Vendete prodotti a persone o vendete persone sui vostri prodotti?

Sono sicuro che si vuole raggiungere e persino superare le vostre obiettivi di vendita di quest'anno. Il modo per rendere questo possibile per voi, tutto inizia con voi la scelta di vendere non più prodotti o servizi più. Sono sicuro che sembra folle, come è possibile raggiungere i vostri obiettivi di vendita, se ci si ferma a vendere le stesse cose che avete bisogno di vendere per raggiungere i vostri obiettivi di vendita desiderati, in primo luogo. Beh, quello che mi propongo è di spostare l'attenzione dai prodotti e servizi e invece concentrarsi sulle persone e le loro esigenze, invece
Successo

Sales è sul prodotto Conoscenza – È vero?
Ci sono tanti corsi di vendita là fuori che la gente di vendite di spinta per migliorare la loro conoscenza del prodotto e aumentare la loro comprensione in giro per i benefici dei loro prodotti offrono. Questi sono entrambi fattori importanti, ma nessuna di queste sta per aiutare sempre di chiudere una vendita. L'unico modo per migliorare le vendite e per chiuderli in modo coerente, è quello di vendere le persone sul vostro prodotto e servizio e non per cercare di vendere prodotti o servizi alle persone.

Grandi professionisti di vendite, conoscere sia persone e dei loro prodotti
Sì delle vendite corso persone devono avere una conoscenza approfondita dei loro prodotti e servizi, ma è la loro conoscenza di persone, che alla fine li aiuterà a chiudere le vendite. Ho incontrato gente di vendite, che hanno conoscenza impeccabile prodotto, con una profonda comprensione di tutte le caratteristiche ei benefici dei loro prodotti o servizi che vendono offerta, ma non hanno una comprensione di persone. Questo ha limitato la loro capacità di chiudere il maggior numero di vendite come dovrebbero. La cosa più importante ogni esigenza professionale di vendita è una comprensione intima di persone. Si può mai dire a qualcuno di tutte le caratteristiche ed i benefici le vostre offerte di prodotti o di servizi, se non si capisce le persone e le loro esigenze prima.

La gente compra da persone che conoscono, come e fiducia
Ricorda che persone rendere l'acquisto decisioni con le loro emozioni, cioè le vendite è l'80% di persone o di avere una comprensione intima di persone &'; s emozioni, bisogni e desideri e il 20% circa il prodotto o servizio che vendi. Ricordate che i prodotti ei servizi che vendete non pensare, ma la gente che sta cercando di vendere loro, certamente lo fanno. Essi stanno guardando il tuo prodotto e servizio e chiedendo, questo mi offre un modo per fare un po 'del mio dolore va via o sta andando a soddisfare una delle mie esigenze? Prodotti e servizi non pensano o offrire alcun beneficio per conto proprio, è la persona che effettua l'acquisto, che pensa, sente e reagisce al prodotto e vede come li servirà.

Avete Autenticamente Cura circa il vostro cliente e le loro esigenze
Sono sicuro che avete sentito il detto che dice &';? La gente non importa quanto sai, fino a che non sanno quanto vi preoccupate &"; Quando ti rendi conto che tu sei nel business persone e che i vostri prodotti sono secondari, solo allora si girare l'angolo verso incredibile successo di vendite. Vedi te stesso nel business di aiutare le persone e non più vedere voi stessi come essere nel business della vendita di prodotti e servizi. Questo cambiamento sottile, ma cruciale sarà permetterti di allontanarsi dal sentire come qualcuno, che sta cercando di chiudere una vendita ogni volta che ci si trova davanti ad un cliente e invece si cambia in qualcuno, che aiuta le persone a prendere le decisioni giuste, che sarà aiutarli a migliorare la loro esperienza di vita.

Conoscere e comprendere l'individuo e le loro esigenze
Diventa interessa l'individuo, l'essere umano, che ha un bisogno o si trova ad affrontare una sfida, che il vostro prodotto o servizio può contribuire ad eliminare e si chiuderà molto più vendite. Sia tu che l'acquirente della tua proposta di valore riceverà un beneficio reciproco, dello scambio equo avrà verificato ed entrambe le parti si sente che hanno vinto. Questo è un modo sicuro fuoco per garantire che si sviluppa lungo termine reciprocamente vantaggiose con i clienti.

perdere il passo di vendite
successo di vendita non è mai di lanciare nel vostro passo di vendite previsto, elencando tutti i vantaggi vostro prodotti o servizi offrono. Si tratta di conoscere quali sono le esigenze del cliente e come si può aiutarli a soddisfare questo bisogno nel modo più indolore possibile

Come un professionista di vendita è necessario determinare:.

Che cosa vuole il cliente di raggiungere ?
Che cosa è importante per loro?
Quali sono le loro esigenze?
Che cosa è che li fa sentire bene?
Che cosa davvero, davvero, davvero vogliono?
Il segreto di chiusura quasi ogni vendita è di mostrare un interesse nel vostro cliente e non mostra un interesse a cercare di vendere il tuo prodotto o servizi a loro. Quando qualcuno ha bisogno di un prodotto o servizio, che non si preoccupano di quanto prodotto conoscenze che hai, si preoccupano solo di se stessi e le loro esigenze. Essi sono preoccupati per il loro tempo, denaro e assicurando che ottengono il miglior accordo possibile per se stessi. Tu e il tuo prodotto o servizio è in fondo alla lista delle preoccupazioni acquirenti

di chiusura Vendite
finale cessioni è mai circa il processo di vendita, i vostri prodotti e servizi o la vostra commissione; è tutto il cliente e le loro esigenze e preoccupazioni. Una volta compreso questo e concentrarsi sulla persona e non sulla singola operazione di vendita, si aumenterà il vostro tasso di chiusura in modo esponenziale e facilmente raggiungere e superare i tuoi obiettivi di vendita di quest'anno Hotel  .;