Non hanno mai un mese inappropriato Ancora

Non hanno mai un mese inappropriato
Ancora una volta

Questo è giusto. Non perdere mai il vostro obiettivo, di destinazione o il numero di nuovo. Oggi vi mostrerò come fare.

Avrete bisogno di alcuni dei vostri rapporti cruciali come il vostro obiettivo mensile, la durata del ciclo di vendita, la percentuale di chiusura e la vostra vendita medio (o conto). Ecco cosa dovete fare:

Diciamo che ha un ciclo di vendita di sei mesi. Oggi è il 11 giugno in modo da sarebbe essere al lavoro su 11 dicembre affari. Non si può fare niente di giugno

Diciamo che hanno i seguenti rapporti cruciali:
Goal mensile - $ 100,000
percentuale di chiusura - il 25% In vendita medio (o conto) - $ 20.000
Ciò significa che per chiudere $ 100.000 in dicembre, è necessario assicurarsi che eseguire le seguenti operazioni nel mese di giugno (dicembre meno la lunghezza del vostro ciclo di vendita):

Inserite $ 400.000 (importo richiesto per chiudere $ 100.000 al 25% la percentuale di chiusura) per un valore di nuove opportunità nel primo stadio della pipeline;

Inserite 20 (numero di opportunità necessarie per chiudere 5 a 25% di chiusura) nuove opportunità nella prima fase del gasdotto;

Ora renderla migliore! Se si impegnata a diventare solo il 10% più efficiente, fa che si ottiene il 10% in più di vendite? 10% in più di commissioni? No. E 'meglio di quello

Utilizzando l'esempio precedente, al 10% in più significa:.

2 più opportunità al mese;
una vendita media di 22.000 $;
un . Chiusura percentuale del 27,5%
un ciclo di vendita di 5 mesi

E ciò significa:

22 opportunità vale 484.000 $;
con una percentuale di chiusura del 27,5%;
$ 133.100 al mese;
$ 1596000
$ 396.000 aumento (33%)

Che cosa si deve fare per non perdere mai un altro gol? Assicurarsi che si sta disciplinato abbastanza per mettere il numero e il valore appropriato di nuove opportunità necessarie nella vostra pipeline di ogni mese.
Che cosa si deve fare per aumentare le vendite di almeno il 33%? Ottieni il 10% in più a tutto quello che fai Hotel  .;