Ogni Cold Call bisogno di un problema da risolvere

Nel vecchio modo di fare chiamate a freddo, offriamo un passo di vendite per un perfetto sconosciuto, incrociamo le dita, e sperare per il meglio! Questo davvero doesn &'; t funzionano molto bene nella costruzione di un rapporto d'affari (o qualsiasi altro rapporto, è per questo). Questo è fatto meglio facendo un passo nel mondo dell'altra persona e di trovare un problema possiamo risolvere per lui o lei a vendere assicurazioni in

Che &';. S come iniziamo una conversazione con un'altra persona – parlando di loro, piuttosto che parlare di noi stessi. E &'; solo una dinamica molto comune che si verifica in qualsiasi interazione umana. Quando si e' re datazione qualcuno, per esempio, se si parla di te, essi &'; re non piacerà molto!

&'; s lo stesso in chiamare freddo. Don &'; t parlare la vostra soluzione per un po '. Parlare invece circa i loro problemi per un po '.

&'; s un movimento del dialogo. Questo dialogo è in giro parlando di loro mondo e non sul prodotto. Che &'; s il turno. Tutto quello che dovete fare è individuare tre o quattro problemi principali che il prodotto risolva, e utilizzare tali problemi come frasi per iniziare il dialogo della chiamata freddo.

Vedete, questo nuovo approccio chiamare freddo deve essere legato ad una specifica, vero problema che la persona sperimenta nel loro mondo. Ciò è necessario per consentire loro di sentirsi a proprio agio avere una conversazione con te. Quando si e' re di loro interesse e il loro mondo, hanno fiducia in voi. Sentono che &'; re lì per aiutarli a risolvere un problema – non vendere un prodotto.

Quindi, rimuovere se stessi per un momento da quello che hai da vendere, e pensare a quale sia il problema la soluzione risolve per qualcuno.

Ad esempio, se si e' re nel settore un coaching, pensare a quello che problema che &'; re risolvere per i vostri clienti. E poi nella vostra vocazione freddo, affrontare il problema subito. Si potrebbe dire, “ I &'; sto solo chiamando per vedere se la vostra azienda &'; s aperti all'idea di utilizzare allenatori per migliorare le prestazioni e la gestione"

Quando si utilizza la parola “ aperto, &"; persone rispondono positivamente. Chi direbbe “ no &"; ad aprirsi? You &'; re non li sfida. You &'; re non forzare una soluzione. You &'; re nemmeno dire quello che &'; re che offre in vendita. You &'; re semplicemente fare una domanda intorno a se hanno un problema particolare.

Questo invita anche una domanda di nuovo voi. I potenziali clienti spesso chiederà a questo punto chi sei e che cosa fare. Si potrebbe dire che hanno già un servizio, ma possono avere bisogno di un po 'di più aiuto. Così si apre ancora di più la conversazione.

Ecco &'; s un esempio di come venditori concentrano la loro chiamare freddo intorno a qualcosa che sembra essere una necessità, ma haven &'; t legato ad un problema specifico.

Let &'; s un'occhiata a servizi finanziari. In questo caso, le persone che vendono servizi finanziari iniziano chiamate a freddo con un focus sul futuro della persona e' s situazione. Si potrebbe dire, e" I &'; sto solo chiamando per vedere se si &'; la d è aperta a nuove idee per aiutarvi ad aumentare il vostro reddito &";

L'approccio migliore sarebbe di risolvere problemi. Ad esempio, “ I &'; sto solo chiamando per vedere se si &'; la d è aperta a individuare eventuali lacune nel vostro portafoglio che potrebbe essere tenuta voi indietro in qualche modo &";

&'; s in merito a problem solving e di colmare le lacune, al contrario di promuovere un futuro bello. “ me e io &' Auto; ll ti fanno un sacco di soldi &"!; Ognuno fa quello. Che &'; s il problema. Diventa Vecchia e molto faticosi

​​Vedete, ci &'; s nessuna spinta qui. Ci &'; s nessun passo di vendite. Ci &'; s di presentazioni. La conversazione si concentra su davvero vedere se la persona ha un problema, e se vogliono risolverlo.

Dopo le prime frasi, si dispone di una conversazione naturale avanti e indietro. Essi possono dire, e" Che &'; s il vostro servizio &"; “ Quanto costa &"; E che &'; s il momento di cominciare a raccontare davvero sul servizio — ma non prima.

Se non &'; t parlare la soluzione per un po 'e invece parlare dei loro problemi, si &'; Troverete a dover migliore e più profonda del dialogo, con più fiducia.

Quindi fate attenzione a non andare subito in una presentazione e passare la conversazione parlando del tuo servizio. In questo nuovo modo di chiamare freddo, si &'; re chiedere in un tono molto colloquiale se l'altra persona ha un problema che si può risolvere.

Hai vinto &'; t credere quanto questa semplice tecnica può fare la differenza nel modo in cui i potenziali clienti ricevono le chiamate a freddo. La tensione e la resistenza sono notevolmente ridotti, ed i risultati sono notevolmente migliorato Hotel  .;