Nozioni di base pianificazione delle vendite

La chiave per un'efficace pianificazione delle vendite sta pensando e preparazione. Una delle chiavi per il successo di vendita è avere un piano di gioco per iscritto. Non voglio dire che questo è facile perché non è

Perché non è facile da fare è facile evitare di fare -.. E questo è grave errore

Se sei pronto a rotolare il vostro maniche e mettersi al lavoro, cominciamo.

Chi sono i vostri clienti esistenti? Dare priorità questi clienti in due modi. Prima priorità vostra lista del cliente sulla base di ricavi di vendita. Quindi la priorità vostra lista del cliente sulla base di potenziale di vendita.

Chi sono le vostre prospettive? Priorità alla vostra lista di prospettive basate su potenziale di vendita.

Sviluppare un piano di vendite chiamata in base anticipato frequenza telefonata di vendita. Determinare il numero di volte l'anno che si desidera visitare i clienti migliori. Determinare il numero di volte l'anno che si desidera visitare il vostro secondo livello, o di clienti di medie dimensioni. Poi determinare il numero di volte l'anno che si desidera visitare i clienti di piccole dimensioni.

Fare la stessa cosa per le vostre prospettive di vendita. Determinare il numero di volte l'anno che si desidera visitare le prospettive di vostri grandi di vendita, di medie dimensioni e prospettive di vendita più piccoli.

Una volta completato questo esercizio si può cominciare a tracciare un piano di chiamata di vendite sulla base di geografia e potenziale di vendita.

Preparare una strategia di vendita di base che include uno script per fare gli appuntamenti per telefono. Vai qui per imparare tutto quello che don &'; t so di vendere al telefono. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/Si dovrebbe anche preparare un elenco di domande per qualificare le prospettive di vendita e clienti che visiterai.

E per l'amor di Pete prendere buone note. Prendere appunti dimostra che si sta assumendo un interesse attivo nella persona con cui stai parlando. Prendere appunti è anche un'indicazione di chi sta facendo maggior parte della conversazione. Le più note si ha la più ascolto che hai fatto. Le vostre orecchie vi farà guadagnare più soldi che la tua bocca.

Imposta gli obiettivi di vendita realizzabili. Fai la tua obiettivi di vendita impegnativo e raggiungibile. Per ogni obiettivo di preparare una lista di specifiche fasi di azione con scadenze.

Quando si raggiungere i vostri obiettivi di vendita essere sicuri di celebrare il vostro successo di vendita. Poi stabilire nuovi obiettivi di vendita si può cominciare a lavorare su. Non c'è tempo per indugiare.

Sviluppare un piano di marketing di base per il vostro territorio di vendita. Fate del vostro meglio per contattare tutti i clienti e le prospettive di vendita mensile. Ora, non cadere dalla sedia. Non sto suggerendo di visitare tutte le prospettive di vendita e clienti ogni mese - basta contattarli

È possibile chiamare, fax, e-mail, inviare un articolo, inviare una newsletter, e anche inviare una cartolina.. Quando si esegue questa operazione in modo sistematico e professionale si chiama marketing.

Ulteriori informazioni su come differenziare dalla concorrenza. Essere diversi è il primo passo per diventare memorabile. Scopri cosa funziona in altri settori che possono essere adattati per il business si è in

Buon divertimento mentre si sta lavorando e lasciate che le vostre prospettive di vendita e clienti ti vedono come una persona autentica -. Il vero McCoy.

Non mai essere troppo occupato per fare il furbo. Leggi articoli, periodici e libri di business per espandere la vostra mente e migliorare il vostro pensiero su l'arte di vendere. Caricare su punte di vendita è possibile utilizzare per far crescere il vostro business e outfox la concorrenza.

Uno dei più grandi errori della maggioranza dei venditori fanno è quello di ottenere tutti aggrovigliati nel loro lavoro e non mettere da parte il tempo per questa auto miglioramento e sviluppo di sé.

Il più grande chiave di pianificazione delle vendite efficaci è quello di assicurarsi che ciò che è importante è iscritto. Se non è in forma scritta non è un programma e questo è un dato di fatto.

Si dovrebbe riconoscere che la maggior parte dei venditori in uscita e preferiscono il lato estroverso persone del business e non il lato pianificazione.

Successo isn 't un incidente. Il successo arriva più veloce per coloro che sono bravi a pianificazione delle vendite e focalizzata sulla esecuzione. Quando si combinano in programma con il duro lavoro e sforzo in più presto vi ritroverete nella top 1% di tutti i venditori professionali.

E 'stato detto che l'unica volta che si trovano successo prima del lavoro è presente nel dizionario . A volte ci vogliono 20 anni per diventare un successo di notte

Il miglior consiglio che abbia mai avuto è stato quello di "Organizza il tuo lavoro e poi lavorare il vostro piano." Search  .;