Assicurazione successo di vendita: Numero 2 Motivo Non è possibile vendere

La seconda ragione puoi &'; t vendita è perché don &'; t capire perché le vostre prospettive don &';. t Vogliono quello che hai
Hai esattamente ciò di cui hanno bisogno che s 'chiaro come il sole eppure solo don &'; t get it. Come può essere? Sono solo stupido o pigro o cosa? Nessuno dei precedenti, si sta avvicinando le cose nel modo sbagliato.

Le vostre prospettive don &'; t vogliono quello che hai, perché si haven &';. t avuto il tempo di imparare su di loro e dei loro bisogni
&'; s che semplice. Se vuoi essere una super star di vendita fare il vostro lavoro prima di mai avvicina nessuno. È necessario identificare gruppi molto specifici di persone, questi gruppi sono chiamati il ​​mercato di riferimento, e avete bisogno di conoscere loro e le loro desideri e bisogni. La gente compra per soddisfare i loro desideri prima che i loro bisogni apporre il vostro obiettivo principale per l'apprendimento ciò che vogliono.

Come si fa a trovare questi gruppi specifici di persone?
Iniziate con le affiliazioni esistenti. A meno che non &'; re un eremita già appartengono a gruppi di persone. La gente naturalmente si raggruppano in base al tipo di lavoro che fanno, come a loro piace ricreare e come vogliono sostenere i loro valori e credenze. Allora, quali gruppi ti già appartieni o quali gruppi si potrebbe appartenere, perché sono parte di ciò che ti piace fare o credere in modo naturale. Quando si appartiene si &'; re uno di loro, sai la loro lingua, si sa che cosa si preoccupano, e si può imparare ciò che vogliono.

a capire come abbinare quello che hai da quello che vogliono
Prendi &';. s usano un esempio per dimostrare come capire il tuo target di mercato &'; s vuole aumenterà le vendite. Diamo &'; s dire che assolutamente amate il golf. Si gioca a golf assolutamente ogni minuto possibile. Si frequentano tornei. Voi appartenete a un club e partecipare alle attività del club. La gente si associa con il golf, e si può anche non sapere cosa fare per guadagnarsi da vivere. Ora &'; s dire si sa che la maggior parte delle persone che giocano anche il golf e che si vede su base regolare vuole veramente ritirarsi in una comunità di golf. Queste persone sanno già voi &'; s il vostro lavoro per spostarli da quella fase di sapere qualcosa su di te. Così, quando l'occasione, come qualcuno chiede che cosa fare si potrebbe rispondere che si &'; re la persona che aiuta le persone hanno i mezzi finanziari per ritirarsi in una comunità di golf. Si può vedere come questo potrebbe ottenere la loro attenzione? Come si potrebbe chiedere come si fa? Isn &'; t che esattamente quello che vogliono, l'attenzione?

La tua confusione sul perché le vostre prospettive don &';. t vogliono quello che hai steli da voi avere un prodotto o un servizio e cercando di trovare qualcuno per vendere a
Questo, mio ​​amico, è il approccio sbagliato. Si tratta di un approccio che porterà a un sacco di duro lavoro, estrema frustrazione, e molto piccola ricompensa per mostrare per i vostri sforzi. Cambia il tuo modo di pensare e iniziare a ricevere il ritorno sull'investimento che vi meritate. Sapere che cosa il vostro mercato vuole e poi dare loro esattamente ciò che vogliono il modo esatto in cui vogliono. Funziona come per magia Hotel  .;