Assicurazione successo di vendita: Causa 3 Non è possibile vendere

pensi di aver bisogno di una presentazione assassino e &'; s uccidere il vostro successo di vendite assicurazioni in vostro successo di vendite di assicurazione non è mai su un “. &" ;. presentazione L'unica persona una presentazione sta aiutando sei tu. Si può utilizzare come una stampella in modo da don &'; t dimenticare nulla, e in modo da avere qualcosa da dire. Pensi che aiuta a spostare la prospettiva in avanti e le persone li manifestino per acquistare nella vostra linea di pensiero. Queste sono tutte false premesse e prima di cambiare il vostro pensiero sulla tua “ presentazione &"; la prima si e' ll iniziano ad avere maggiore successo. .

Se si sapeva assolutamente nulla sui vostri prodotti, ma si è andato avanti e ha incontrato alcune persone si avrebbe un maggiore successo di quanto probabilmente siete ora Comprare e qui &'; s perché: si wouldn &' ; t essere cercando di vendere loro qualsiasi cosa, si &'; D davvero bisogno di ascoltare quello che ti hanno detto, si può rilassarsi e agire come una persona reale, invece di una persona di vendita invadente, e le persone che hai incontrato con vorreste voi. Se tutto quello che ha fatto quando hai incontrato con loro è stato quello di coinvolgerli in una conversazione come si farebbe con qualsiasi nuova persona che &'; ve mai incontrato, ha chiesto loro di ciò che volevano, ascoltato con attenzione e ha chiesto più domande per assicurarsi che vi aveva una piena comprensione, e poi hai detto che &'; si Ð dato molto da pensare e di voler trascorrere qualche ora riesaminando le loro esigenze per assicurarsi che hai fornito la migliore opzione per loro, e in programma un appuntamento di follow-up per un paio di giorni più tardi renderebbe più vendite. Alla fine, se questo incontro li vorrebbero. Perché a loro piace e vi hanno espresso preoccupazione per fare ciò che era meglio per loro che avrebbero fidarmi di te, e perché la fiducia quando si incontrano per quell'appuntamento di follow-up e di gestire che anche a metà strada destra sarà più che probabile ottenere la loro attività commerciale.

Quando si tenta di utilizzare una presentazione per guadagnare affari doesn &'; t lavorare perché &';. è tutto su di te e quello che hai da offrire
Che &'; s di vendita e la gente odia essere venduto. Nel momento in cui si apre il Power Point, brochure, o notebook presentazione vostra prospettiva si ritira e si disimpegna perché percepiscono che &'; re di essere venduto. Non appena tirate fuori il vostro presentazione e togliere tutta velocità dando loro tutta la tiritera. Invece, attendere fino a quando vi è una domanda pertinente un momento opportuno e poi ottenere il loro permesso di mostrare loro qualcosa che si deve che parla a questa domanda. Vai direttamente a tale elemento usarlo e lasciare il vostro materiale di presentazione. Solo andare a punti in vostro materiale di presentazione quando c'è un motivo logico per farlo in relazione al “ conversazione &"; si &'; re avendo, e ottiene sempre il loro permesso. Quando si esegue questa operazione si &'; ll notare una grande differenza nella vostra prospettiva &'; s il linguaggio del corpo. Quando si tirò fuori la presentazione e lanciato nel vostro spiel avete notato come le vostre prospettive fisicamente appoggiati all'indietro lontano da voi, e forse in alcuni punti hanno persino piegato le braccia, e più a lungo si parlavano più i loro occhi vitrei. Ma quando si &'; ve guadagnato il permesso di mostrare loro qualcosa che &'; re interessato a notare come si affacciano in avanti, come si concentrano su quello che &'; re mostrando loro, il modo in cui &'; re impegnati e ascolto attivo, e il modo in cui ti chiedono domande.

Quando cadi nella trappola presentazione si è limitato logica
Qui &';. s cosa intendo per logica limitata. Le forze di presentazione sia per voi e la vostra prospettiva in una conversazione di vendita artificiale. Inoltre questa conversazione artificiale può avere poco a che fare con ciò che è sulla mente prospettive. Perché tu &'; re incentrato sulla presentazione che &'; re mancante importanti spunti dalla prospettiva; e la prospettiva si sente come se &'; re di essere venduto, manipolati, o forse addirittura costretti. Questi sono tutti i sentimenti non hai mai desidera evocare in una prospettiva. Quando si evocano quelle sensazione che si può ottenere questo tempo di vendita, perché ci sono un sacco di persone che andranno insieme a cose che don &'; t sono d'accordo con appena per arrivare a lasciare. Ma non troverete mai un rinvio da questo cliente, e saranno cancellare la loro politica, non appena una scelta migliore viene in su. Hanno vinto &'; t come o fido di te, e la parola di bocca di marketing che fanno per voi vi faranno gli altri si evitano come la peste.

È don &';. t bisogno di questo stampella e prima si sbarazzarsi di esso il più presto vedrete il vostro successo aumentano le vendite di assicurazione
Ogni vendita inizia con una semplice conversazione. Si comincia da voi di essere in grado di farti introdotto ai vostri prospetti e stabilire un rapporto. Quando in realtà tiene l'appuntamento è necessario continuare quello che &'; ve iniziato continuando ad essere una persona genuina che si prende cura di altre persone e vuole aiutare i vostri clienti a ottenere ciò che vogliono. E &'; sa semplice conversazione in cui si desidera essere in ascolto, piuttosto che parlare, in modo da poter capire e una volta capito il vostro obiettivo è quello di aiutare le vostre prospettive a scoprire come la vostra soluzione è la migliore opzione per loro. Presentazioni si mette nella posizione di parlare e si vuole essere nella posizione di ascolto, se si vuole godere di una maggiore successo di vendite di assicurazione Hotel  .;