Definizione: Chiusura vendite

chiusura della vendita o guadagnando l'impegno fa parte del processo di vendita. Tuttavia, molti professionisti di vendita ai professionisti del servizio vedi chiusura di più come una singolarità, invece di un processo. Ciò si traduce in meno le vendite e più frustrazione. Suona familiare

Sì, ci sono una serie di competenze specifiche necessarie quando si tratta di questo passo nel processo di vendita - chiusura o guadagnando impegno. Tuttavia queste competenze devono essere utilizzati in combinazione con le altre competenze di vendita e allineati al processo di vendita globale.

La parola chiave qui è processo di vendita. Quando una persona di vendite utilizza un processo di vendita dimostrato che lui o lei porta attraverso il /vendita di processo di acquisto, quindi la chiusura è in realtà una abilità sub set e non l'abilità più critica.

Purtroppo, molti di vendite dimenticare il più capacità critica - lo sviluppo di una relazione. Quando si ha una relazione con qualcuno e hai preso il tempo di capire che la persona, si sarà in realtà facendo chiude molli o prova chiude durante l'intero processo di vendita.

dovrebbe esistere un rapporto solido, prima ancora di provare a vendere niente a nessuno. La gente compra da persone allora e solo allora comprano i prodotti o servizi. Sì con Internet ci sono alcune eccezioni a questo e ci sono eccezioni a molte regole. Tuttavia per la maggior parte delle persone, che acquistano da altri individui specialmente quando quel prodotto o servizio è fondamentale per la loro attività o la propria vita personale

Se si come una persona di vendite hanno avuto il tempo di:.