Vendere disciplinato Rende Champions vendita

Avete mai cercato di allenare primo e secondo grado ragazzi basket? E 'un po' come i gatti herding. Mi sto godendo l'esperienza di aiutare la squadra di basket verso l'alto allenatore di mio figlio Andrea. Siamo conosciuti come i Minutemen. Ho imparato molto in questa esperienza. Una grande quantità di disciplina. Come mai? Perché inizi, abbiamo avuto nessuno. Abbiamo solo una partita a sinistra nella nostra stagione ... e abbiamo ancora molto poco di disciplina.

E 'incredibile. Come allenatori, noi dire loro una cosa nella calca e in meno di due minuti si è infiltrato dai loro cervelli e stanno eseguendo in emozione pura correre su e giù per la corte come un branco di iene che ha appena mangiato una barretta di cioccolato completo di zucchero. A volte, mi sento di avere la memoria di un moscerino.

Ora, parte di questo è di essere un ragazzo giovane, ma se questa energia non è sfruttata potrebbe significare disastro lungo la strada per la loro vita. Anche se hanno avuto molto successo dal punto di vista tabellone, noi come allenatori creduto che fosse di vitale importanza per porre in essere un concentrato, obbligatoria, insieme disciplinata regole.

Dal giorno abbiamo implementato le nostre regole di ingaggio disciplinati, abbiamo visto un netto miglioramento nel loro comportamento, comunicazione, e il futuro successo. Dico successo futuro perché la disciplina non crea sempre successo immediato sul campo da basket ... o sul campo della vita. Ma, crediamo che sia indispensabile formare questi ragazzi per il successo tutta la vita, non solo immediato successo temporaneo.

Lo stesso vale per la sua carriera nel mondo della vendita. Indisciplinati professionisti delle vendite sono affamati portafogli. Così, oggi ho per voi un piano di gioco per la vendita disciplinato. Se agito in modo coerente, sono convinto si vedrà il successo futuro. Ancora una volta, la parola futuro. Non ci piace la parola "futuro". Noi preferiamo la parola "ora". Purtroppo, la parola "ora" è tutto comfort. I veri campioni di vendite, e la pallacanestro, messo da parte il comfort di oggi e si concentrano sulle abitudini di oggi che creano il successo del futuro.

Il primo elemento della nostra vendita disciplinato è quello di impegno. L'impegno è successo. Fu Andrew Carnegie che disse: "La persona media mette solo il 25% della sua energia e la capacità nel suo lavoro. Il mondo si toglie il suo cappello a coloro che hanno messo in più del 50% della loro capacità, e si trova sulla sua testa per coloro pochi e lontani tra le anime che dedicano al 100%. " Devi prendere una decisione in questo momento prima di leggere un'altra parola. Ok, leggere queste prossimo paio di frasi e poi fermarsi e prendere la vostra decisione. Siete impegnati in questo percorso di carriera chiamato vendere? Siete impegnati alla società per cui lavori? Sei impegnato e appassionato circa il vostro prodotto o servizio? Se non è possibile rispondere a tutte queste domande con un sonoro "sì", allora smettete di leggere ora e capire cosa si può dire "sì" a.

Il secondo elemento nel nostro piano di gioco di vendere disciplinato è quello di essere un tipo mattiniero. Sì, io lo odio troppo, ma il verdetto è fuori. Quelli che hanno successo sono di solito quelli che sono per prima, molte volte anche prima che il sole si alza dal letto. Quando ho cominciato a scrivere questo articolo di questa mattina, era buio. I bambini erano ancora a letto e mia moglie era in bagno vestirsi. Domani mattina, impostare la sveglia per ... presto. Formare questa abitudine e gran parte del resto si prenderà cura di se stessa.

Il terzo elemento è quello di leggere & Ascoltare i libri e audiolibri su successo di vendita. Infatti, nelle prime ore del mattino è un grande momento per fare questo. Ehi, si sta andando ad essere lo stesso.

La ricerca mostra che se si legge (o ascoltare) per un solo libro di vendite al mese, che in cinque anni si sarà nella top 5% di professionisti delle vendite in tutto il mondo in termini di vendita di conoscenza. Ora, la conoscenza non è sufficiente. Abbiamo tutti sentito che "la conoscenza è potere." Questo è un mucchio di spazzatura. La conoscenza vi darà nulla, ma la frustrazione meno che non agire su di essa. Questa è la chiave. Mettere in atto le filosofie di vendita e le strategie che si impara durante la lettura e l'ascolto.

E, il nostro elemento quarta e ultima per la vendita disciplinato è continuo Prospezione & Impostazione appuntamenti. Non mi importa quanto sei bravo, se non avete nessuno a vendere a, allora non avete intenzione di avere successo. Molti professionisti di vendite odiano per la ricerca, ma è probabilmente la parte più importante del processo di vendita. Ottenere su un programma disciplinato impostazione appuntamenti. Ho intenzione di andare su un arto qui. Se si raddoppiare il tempo di fronte a persone che possono acquistare ... si potrebbe quasi raddoppiare il vostro reddito. Non è questa roba intelligente Hotel  ?;