accade con i conti dal vostro elenco di account mirati e sapete che come accade – perfetto tempismo è la chiave di successo molte volte. Questo è altrettanto vero, non importa se si tratta di piccole o grandi imprese.

Un esempio di quanto sopra è una situazione in cui attraverso la vostra ricerca evento trigger si determina che il vostro cliente sta progettando di cambiare il suo sistema di ordinazione per uno dei le nuove soluzioni software. Allora sai che c'è qualcosa sta per accadere. Se l'azienda è grande o piccolo, può essere un tempismo perfetto per voi di essere in grado di fornire prodotti e servizi ad essi utilizzano questo tipo di processo di ordinazione /vendite.

Come utilizzare queste informazioni?

Quando si ottiene le informazioni relative a un evento di trigger, è necessario regolare il vostro approccio così i vantaggi dei vostri prodotti (o servizi) sono strettamente correlati alla manifestazione grilletto, e si è in grado di mostrare ai vostri clienti che è possibile creare un valore per loro nelle prime fasi del processo di acquisto

Questo è un buon modo per iniziare a lavorare sul rapporto e lo sviluppo del customer &';. s percezione del valore per loro. Questo significa che quando si parla con il decisore e se si sa esattamente che cosa questo evento scatenante è circa, si sarà in grado di adattare la vostra storia ei benefici del vostro prodotto in un modo che sembra allettante ed è correlata ai clienti &'; evento di innesco crescita.

È necessario regolare la presentazione in modo di riconoscere che la manifestazione e per presentare la vostra offerta nel modo più efficace.

Domande chiederete sulle vostre chiamate o incontri con prospettive saranno mirati verso i loro bisogni e sarete in grado di dimostrare la vostra comprensione della situazione aziendale. Questo dovrebbe portare Step Closer per ottenere l'affare fatto.

Sicuramente si desidera scoprire i loro tasti caldi e perché potrebbe essere sul mercato ora per i vostri prodotti o servizi. Inoltre si dovrebbe capire il motivo per cui sono qualificati ora, in questo particolare momento, e perché si dovrebbe essere molto attivo con questa prospettiva

Si è in realtà molto semplice -. Quando si mostrano le vostre prospettive che in realtà cura e si hanno fatto il vostro dovere e sai di eventi di trigger avviene all'interno della propria azienda (nuovo CFO, di fusione e acquisizione, male 3 ° trimestre …) si mostrano anche loro che si sono interessati circa i loro problemi, e soprattutto preoccupati per i loro desideri e bisogni <. br>

Si crea l'interesse nei loro occhi, perché sei diverso quindi chiunque contatti li che sta semplicemente cercando di vendere qualcosa senza capire le loro esigenze.

Quando sai di diversi eventi di trigger lo farà molto più facile per voi a fare domande che portano a scoperte customer &';. i bisogni e l'acquisto di motivazioni, e di metterli sul mercato, anche se si sentono non ci stanno comprando nulla ora

Se si tenta di effettuare una vendita senza le necessarie informazioni sui vostri clienti, vi sono solo le riprese spazi vuoti in aria, sperando di colpire qualcosa. Con tutte le informazioni sulla propria situazione prospettive si sarà in grado di vendere più facilmente, e questo è lo scopo principale di questo articolo (e il mio blog) – per aiutarvi a trovare il vostro prossimo cliente in un modo molto più facile per voi, e tuttavia mantenere un approccio esperto professionista

Tutti i bisogni sono facili da capire, una volta che vengono scoperti; il punto è quello di scoprirli Hotel  .;