Come evitare cold calling Burnout

vecchia scuola chiamare freddo tradizionale può prendere un pedaggio su una persona &'; s autostima nel corso del tempo. E &'; s non solo naturale avere qualcuno riagganciare su di noi, o di sperimentare il rifiuto più e più volte ogni giorno. A causa di questo, molti di noi tendono a indietreggiare a anche l'idea di chiamare freddo. E &'; sa esperienza paura carichi che &';. S spesso deprimente
Vedete, la maggior parte di noi hanno un blocco mentale intorno chiamare freddo. Associamo chiamare freddo con la peggiore di quello di vendita è di circa - il “ andare in guerra &"; concetto in cui abbiamo messo l'armatura e giocare un gioco di mente con qualcuno che &'; ve mai incontrato
può essere evitato semplicemente spostando il quadro di riferimento tutto questo.. Una volta fatto questo, si &'; ll davvero ansioso di l'avventura di chiamare freddo. You &'; ll superare quei momenti in cui ci si trova seduti al telefono fisicamente in grado di effettuare una chiamata fredda perché “ bruciano &"; ti ha derubato della energia.

I &'; m suggerendo che si fa chiamare freddo in un modo nuovo - in un modo colloquiale. E senza pensare a fare una vendita.

Per non concentrarsi su “ ottenere la vendita, &"; è necessario prima arrendere al risultato della chiamata. Da questo luogo e solo in questo luogo, si può finalmente connettersi con il vostro prospetto a livello umano.

Quando si esegue questa operazione, &'; ritroverete più rilassato. E la persona dall'altra parte del telefono non si sentirà come te &'; re lì per fare una vendita, ma semplicemente avere una conversazione con loro per vedere se si può aiutare in qualche modo
Quindi il modo per farlo. è quello di diventare qualcuno che è genuino e disponibile. You &'; ll essere stupito di come le persone rispondono a voi. Che &'; s più, alla fine della giornata, hai vinto &'; t essere bruciato. You &'; ll essere eccitato e veramente felice
Così come le vendite si verificano quando si &';. Re non pensare di fare di loro? E &'; s tutto su una nuova mentalità umana da uomo a. Qui ci sono 4 importanti passi per liberare la vostra attenzione su “ rendere la vendita &"; in modo da poter invitare nuovi rapporti di business, senza dover essere il calcolo o manipolativo.

1. Regolare la chiamata fredda obiettivo

Prima di effettuare una chiamata fredda, pensa a te stesso, e" Il mio obiettivo è non per rendere la vendita, ma di creare una conversazione in base a come Mi può aiutare l'altra persona. &";

Con questo in mente, allora, si comincia chiamare freddo facendo un passo nell'altra persona &'; s mondo. Invece di partire con un passo di mini-vendita, fai una domanda in base a quale problema vostro prodotto o servizio può risolvere per loro.

Ad esempio, se si e' re offrendo programmazione di computer, si potrebbe dire, e" I &'; sto solo chiamando per vedere se la vostra azienda sta avendo problemi con i dati persi a causa di sistemi di archiviazione basati su carta e"

2. Evitare di cambiare chi sei quando si effettua la chiamata fredda.

Rimanere soli senza nascondersi dietro il “ commesso &"; persona. Ci &'; s non c'è bisogno di essere in “ stadio &"; o al suono entusiasta. Basta essere te stesso rilassato di tutti i giorni, come se si e' re chiamare un amico. La gente sa quando si &'; re di essere genuino, e quando si e' re non

Quando &';. Re essere semplicemente una persona reale piuttosto che adottare un personaggio venditore, you &'; troverete che le persone rispondono a molto di più calorosamente. E &'; s incredibile come essere “ reale &"; genera reale interesse da parte degli altri.

3. Smettere di cercare di guidare la conversazione verso una vendita

Invece, aprire le chiamate a freddo con una dichiarazione problema che genera una risposta come “ Che vuoi dire &"; o “ Dimmi di più e" E terminare la conversazione con la frase del tipo, “ Beh, dove pensi che dovremmo andare da qui &";?

In questo modo si sposta lontano da avere “ una visione a tunnel &"; di fare una vendita. E si apre un intero mondo di collegamento da uomo a uomo. Questo non è solo divertente, ha un effetto positivo sulla vostra linea di fondo. You &'; sentirete grandi risposte come, “ Mi sono divertito a parlare con voi, grazie per il vostro aiuto e".

4. Lasciate andare il pensiero “ acquirente e venditore &";

Visualizza la persona che &'; re chiamare freddo come un'altra persona, non come un “. &" prospettiva; Riconoscere i loro problemi e dei loro obiettivi. Inserire voi stessi nel loro mondo. E aiutarli.

Se il servizio o il prodotto che &'; re offrendo ' doesn &t forniscono qualche tipo di aiuto a persone, si &'; D presto fuori dal mercato. Quindi determinare esattamente che tipo di problemi avete una soluzione per e condividere da quel luogo. E se non ha prodotto risultati di vendita, ci si sente bene, perché voi &'; re concentrandosi su essere utile, piuttosto che sulla protezione di una vendita.

Quello che ho &'; m suggerendo è una mente-allontanamento da tutte le vecchie idee di manipolare, trasformare, guidare, giocare, e la chiusura. Spostare il freddo chiamata in un semplice atto umano --building una relazione. Quando si e' re fare amicizia e fare affari con persone che ti piace e che anche come voi, allora chiamare freddo può diventare una parte veramente piacevole della giornata Hotel  .;