Cinque livelli di vendita

La settimana scorsa, mia moglie inavvertitamente goccia calci nostro tostapane e ha causato di sperimentare un errore irreversibile. Il forno tostapane, il forno a microonde e la mia griglia sono necessarie per sostenere la vita a casa nostra se devo risolvere qualsiasi cibo. Il forno tostapane è grande perché funziona bene solo per noi due e io don ¡ ¦,. T deve accendere il forno a cuocere o cuocere qualcosa

Da quando ho voluto sistemare qualche salmone nel tostapane forno e siamo rimasti senza, ha richiesto un viaggio al nostro negozio locale di sconto per trovare un sostituto. Una volta raggiunta la navata del caso, ci siamo confrontati con 6 scelte e l'unico punto di differenziazione era prezzo che vanno da poco meno di $ 20 a poco più di $ 60. E 'stato allora che ho iniziato a pensare i diversi livelli di vendita e questo era il livello più basso possibile.

Il livello 1 è self-service. Ho anche le spalle al muro un ¡ § socio e iexcl; ¨ per avere maggiori informazioni, ma lei davvero didn ¡ ¦,. t ha nulla da offrire

E 'stato in questo periodo che mi sono reso conto che c'era inscatolato inventario sopra il display. Tirando giù scatola dopo scatola, è emerso che i produttori avevano delineato le caratteristiche di ogni unità sulla parte esterna della scatola.

Livello 2 di vendita è quando sono previste le caratteristiche del prodotto. Questa informazione può essere utile per un consumatore consapevole, ma didn ¡ ¦ t significa molto per me. Fu allora che mi rivolsi a mia moglie per chiedere aiuto. Era in grado di fornirmi una spiegazione per ciascuna delle funzioni.

livello 3 di vendita è quando sono previsti i benefici connessi con le caratteristiche. Un'opzione su uno dei forni abbiamo esaminato era una caratteristica convezione. Non avevo idea di cosa fosse e mia moglie ha spiegato che ha contribuito a fornire una più uniforme del calore. Mentre ho pensato che la cosa ancora di calore suonava bene, io didn ¡ ¦ t realmente capire cosa significasse per me

Livello 4 vendita è quando i benefici possono essere trasformati in ¡. &Sect; puoi ¡ ¨ dichiarazioni. Quello che volevo era che qualcuno mi dica che a causa della caratteristica convezione che ho potuto cucinare il mio salmone migliore o più veloce. Forse che il cibo cotto sarebbe più succulento o più saporito a causa di questa caratteristica. (Oh beh, posso sognare can ¡ ¦ t io?) Io sono una ventosa per un buon venditore che posso essere facilmente manovrato dall'unità di base perfettamente adeguata ad una vendita di fascia alta se qualcuno sarà solo aiutarmi a giustificare che la unità di fascia alta mi aiuterà a fare qualcosa al di là di quello che l'unità di base mi permetterà di fare.

Abbiamo finalmente deciso su una delle opzioni di tostapane, acquistati e diretti a casa per risolvere il salmone. Tutta la strada di casa ho continuato a pensare i diversi livelli di vendita e mi resi conto che avevo vissuto un altro livello di vendita di molti anni fa, quando ho avuto il mio primo appartamento a New York. Uno dei miei primi visitatori è stato un addetto alle vendite di Electrolux e il mio primo acquisto è stato un vuoto di Electrolux. Avevo acquistato un vecchio contenitore vuoto dai miei genitori prima di partire per New York, ma mi ricordo la persona di vendite di dumping sporcizia sul mio tappeto. Ho ottenuto la mia mano giù vuoto e ripulito il disordine del mio meglio. La persona di vendite Electrolux poi pulita dove avevo pulito e ha dimostrato quanto più Electrolux prese di mia unità esistente. Ho comprato la Electrolux.

Livello 5 di vendita è quando il prodotto può essere vissuto o dimostrato di sovraperformare l'altra opzione o le opzioni.

Quando si pensa a come si commercializzare il vostro prodotto, a quale livello si vende il vostro prodotto? C'è qualcosa che si può fare per contribuire a spostare ad un livello più alto e aumentare le vendite e /o la redditività?

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