3 lezioni di vendita ho imparato da un procione

Da fuori, la vendita sembra una carriera fantastica. Molte persone di vendita arriva a viaggiare, partecipare a fiere, andare alle conferenze, socializzare, e guadagnare un sacco di soldi. Tuttavia, quelli di noi nella professione sanno che la vendita può essere intimidatorio.

chiamate a freddo. Obiezioni. Frustrazione. Rifiuto. Ci sono molte occasioni in cui incontrare resistenza da parte dei buyer, o difendere il nostro prezzo, o avventurarsi in nuovi mercati, o trattare con i decisori irritabile. E &'; s non è una sorpresa che molte persone che si trovano in vendita finiscono per scegliere un'altra carriera. Ci vuole un sacco di duro lavoro e la determinazione per avere successo nelle vendite.

Un procione quartiere di recente mi ha ricordato di diverse capacità di vendita che vi aiuteranno a migliorare la vostra carriera di vendita. Mi spiego.

Il nostro comune fa un sacco di riciclaggio e compostaggio e noi mantenere questi prodotti in bidoni sul nostro ponte posteriore. Sono venuto faccia a faccia con un procione matura in tre diverse occasioni la scorsa estate in quanto cercava cibo. I primi due si è verificato mentre ero seduto fuori sul ponte, la scrittura e godendo di un sigaro cubano. In ciascuna di queste situazioni, il procione mi ignorata mentre si avvicinava cassonetti. La prima volta artigliato la sua strada fino al lato del ponte, e la seconda volta che lemme lemme semplicemente su per le scale. Mi cacciò via entrambe le volte da urlando (sì, ammetto che ho strillato), ma ci sono voluti diversi grida prima che fosse abbastanza paura di lasciare. Tuttavia, è stato il terzo incontro che mi ha lasciato senza fiato.

Mentre si guarda la TV, una sera, ho sentito rumore sul ponte posteriore e andò a indagare. Ho acceso la luce e ho visto il procione seduto sulla mia barbeque rosicchiare la carne fuori un diversi costole avevo scartato. Ho sbattuto sulla finestra di porta scorrevole in vetro, urlato e gridato, ma senza alcun risultato. Il procione semplicemente mi fissò ed era ovvio che aveva alcuna intenzione di interrompere la sua cena, anche se ero a meno di due piedi di distanza anche se protetta dalla porta a vetri.

Qui ci sono le lezioni che ho imparato da questo marsupiale.

Siate audaci. Questo procione sa che mangerà bene se è disposto a prendere un rischio e in grassetto. Essere significa grassetto spingere la paura naturale da parte e cercano nuovi approcci. Essere audaci significa prendere rischi calcolati. Essere audace significa si sposta fuori della vostra zona di comfort. Se si dispone di trovare il coraggio di fare una chiamata fredda o applicare una nuova strategia, è possibile sviluppare la capacità di essere audaci. Questo non è sicuramente facile.

Per molte persone chiamare freddo è l'aspetto più impegnativo di vendere e molte persone preferiscono soffrire scarsi risultati di vendita, piuttosto che prendere il telefono e comporre per i dollari. Tuttavia, se si il coraggio di fare una sola chiamata, sarà più facile per effettuare la seconda chiamata, e ancora più facile da comporre il terzo numero.

Immagino che se un procione è disposto a prendere un rischio e osare, così si può. E &'; non è facile, ma la ricompensa spesso compensa il rischio. Sulla base del suo peso, il procione ha capito questo.

Ignora la paura iniziale. Il procione è apparso sorpreso quando mi sentì urlare la prima volta che siamo venuti faccia a faccia. Tuttavia, egli non fuggì subito come mi aspettavo che. E wasn &'; t fino a quando ho dell'escalation del volume (e, forse il passo, anche) che la sua paura superato il suo desiderio di frugare per il cibo. Ma, la terza volta che abbiamo incontrato l'un l'altro, ha preso un rischio calcolato e mantenuto la sua terra. Io so abbastanza di animali selvatici a sapere che don &';. T cercare di prendere il via il loro cibo una volta che cominciano a mangiare

essere diligenti. Il coperchio per il nostro compost è ben protetto,. Tuttavia, questo procione ha capito come aprirlo (posso ancora di &';! T crederci). Sono andato per quanto riguarda il confezionamento corde elastiche intorno e ha scoperto ancora un modo per ottenere l'accesso. Dal punto di vista commerciale, si deve riconoscere che provare un nuovo approccio volta non comporterà il risultato desiderato. Ci vuole molta pratica per sviluppare un alto livello di competenza. Purtroppo, la maggior parte delle persone di vendita don &'; t si danno il permesso di fallire. Tentano di utilizzare un nuovo processo e quando don &'; t ottenere il risultato che vogliono, si muovono su qualcos'altro mentre convincersi che il nuovo processo di won &'; t lavorare nella loro situazione. Venditori di successo continuano a lavorare con il nuovo concetto fino a che non padroneggiare e diventare esperti.

Anche i migliori di noi può imparare e migliorare la nostra abilità. Prendere una lezione (o tre) da un procione e ottenere risultati migliori

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