The Power Of Liz

Vorrei che tu faccia qualcosa per me.

Prendete il dito indice sinistro e destro e farli puntare alla testa. L'area a punto a loro è proprio dietro le orecchie su ogni lato verso la parte superiore dell'orecchio. Ora, se si preme davvero duro &hellip ;. No, che potrebbe male e non essere un bene per voi.

Ma se si potesse spingere le dita in testa, dove le dita si incontrano è dove “ Liz &"; è.

Chi o che cosa è “ Liz &" ;? Solo il più grande fattore di influenza nelle nostre vite … ..

Questa è l'area del cervello che Neurologiche Scienza chiama il “ Lizard Rompicapo e" o la parte primitiva del cervello. È la parte del cervello che si trova in tutte le altre specie di animali e rettili ed è ancora con ciascuno di noi oggi.

La cosa spaventosa è “ Liz &"; può essere più in controllo di quanto si pensi! Forse che cosa avete fatto o ha detto l'altra sera davvero wasn &'; t voi! Forse era “ Liz &" ;!

Ecco come funziona. “ Liz &"; è costituito da più parti, ciascuna con il proprio scopo. Per semplicità abbiamo li mettiamo assieme come “ Liz &" ;. Tutti gli ingressi dall'esterno e all'interno del nostro corpo vanno però varie parti del “ Liz &"; primo.

Quindi, quando vediamo o sentiamo qualcosa, che il segnale passa attraverso il nostro sistema nervoso, a “ Liz &"; e poi al “ Cortex &" ;, la parte superiore del cervello, dove la logica e l'analisi avviene.

“ Liz &"; non pensa, ma piuttosto reagisce agli input. Questa è la parte Fight or Flight del cervello e funziona su emozione prime senza logica. Il più delle volte non siamo consapevoli di come “ Liz &"; reagisce fino a quando il nostro corpo ha già risposto!

E 'qui che una forte reazione o un rossore proviene da. “ Liz &"; sta reagendo e la corteccia non ha ancora preso il controllo. Gli scienziati indicano che vi è circa un quarto di secondo di ritardo tra “ Liz &"; e il Cortex. Questo ritardo è sufficiente per il nostro corpo a reagire in modi potremmo non sempre vogliamo.

Che cosa ha a che fare con me come un venditore, manager o genitore?

tutto! Soprattutto se vogliamo persuadere o influenzare gli altri.

Qui ci sono diversi punti rapidi da considerare: Hotel • “ Liz &"; detiene tutte le nostre emozioni, esperienze e pregiudizi
• “ Liz &"; è reazionaria e atti fondati sulle emozioni piuttosto che logica Hotel • “ Liz &"; cerca di proteggerci dall'ambiente sulla base di esperienze passate
• “ Liz &"; atti senza di noi consapevolmente saperlo fino a quando il nostro corpo risponde Hotel • “ Liz &"; ha un drammatico influenza sulle nostre decisioni e le scelte
• “ Liz &"; può essere programmato se si lavora a questo
• “ Liz &"; è una grande parte di intuizione.

Ok, ti ​​senti bene su questo o non così buona di questo? Questo è un buon momento per essere molto consapevoli dei vostri sentimenti e pensieri. Essa vi darà un'idea di come “ Liz &"; ti sta influenzando! E &'; s quella vocina nella parte posteriore della testa che generalmente ignorano.

Quindi, come possiamo usare “ Liz &"; più a nostro vantaggio, soprattutto in la persuasione?

1. Capire che la maggior parte delle decisioni e le scelte delle persone non sono tutte logica. “ Liz &"; è sotto la superficie influenzare questa scelta. Quindi capire il “ Emotional &"; parte del decisore diventa molto importante. Ricordate, il decisore può anche non essere consapevoli di come “ Liz &"; li sta influenzando. La vostra capacità di domande e scoprire i tasti caldi impressionabili vi darà la comprensione. utilizzando cioè il 4 ° & Domande di 5 ° livello aiuta a scoprire questi indizi.
2. Perché “ Liz &"; raccoglie input dall'ambiente e legge sottigliezze che il Cortex non lo fa, dobbiamo essere consapevoli della nostra linguaggio del corpo e movimenti. Un movimento del corpo privo di sensi o sguardo può essere interrotto da “ Liz &"; e cambiare l'intera interazione. cioè Da ragazzo è stato spesso colpito da una mano alzata. Nella vostra presentazione entusiasta si alza più volte la mano in un modo simile. Lui “ Liz &"; anatre e ha paura e arrabbiato, nessuna vendita qui. Pagina 3. Se “ Liz &"; è a disagio o di rilevamento pericolo o paura comunque, le possibilità di una scelta positiva sono remote. Dobbiamo affrontare eventuali timori o resistenza in anticipo in modo “ Liz &"; può rilassarsi e non andare in “ lotta o fuga &"; risposta. Se &'; re ottenere un NO e la proposta è un gioco da ragazzi a favore del cliente, si e' re probabilmente contro qualche timore da “ Liz &" ;. vale a dire la paura della perdita è una motivazione di gran lunga superiore alla promessa di guadagno. Questa perdita può essere Ego, comfort, stabilità, modificare ecc
4. L'idea della prima impressione è altamente controllato da “ Liz &"; ed esperienze passate. Simpatia qualcuno o antipatia qualcuno è molte volte determinate a livello inconscio e non possono essere spiegati con l'altra parte. “ Per qualche ragione ho fatto non mi piace di lui &"; “ Per qualche motivo ho davvero a mio agio con lei &"; Qui “ Liz &"; ha preso in qualche input sottile e influenzato il risultato. cioè Pregiudizio come “ grasso di persone sono mute &"; “ bionde sono svampita &"; “ Io odio verde &" ;.
5. Perché “ Liz &"; reagisce a temere più si può ridurre questa paura la più ricettiva la persona diventa. Le aspettative più chiare siano comprese e chiaramente indicati il ​​meno paura che ci sia. Impostazione aspettative chiare per entrambe le parti va un lungo cammino nel fare questo. cioè ci si può aspettare queste 3 cose da noi. Ci aspettiamo che anche i seguenti articoli da voi come nostro cliente.
6. Per comprendere “ Liz &"; e ottenere la sua sul lato richiede un focus totale sull'altra persona. Cercare sottili cambiamenti e la lingua quando certe parole o domande sono poste. L'ascolto e l'osservazione sono fondamentali per ottenere un'idea di come il loro “ Liz &"; è reagire.

Se si può essere più consapevoli del proprio “ Liz &"; vi aiuterà a capire questa influenza in altri.

Per ulteriori informazioni su questo mi sento di raccomandare Kevin Hogan &'; s nuovo libro Il linguaggio segreto di affari o la psicologia della persuasione. Intelligenza emotiva anche da Daniel Goleman.

La vera chiave è essere consapevoli che la logica non è la componente chiave del nostro processo decisionale. “ Liz &"; è sempre presente

Fino a settimana prossima, Ascolta, Ascolta e Senti un po 'più
Harlan Goerger, Direttore Nazionale di Formazione

&copia.!; Harlan Goerger, 4-2008
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