Rimborsi: Vendere sta aiutando

Sulla base di indagini e raggruppare i pannelli, una tendenza che si è verificato dove i proprietari di pratica continuano a firmare con le compagnie di assicurazione che offrono rimborsi schifoso, in base alla razionalizzazione, e" Se io don &'; t farlo qualcun altro volontà &" ;. Che &'; s mettere un chiodo nella bara del tuo budget ogni volta che si leghi in un contratto che ti fa trattare i pazienti per le arachidi

&';. S probabile che avete ottenuto nella vostra professione per offrire la massima qualità delle cure e per gestire le cause alla base dei problemi vostri pazienti presenti. Si può sempre trattare un paziente &'; s problemi di dolore, per non parlare arriva alle cause, quando &'; re di essere “ licenziatario &"; una quantità limitata di visite per una limitata quantità di denaro?

Quindi, cosa si può fare? Si può cacciare la tendenza e seguire il piano di sotto

proprietari pratica insieme con i loro pazienti sono, in varia misura, dipendenti da assicurazione —. In particolare professioni come PT, OT, CHT. Per molti anni abbiamo avuto una tale abbondanza di programmi di assicurazione e di governo a disposizione, che si e' re catturati in un diritto, e" co-dipendenza &" ;.

Un'altra tendenza interessante è stato in Canada negli ultimi 20 anni, come il rimborso striminziti, molti proprietari di pratica è andato dritto cash pagare invece di affidarsi a rimborsi per fornire il flusso di cassa

Ecco &'; s la linea di fondo. L'unico vero contratto che conta è tra voi e il vostro paziente. La vostra parte del contratto è quello di gestire il paziente &'; s problemi di dolore, raggiungere le cause di fondo e fissare quelli e, infine, di educare il paziente in modo che possano mantenere i miglioramenti. Che &'; s il tuo vero prodotto – non fare il meglio che può con il tempo assegnato.

Quando un operatore sanitario compromette la quantità e la qualità delle sue cure sulla base dei rimborsi, i problemi etici iniziano. Un giorno si cammina nella vostra clinica e &'; s non solo divertente come al solito essere

&';. S quando il paziente “ vuole solo ciò che la sua assicurazione coprirà &"; che lui o lei davvero hasn &';. t stato venduto sulla indispensabilità del servizio

Don &'; t come la parola “ &" ;? vendita Allora &'; s sostituire la parola “ aiutare &" ;. Vuol dire la stessa cosa. Semplicemente non sarà in grado di continuare nel corso degli anni per offrire un'assistenza di qualità ai vostri pazienti come una pratica valida se don &'; t:

1. Offrire la migliore assistenza possibile “ e poi un po 'di &"; e vendere 2. Ottenere uno scambio abbondante per esso

È interessante notare che le pratiche SOLO che ho intervistato, e l'unico pratiche I &';. Abbia mai personalmente consultati in Canada, che sopravvisse e fiorite, avevano una cosa in comune — potevano vendere i loro servizi . quando avevano bisogno di

Ti conosco don &'; t desidera ascoltare il quattro lettere “ S &"; parola. Ma &'; sa che molti dei nostri colleghi sanitari — dentisti, specialisti dentali, audiologi e altri hanno avuto a “ S – – - &"; per sopravvivere

“. Mary, avete bisogno di due corone. Che &'; s sta per essere $ 500. Come si desidera pagare per questo &"; E qualsiasi dentista vale il suo peso in oro o porcellana sarà solo guardare Maria negli occhi e aspettare per lei per capirlo, o lui &'; ll semplicemente darle la verità circa la prognosi di quei mozziconi neri lei chiama i denti e le invia ad un paziente coordinatore di cura che Will “ vicino &"; l'affare e ottenere il pagamento.

Dopo aver lavorato con più di 4.000 terapisti pratica private di tutto il paese, so quanto spaventoso è quello di affrontare con i pazienti per quanto riguarda il pagamento di servizi, per non parlare inducendole a metter mano al taschino per assicurazione Servizi di won &'; t copertura

E 'isn &';. t semplice, ma è fattibile e un ingrediente indispensabile per il vostro successo. “ SELL &"; pieno, cura correttive e consegnarlo Hotel  .;