Focus sul WIIFT per una presentazione potente

Qualche tempo fa ho avuto l'opportunità di lavorare per quasi due giorni con le best-of-the-migliori professionisti di vendita in una società cliente. Abbiamo trascorso il nostro tempo insieme incentrato sulla presa il loro gioco su un'altra tacca con un workshop dal titolo “ Presentazioni Potente &"; Una cosa che ho notato è che le persone veramente di successo generalmente sono molto aperti a nuove idee e competenze che permettono loro di essere ancora più successo!

Un idea chiave che ho condiviso in questo workshop era che le nostre presentazioni di vendita sono più potenti quando ci concentriamo su WIIFT – Che &'; s in esso per loro – dal aperto della presentazione attraverso la stretta.

Per coinvolgere il pubblico, esso &'; s incredibilmente importante per legare il messaggio su di te in ciò che significa per loro. Chi ha voglia di ascoltare 10 o 15 minuti di sfondo con l'altoparlante e la loro azienda? Avete veramente importa se sono stati in attività da oltre 75 anni? Circa tre minuti dall'inizio della “ &"; sfondo su di te, hanno disimpegnato – si può vedere nel loro linguaggio del corpo. Invece, concentrarsi su perché è vantaggioso per loro che la vostra azienda è stato in attività così lungo. Intende dire un prodotto migliore? O più esperienza che risolverà un problema per loro

Inizialmente vi erano alcuni scettici del gruppo che weren &';? T che il WIIFT era così importante. Fino a quando le prime presentazioni pratica ha cominciato e ogni professionista ha dovuto sedersi attraverso tutte le altre presentazioni. Essere dall'altra parte loro permesso di sentire ciò che la sua &'; piace avere un sacco di informazioni condivise a loro e non legato specificamente a loro

Come abbiamo finito il workshop, questi professionisti delle vendite di successo ha commentato che è potente per rendere il nostro messaggio non su di noi – ma che è difficile da fare! Il maggior successo ed esperienza siamo, più difficile potrebbe essere quella di fare qualcosa di diverso. Per inviare un messaggio adatto al nostro pubblico, con unico dettaglio sufficiente che è importante per loro e poi a collegare ciò che facciamo in dichiarazioni WIIFT non è facile. Ma vale la pena lo sforzo per un pubblico impegnato!

Quanto impegno ci vuole per collegare il WHAT del messaggio al WIIFT? Posta i tuoi commenti e lasciare che il resto sapere che non siamo soli Hotel  !;