Crea il tuo cliente una stella

Prima di tutto rendersi conto che la persona media avrebbe preferito parlare di se stesso quindi conoscere le 10 persone più famose che sia mai vissuto. In realtà, ci sono 3 cose che la gente si preoccupano più, che sono essi stessi, il loro lavoro o di carriera, e la loro famiglia. Allenarsi a essere un grande ascoltatore e mostrare un sincero interesse per i tuoi potenziali clienti. Questo è il modo più semplice e veloce per sviluppare Rapport. Finiranno “ acquisto &"; YOU e tutto ciò che rappresentate andrà con quella commerciale |

Ecco &';. Sa pochi grandi detti da ricordare Hotel “.. Per essere interessante, bisogna essere Interessato &"; Hotel “ Fare un Amico e poi fare una vendita e". Hotel “ Sono don &'; t cura quanto sappiamo fino a che non sanno quanto abbiamo a cuore &";.

Il Mega-Buck I produttori saranno prontamente ammettere che la vendita in realtà è fatta durante le qualifiche. Questo è quando si raccolgono le informazioni necessarie al fine di completare la vendita. Anche se si potrebbe credere di essere un buon ascoltatore, la maggior parte delle volte le persone ascoltano solo le parole e rumori e raramente fanno a intensamente ascolto. Vedete le persone sono normalmente troppo occupati a pensare a che cosa stanno andando a dire, non appena l'altra persona è finito di parlare.

Vi esorto a sviluppare le tue capacità di ascolto in 3 aree critiche:
[1] Dicono
[2] come lo dicono
[3] Che cosa hanno veramente significato
Certo, se si e' re non è sicuro, chiede loro

Il modo migliore per qualificarsi è di usare dichiarazioni Educativi.. Capisco che in vendita 101 abbiamo imparato su Open e domande chiuse e che quelle aperte erano migliori dato che di solito ci danno maggiori informazioni. Tuttavia, se avete bisogno di scoprire da 5 a 10 le cose durante le qualifiche, si può finire per sembrare un interrogatorio dell'FBI. Invece, iniziare ad utilizzare dichiarazioni informative che sono meno conflittuale e più colloquiale. Iniziare a utilizzare; Hotel “ Mi parli. . . &"; e vendere &"; Condividi con me. . . &"; e Hotel “ darmi una spiegazione su. . . &"; solo per citarne alcuni.

Inoltre, si prega di rendersi conto che queste prospettive e clienti sono stati probabilmente Qualificata da molti altri venditori, i quali chiedono le stesse informazioni di base. Nel corso degli anni molte di queste prospettive hanno sviluppato “ Scripted Answers &"; a queste “ Domande &" ;, con script che aren &'; t sempre tutta la verità e nient'altro che la verità. Il modo più semplice per farli fuori del loro “ Script &"; è quello di iniziare a utilizzare Continuazione frasi. Ogni volta che rispondere a una domanda o Istruttivo Normativa, prima di passare al prossimo argomento, provare a dire; Hotel “ Vai su &"; o Hotel “ Dimmi di più &"; o Hotel “ E poi cosa è successo &"; o Hotel “ Si prega di continuare &" ;, ecc
Qualunque cosa dicano accanto a spiegare, giustificare, o migliorare la loro risposta iniziale è la verità ora

Una tecnica avanzata è quello di ascoltare e utilizzare il. altra persona &'; s parole preferite e frasi. La persona media utilizza una media di 3 dei loro parole preferite o frasi durante ogni minuto di conversazione. Questi saranno Parole di frasi che riconosciamo comunque aren &'; t necessariamente parte del nostro vocabolario quotidiano. Scriverle e la prossima volta che si parla con loro, retroagisce loro parole e frasi preferite. Se chiedete a qualcuno la quantità di denaro in più potrebbe migliorare il loro stile di vita e rispondono con; “ $ 400 o $ 500 al mese sarebbe certo tenere lontani i lupi &" ;, quando si sta facendo la vostra presentazione si potrebbe dire, Hotel “ La maggior parte delle persone ritengono che un extra di $ 400 o $ 500 al mese sarebbe certo tenere lontani i lupi, come su si &";?
il 99% delle persone che si utilizza questa tecnica avanzata con non avrà concetto cosa sta succedendo. Tutto quello che so è che si stanno iniziando a sentirsi estremamente confortevole con voi. Come mai? Perché tu e'. Re a parlare la loro lingua

Se &'; re vendita di qualsiasi tipo di investimento, esso &'; s assolutamente fondamentale che si determina il loro Hot Button. Oh, certo è possibile aprire alcuni nuovi account senza saperlo, ma le probabilità sono che non sarete mai fare un po 'di ripetere le imprese con loro a meno che non si sa che cosa stanno cercando di realizzare con i loro sudati dollari. Una tecnica fenomenale da utilizzare è il “ Banker domanda &" ;. You &'; ll bisogno di cambiare l'importo effettivo a seconda del reddito e patrimonio netto della vostra Prospect, però qui &'; è così che va, Hotel “ Let &'; s finta per un momento che il vostro banchiere ti ha chiamato domani mattina e ha detto che qualcuno aveva appena messo $ 50.000 nel tuo conto bancario e &'; s tutto tuo, esentasse, ma c'è un inghippo. Devi spendere ogni centesimo del 5 o &'; orologio domani o perdi l'intero importo. Puoi &'; t salvarlo o investire e si deve andare a comprare qualcosa. Ora immaginare per un minuto che avete $ 50.000, esentasse, tutte le fatture vengono pagate e devi andare a comprare qualcosa. Che &'; s l'unica cosa che &'; ve sempre voluto acquistare per te o la tua famiglia &";

potrebbe essere una barca, una crociera, una vacanza casa in montagna, ecc, ma qualsiasi cosa dicano, dite semplicemente, Hotel “ Non dirlo a me &"; e ascoltare
Saranno ora descrivere con dovizia di particolari perché e'. s davvero quello che vogliono realizzare. You &'; ve appena scoperto il loro Button Hot News

Un'altra tecnica avanzata in caso di vendita Investimenti è quello di chiedere se si considerano conservatore o aggressivo.. Notate che ho didn &'; t dire; “ sei &" ;. Chiedere sempre se “ considerano &"; o “ vedere &"; se stessi come essere conservatore o aggressivo. E &'; s quasi come chiedere a qualcuno se vogliono di utilizzare parole e frasi conservatori o quelli aggressivi. Fare un po 'di compiti nel Dizionario e annotare ogni conservatore e ogni parola aggressivo si possono trovare. Finché si adatta legge per descrivere il tuo prodotto o servizio, utilizzare come molti di loro, come si può dall'elenco appropriato. Oppure si può ingannare e utilizzare gli elenchi di cui all'articolo 3.
.