Vuoi comprare una Piccola borsa della Magia vendite Fairy Dust?

Ho un amico che si riferisce alle aspettative di alcuni addetti alle vendite ei loro manager che richiedevano 'magia vendite Fairy Dust'.

La frase mi ha sempre fatto sorridere.

Tuttavia, il motivo più di tali aspettative esistono è dovuto al fatto che noi tutti viviamo in un'epoca di 'quick fix'.

E 'una cosa speranza.

Gli adolescenti vogliono una crema posto che cancella la loro pelle di macchie, perché non vogliono spendere il tempo e un piccolo sforzo usando il sapone preventiva.

In seguito vogliono piccoli dischi elettrici che danno loro uno stomaco washboard senza l'esercizio e poi una pillola perdere il grasso hanno guadagnato piuttosto che adottare uno stile di vita sano e una dieta.

Nel mondo degli affari vogliono il Trucco Mentale Jedi che li si trasformerà in milionari istantanei.

Ci sono molti, molte persone su Internet facendo un sacco di soldi di quelle speranze e paure, promettendo risposte soluzione rapida e panacee -. con facendo una grande percentuale loro ' di speranza
' soldi da coloro che lavorano nel settore delle vendite

Non posso e non voglio promettere polvere magica di vendita fairy -. perché non esiste

Ci sono però 5 bit consiglio che posso darvi - che se siete disposti di mettere in un piccolo sforzo e trasformarli in realtà - darà certamente la concorrenza l'impressione che si possiede un sacchetto o due di qualcosa di speciale

Numero 1. so come la cosa si vende aiuta 'LI' <. br>

'Loro' essere il mercato di riferimento.

Che cosa fa per 'Loro' che rende la pena anche vederti?

E 'probabilmente non è quello che pensi.

Cosa bisogna fare è uno, alcuni o tutti i seguenti;

  • li fanno sembrare buona qualità
  • Farli sentire buona qualità
  • Salva loro tempo
  • Renderli soldi
  • Ridurre i costi
  • Date loro la pace della mente
  • Rendere la vita più facile in qualche modo

    Ricorda - non vogliono un trapano, hanno bisogno di un buco -. ma devono acquistare il trapano per fare il buco

    In realtà probabilmente non si preoccupano più di tanto la soluzione che stai offrendo - hanno 're più probabilità di essere preoccupato se si otterrà loro promosso, licenziato, riconosciuto, accettato, ha elogiato o disposto

    Fidati di me -. quando hai lavorato che cosa la vostra soluzione offre veramente, si sarà in risonanza a un livello così alto che solo il dieci per cento del resto del settore vendite sarà in grado di sentire.

    Numero 2. Credete e la fiducia in quei benefici

    Non mi dicono sei appassionato del tuo lavoro - mostrami che sei appassionato di aiutare le persone come me

    Alzarsi al mattino in una missione per salvare potenziali clienti dal squallido, malato di montaggio, troppo caro, senza valore! alternative quei ciarlatani oltre a vostra concorrenza stanno cercando di farla franca con la fustigazione.

    Numero 3. investire Solo il tempo delle prospettive che si possono davvero aiutare

    Se non non mi aiuta, perché stai bussando alla mia porta

    È necessario disporre di riconoscere 'loro' giù per una raffinata arte

    Ricordate -?. Se li non finiscano come i vostri clienti, sono andando a perdere in qualche modo (vedi punto 2)

    Quindi si dovrebbe essere alla ricerca, filtraggio, messa a fuoco, facendo in modo che le persone che hanno bisogno di vedere voi, in realtà arriva a vedere voi -. imparare le regole del cliente attrazione e solo trascorrere del tempo con quelli che veramente lo meritano

    Numero 4. Soddisfazione = Percezione -. Aspettativa

    Una prospettiva non si muoverà in avanti se percepiscono una soluzione offre meno di quello che lo richiedono a

    E 'a quel punto che è necessario fornire le informazioni richieste, che permette loro di prendere una nuova decisione

    Non cambiare la loro mente.; non sarai mai cambiare la mente di chiunque.

    È necessario dare loro informazioni sufficienti per prendere una nuova decisione. E sulla base di questa nuova decisione, la loro percezione cambierà

    Se questa nuova percezione di prodotti, servizi e soluzioni superi le loro aspettative iniziali perché saranno saziati. - Se non non lo faranno
    .

    Numero 5. Spiegare il valore e giustificare il costo

    La gente non vi dispiace pagare, solo che non mi piace di più di pagare

    Come diceva il grande Zig Ziglar;

    "Le vendite dei veri professionisti non possono vendere niente a nessuno - che è un artista della truffa." search.

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