L'obiettivo Focused

Uno dei messaggi più forti che ho ricevuto dalla lettura del best seller self empowerment, cosa e arricchisci è stato il concetto di “. chiarezza di intenti &"; Anche se la spiegazione nel libro incentrato sulla vita &'; s inseguimenti generale, ho subito fatto un collegamento con la ricerca specifica di successo di vendite. Non c'è dubbio che quando il vostro passo di vendite, l'obiettivo e gli sforzi sono orientati verso un particolare obiettivo che aumentare le vostre probabilità di realizzarlo. Quando ci si avvicina un prospetto sapete sempre esattamente quello che stai cercando di raggiungere?

Recentemente ho ricevuto materiale di marketing per posta da un imprenditore locale che vogliono offrirmi servizi relativi a casa mia. Il volantino divagato sulla natura della sua azienda, a conduzione familiare, gli anni che aveva trascorso a lavorare nella zona, oltre venti, e la reputazione sua azienda ha avuto nella sua comunità, a quanto pare eccellente. Non ha mai toccato un argomento che in realtà interessava. Come molte persone nelle vendite, questa figura professionale è entrato in una situazione di vendita, senza un obiettivo chiaro. Questa mancanza di attenzione ha portato volantini che mancava uno scopo specifico ed erano difficilmente ispirare l'azione. Per quanto ovvio come può sembrare, prima di entrare in qualsiasi presentazione è necessario chiedersi che cosa si spera di realizzare.

Prendiamo il seguente esempio: Don inizia la sua nuova avventura network marketing con un grande entusiasmo. Vuole eccellere in entrambe le aree, di vendita e di reclutamento e così inizia una campagna aggressiva per reclutare il maggior numero che può e vendere a quelli che can &'; t reclutare. Questo obiettivo diviso gli causa problemi lungo la strada.

Quando si tenta di vendere un'idea, reclutare un socio e creare un nuovo cliente, è naturale voler dare alla gente come molte opzioni come si può per farli partecipare con la vostra occasione. Don figure, se non riesco a reclutare nel mio gruppo, allora mi metterò li come clienti, invece e piazzole ognuno parla con con entrambe le opportunità. Con così tante scelte, le persone sono in conflitto, posso far parte come membro e ottenere ricompense per tutto quello che compro o devo solo comprare e mi salvo la tassa di reclutamento? Per una prospettiva, ci vuole tempo per trovare le risposte alle tante domande.

Don &'; s sforzi saranno notevolmente migliorate con maggiore attenzione. Se si imposta un obiettivo singolare quando si avvicina una prospettiva troverà un pubblico più reattivo. Piuttosto che si avvicina ad una prospettiva con entrambe le possibilità, Don potrebbe creare un messaggio più efficace avvicinando prospettive con il primo obiettivo di unire la sua squadra. Solo dopo aver stabilito che la sua prospettiva non vuole diventare una nuova recluta dovrebbe Don ridimensionare nella sua proposta e di offrire la vendita di unico prodotto.

Quando ci si avvicina un prospetto con l'obiettivo sbagliato si male le vostre probabilità di ottenere la vendita. Rompere il vostro processo di vendita in passi essenziali che si muovono sempre più vicino alla vendita di volta in volta. Anche un oggetto piccolo biglietto che può portare ad una vendita immediata può essere presentato in una serie di passaggi ciascuna con il proprio obiettivo. Si diventa più efficace nei vostri sforzi di vendita quando si sa come personalizzare il vostro passo, la vostra lingua e la vostra presentazione intorno ad un unico obiettivo potente Hotel  .;