Perché non sono i miei venditori motivati?

Prima mi sono sposato, il pezzo più consistente di consigli per me e il mio fidanzato é e fu, “ Si deve avere fiducia &" ;. Nessuno mi ha detto come ottenere la fiducia – solo che ho dovuto farlo. Didn &'; t tell me perché avevo bisogno di fiducia – solo che era necessario costruire un matrimonio di successo.

I capi di vendite dicono la stessa sulla motivazione. Per avere successo nelle vendite, motivazione (proprio come la fiducia in un matrimonio) deve essere presente. Tuttavia, la motivazione (e come ottenerlo) significa cose diverse per persone diverse. Per alcuni leader di vendite che significa una mancanza di follow-up e il follow-thru da un venditore nel processo di vendita. Per altri, significa che non sempre prospezione. Per alcuni, può significare un venditore non sviluppare la conoscenza circa i nuovi prodotti e servizi da vendere

Ci sono alcuni punti che ho &';.. Ho trovato per essere coerente di questo concetto di motivazione

La motivazione è qualcosa:

- si vogliono disperatamente in una
candidato di vendita - Auguro a tutti i venditori ha
- molti venditori non hanno
- che influenza in modo significativo una prestazione venditori se don &'; t hanno lo

A prescindere dal significato del termine motivazione, esso &'; s usato un sacco – in genere quando i venditori don &'; t l'hanno

La domanda è: “. perché aren &';? t i venditori motivati ​​

Ci sono molte ragioni per cui i venditori aren &'; la t motivati. Questo articolo è circa solo uno di loro. Eccolo: I venditori non possono essere motivati ​​perché don &'; valore t quello che &'; re offerta. Si può essere sorpresi da questo, ma non tutti i venditori sono spinti per fare soldi. Permettetemi di dire che ancora una volta: non tutti i venditori sono spinti a fare soldi. Ciò non significa che don &'; t desidera it – vuol dire che aren &'; t a mettere in atto, al fine di farlo. Che &'; s il motivo per cui molti non riescono – vogliono soldi, hanno appena aren &'; t “ motivati ​​&"; per andare a prenderlo. Denaro doesn &'; la t li guidano, di conseguenza, le commissioni you &'; re offrendo don &'; t invogliarli a eseguire. Per quanto semplice possa sembrare, it &'; s vero … e I &'; ve visto un sacco di esso

Si può cambiare e completo. Si può addestrare qualcuno per essere guidato per fare soldi? In una parola – “ no &" ;. Il motivo è questo è considerato un valore fondamentale. Valori, noto anche come driver o motivatori in genere non possono essere modificate a meno che un evento emozionale significativo causa il cambiamento nella loro vita. Pensateci – alcune persone sanno ogni statistica dello sport negli ultimi 25 anni. Essi possono citare RBI &'; s, il numero di yards di passaggio, o alle percentuali di tiro libero per gli atleti stelle. Come mai? Perché amano lo sport. Hanno valore sportivo. Essi sono motivati ​​a partecipare a funzioni sportive, leggere stelle dello sport e investire tempo di farlo. Hanno valore esso - quindi lo fanno.

Altri invece, couldn &'; t vi dico la prima cosa su qualsiasi sport o particolari atleta. Ma potrebbero dire a tutti voi di arte. Potevano descrivere la musica, l'arte, la scultura o il dramma, lo stesso modo in cui un fanatico di sport descrive un gioco emozionante che vedevano o atleta esegue una straordinaria prova di forza o abilità.

Bottom Line: Le persone gravitano verso quelle cose che soddisfano i loro valori. È interessante notare che &'; s perché così tante persone don &'; t come il posto di lavoro o non riescono a svolgere. Prendono un lavoro senza rendersi conto i propri valori o le ricompense incorporati nel lavoro. Hanno un conflitto valori con il ruolo. Vogliono sport ma l'azienda li premia con i biglietti per l'opera. Ciò non funziona.

Questi stessi temi sono anche Vey comuni nelle vendite. Il venditore manca l'unità per soldi, ma che è la ricompensa se essi svolgono. In modo da non eseguire e poi il direttore commerciale si affaccia la battaglia costante di quello che sembra essere un venditore immotivato.

Se si dispone di venditori che aren &'; t “.. motivata &" ;, l'identificazione dei loro valori fondamentali è un ottimo punto di partenza Hotel