Diventa un Esperto in Gestione obiezioni Prezzo

Il modo migliore per gestire qualsiasi obiezione di anticiparlo e, se possibile, fare in modo che esso non si intromette nella discussione di vendita. Una volta che un pensiero è stato espresso da una prospettiva diventa più difficile da estirpare. Questo perché la prospettiva si è messo a verbale ed è improbabile che recedere facilmente dal suo incarico.

Le obiezioni che vengono sollevate per il prezzo sono probabilmente il più frequente di tutte le ragioni oneste per le prospettive che rifiutano di comprare. E &'; s importante per capire dove l'obiezione prezzo sta venendo, prima è possibile gestire in modo efficace

A volte una prospettiva sarà oggetto di prezzo perché è semplicemente più di quello che può permettersi di pagare.. I prodotti o servizi sono troppo costosi e l'acquirente può permettersi solo qualcosa di un grado più conveniente. Come il venditore, è vostro dovere di arricchire la prospettiva con la conoscenza di come l'acquisto di un elemento di qualità sarà più economico nel lungo termine anziché acquistare l'articolo più economico di un grado minore.

Script:

* “ Rispetto a quello che &";
* “ Voi sapete che la nostra qualità è il più alto che si possono trovare, il che significa che si paga molto meno per tutta la durata del prodotto?. La qualità più elevata consente di risparmiare denaro nel lungo periodo. Perché non ordinare oggi &";?
* &Ldquo; Se i nostri prodotti sono più economici, sarebbe lo vuoi? Se sì, diamo &'; s trovare il modo in cui si può permetterselo &";!

In alternativa, un elemento che è più costoso di solito offre funzionalità aggiuntive che potrebbero convincere l'acquirente della validità di tale acquisto. In altre parole, ci sono momenti in cui un oggetto di qualità parlerà da sé. Altre volte spetta a voi, come il venditore, di educare l'acquirente di tutte le caratteristiche e il valore che detiene, prima di poter prendere una decisione informata

Script:.

* “ Sì, possiamo abbassare il prezzo in questo momento, ma è necessario decidere su quali opzioni per tagliare dalla nostra proposta e".

La ricusazione di price ' doesn &t necessariamente che &'; s la fine del Linea. Un acquirente può essere in grado di organizzare finanziamenti alternativi, se vede che c'è giusta causa. E 'dovere del venditore per scoprire la causa della contestazione prezzo prima di essere in grado di affrontare in modo appropriato

Un'altra obiezione comune quando si tratta di prezzo è il follow-on che “. I tempi sono duri &"; e “ noi &'; re in una fase di recessione &" ;. Naturalmente, una depressione affari invierà maggior parte degli acquirenti corrono ai ripari. Tuttavia, un venditore esperto sarà annullare questa obiezione, accettando che i tempi sono davvero male e la recessione ha colpito tutti gli aspetti della vita quotidiana; ma che il prodotto offerto è stata specificamente progettata e un prezzo per accogliere il periodo recessivo in corso e le sue caratteristiche. In effetti, l'acquirente può beneficiare solo di acquistare il prodotto in un momento particolarmente recessiva, per tutti i vari motivi che è possibile fornire. È don &'; t deve soccombere al umore pessimista che circonda una recessione. È possibile fornire un prodotto di qualità ad un prezzo che è edificante in un momento di ridimensionamento e depressione.

Con il prezzo di essere l'obiezione più comune fatto a molte persone di vendite, una maniera abile di affrontare un tema così delicato è per ritardare qualsiasi menzione di questioni di denaro fino alla fine di una discussione. In questo modo, avete avuto la possibilità di dimostrare alla prospettiva la qualità e il valore del prodotto e assicurarsi che questi sono stati fermamente stabilito prima che il prezzo è menzionato. Se il prezzo è richiesto nella fase iniziale nella presentazione, un abile side-passo sarebbe quello di dire qualcosa di simile,

Script:

* “ … cerchiamo &'; s decidere se si vuole realmente per acquistare questo prodotto. Se lo fai, io &'; sono sicuro che posso mettere a portata di mano … &";

Il punto è quello di vendere il prodotto e tutto ciò che &'; s vale la pena prima di &';. Ve anche menzionato il prezzo

Imparare a gestire le obiezioni dei prezzi è di fatto una delle competenze più importanti che un venditore di successo in grado di acquisire. Ricorda, puoi &'; t vendere un elemento senza accordo su un prezzo. Non c'è successo senza la vendita – e non vi è alcuna vendita senza il prezzo Hotel  .;