Coaching vendite professionali: 5 Obiezioni nascosti

Non importa quale sia la prospettiva ti dice uno di questi è un fattore alla base vi inibizione di andare avanti.
Persone don &'; t piace cambiare meno che non vi &'; SA potentemente motivante ragione per farlo, e la paura del cambiamento o la necessità di essere giusto, anche se essere a destra sta causando del male mantiene molte prospettive da essere in grado di accettare la vostra soluzione.

Keep it simple tesoro quando si tratta di presentare la soluzione
Se la soluzione can &';. t essere sinteticamente e semplicemente &' presentato; re di perdere vendite perché il client è perdersi nella tua storia, e la loro attenzione vaga. Essi &'; re ' confusa e una prospettiva confuso can &t fanno un “ sì &"; decisione.

&';. re altrettanto colpevole di ascolto selettivo e ipotesi come le vostre prospettive
ascolto selettivo è sentire ciò che si desidera ascoltare, e quindi fare ipotesi su ciò che si si pensava sentito a proprio vantaggio . Se si mantiene la soluzione abbastanza semplice che la prospettiva può spiegare di nuovo a voi voi &';. Ll evitare la frustrazione di equivoci che danneggiano il vostro rapporto
La maggior parte delle persone hanno un atteggiamento negativo, anche quando proclamano che don &'; t.
Ciò significa che tutto il tempo che &'; re parlando vostre soluzioni la prospettiva sta pensando, e" posso &'; t … questo won &'; t lavoro … questo è troppo bello … ecc &" ;. Accettare che le persone sono persone e che soffrono di una o tutte 5 di queste fragilità umane, e pianificare come si &'; ll indirizzo e superarli mentre silenziosamente insinuano nella vostra conversazione vendita Hotel  .;