Passando Crolli di vendita in vendite Salti

Anche un piccolo crollo di vendite può imbattersi alcuni venditori in una spirale di vendite riluttanza. Un enorme 34,7% degli intervistati ammette di prendere o giorni per superare una vendita persa o semplicemente arrendersi e cedere solo per ottenere più profondo in un crollo delle vendite buco nero.

Avete mai avuto questo accada a te ? Ripensarci. Avete mai perso una vendita e non è noto come rimbalzare rapidamente indietro?

In 30 anni di vendita, ho perso molte vendite. D'altra parte, ho aiutato la gente a comprare più spesso! Non importa quello che vendo, ho un 70% al 85% il tasso di conversione. Questo significa che posso convertire le prospettive in clienti 8 volte su 10. E 'possibile avere il 100% tasso di conversione, ma non ho incontrato una persona che può eseguire il backup di questo tipo di domanda.

Alcuni di noi può spazzolare via una vendita persa e solo di rimbalzo a destra indietro di mattina o in ritardo a metà giornata. O abbiamo davvero avere quel sorriso sul nostro volto o stiamo fingendo fino a quando non arriva.

Potremmo anche essere curiosi o l'ardire di chiedere al cliente perso, "Cosa avrei potuto fare per guadagnare il vostro attività commerciale?" Che trasforma la delusione iniziale in una situazione di apprendimento e una lezione preziosa.

Ma cosa fare se non sei resiliente? Ecco sette idee migliori per saltare destro di nuovo in pista:

1. Parla con gli amici nella vostra rete che sanno di vendere. Di solito sono empatici e più che disposti a farvi sapere come si alzano e andare di nuovo.

2. Prendetevi il tempo per ammettere la vostra sconfitta. Ammetto di persona come terribile ci si sente a perdere. Farlo uscire allo scoperto, fate un respiro profondo, e poi iniziare a gravitare verso altri pensieri e le azioni potenzianti.

3. Se vi trovate distratto con self-talk negativo, prendere appunti. Qui è una legge di azione di attrazione adatto per farti andare: Uscire un foglio di carta. Tracciare una linea nel mezzo. Sul lato sinistro scrivere tutti i commenti negativi stai dicendo a te stesso, e sul lato destro, scrivere l'esatto opposto dichiarazioni positive che si può credere. Allora continuate a leggere il lato più positivo a te stesso. Busto che limitare self-talk. Ci sono decine di tecniche come questo rilascio.

4. Telefono alcuni dei vostri migliori clienti. Sapete quelle. Essi hanno acquistato da voi spesso, regolarmente, e sempre lieti di sentire da voi. Questo può essere un rapido sensazione di richiamo.

5. Leggere o ascoltare qualcosa ispirazione o motivazionale. Uno dei miei libri preferiti è il potere di Full Engagement: Gestione Energia, non il tempo, è la chiave per High Performance e rinnovamento personale. Jim Loehr e Tony Schwartz sono gli autori. Posso sempre trovare un 'idea in là per farmi tornare in pista.

6. Leggi articoli, materiali di vendita e, in generale, migliorare la vostra conoscenza del prodotto. Questo può fare un tempo altrimenti improduttivo utile mentre si è ancora a terra.

7. Provare con un allenatore per un breve periodo. Allenatori che siano adeguatamente formati possono aiutare facilmente le persone fuori di queste situazioni. Uno dei miei clienti di coaching di vendita è stato bloccato ad un certo livello. Abbiamo lavorato per mettere un sistema di carta nel luogo che avrebbe aiutato a follow-up più facilmente con prospettive prima che poi. Dopo soli sei mesi, le loro vendite sono salito e che hanno ricevuto il riconoscimento nazionale per la prima volta in assoluto.

Intraprendere azioni che ottiene di andare avanti con un sentimento più edificante. Se si esce subito con sentimenti di frustrazione o di scoraggiamento, che può ritorcersi contro e tirare giù ulteriormente. L'idea è di fare in primo luogo per lei qualcosa che si ottiene di nuovo in un atteggiamento fiducioso e ottimista. Poi uscire e ottenere più business Hotel  !;