Come costruire relazioni commerciali veloce

rapporti commerciali solidi si verificano raramente immediatamente a seguito di una breve interazione iniziale tra due parti. Prendono tempo per svilupparsi. Utilizzare le seguenti strategie per accelerare la capacità di coltivare le relazioni commerciali forti e durature.

Ricordati e utilizzare i nomi delle persone
Se non ricordi il nome di qualcuno, non è possibile utilizzare in una conversazione. Nel corso di una conversazione telefonica o riunione, utilizzare il nome dell'ascoltatore alcune volte. Questo afferra la loro attenzione e rende alcune persone si sentono più vicini a voi.

Fai domande interessate
Una questione interessa è una questione usata per trovare informazioni su qualcun altro. Le persone sono interessati a persone che sono interessati a loro. In situazioni di affari, uomini d'affari esperti vogliono sapere che cosa il vostro prodotto o le esigenze di servizio sono, vogliono anche sapere chi sei.

Non inclinare quando nessuno vuole catturare
Quando si incontrano persone non vanno subito in vostro passo di vendite. Questo trasforma la gente fuori e li rende attenti a voi. Dire alla gente quello che si fa quando si primo incontro, poi chiedere loro domande interessate su di loro. Quando la conversazione sta finendo, dire: "Mi piacerebbe parlare con voi ulteriormente sui miei servizi, posso dare una chiamata?"

Invia una nota manoscritta
In questo giorno di posta elettronica e fax veloci, la gente apprezza una nota scritta a mano. Il giorno dopo si incontra qualcuno, inviare loro una breve nota non scritto una lettera digitata. La gente spesso pensa una lettera è standardizzato.

Non monopolizzare persone
Nel tentativo di creare un rapporto, si può fare l'errore di un eccesso di estensione di una conversazione, un appuntamento o una riunione. Essere sensibili al tempo e le responsabilità che richiedono loro l'attenzione della gente. Ad esempio, il più breve un messaggio telefonico, più velocemente viene restituito.

Non caricare clienti o potenziali clienti per arrivare a conoscerli Se siete interessati a rapporti commerciali a lungo termine e non solo vendite rapide, offrono per incontrare con le persone a nessun obbligo. Fornire loro una valutazione, valutazione o stima senza spese, quando possibile. Non pagare per una riunione d'inchiesta iniziale o consultazione iniziale. Anche se non fanno affari con voi oggi, che apprezzeranno la vostra generosità e genuino interesse per loro. Essi possono diventare un cliente lungo la strada e possono anche riferirsi ad altri di voi.

Trova persone in comune
Chiedere alle persone che si rispetti se conoscono la persona o la società con cui si sta cercando di costruire un rapporto di affari. Quando si trova una persona che ha un legame prezioso con tale attività, chiedere loro di chiamare e mettere una buona parola per voi. Sempre chiedere una introduzione personale. Se avete fatto un buon lavoro di costruzione di un rapporto con la persona di contatto, che saranno lieti di aiutarvi.

Invita loro di andare dove si sta andando
Uno dei miei modi preferiti per conoscere le persone è quello di invitarli a un evento So che potranno godere e che li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi professionali. È possibile creare un rapporto attraverso la partecipazione a un'attività che è vantaggioso per entrambi. Introdurli ad altre persone che possono far loro sapere, a modo loro, che fare affari con voi sarebbe una scelta intelligente.

Business è tutto sulle relazioni. Focus su vostro e guardare le vostre vendite salire Hotel  .;