Segreti Top Dog Vendite

Salesmanship è un'arte, una scienza, e una vera professione. A "talento naturale" per le vendite non è sufficiente. Le persone che raggiungono il più alto livello di successo professionale sono disposti a mettere in tempo per acquisire le competenze necessarie per avere successo.

Il professionista delle vendite esperto legge i libri, frequenta seminari e capisce il valore incredibile di impegnarsi in una formazione di vendita lunga carriera. Ho lavorato con alcuni dei migliori esperti di vendita di cani americani per anni e mai smettere di acquisire nuove conoscenze e ispirazioni.

Ecco alcune idee su cui riflettere da Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, e Linda Richardson, tratto da I segreti Top Dog di vendita.

La gestione del tempo. Sapere quando e come dire "no". Lontano rappresentanti troppe vendite sentono obbligati a salti mortali per le prospettive che semplicemente vogliono scegliere il loro cervello, o per ottenere informazioni sul prodotto oscura. Essi sono conformi senza nemmeno sapere se che otterranno qualcosa in cambio! Prima di investire un'enorme quantità di tempo con prospettive, essere certi c'è un potenziale payoff. Non abbiate paura di dire: "Sarò felice di fare questo per voi. Presumo che vuoi, perché questo è qualcosa che ti interessa, e lavoreremo insieme su un acquisto?" Search

Vendere per il sesso opposto. Se sei un venditore di sesso femminile che invita una prospettiva maschile, concentrare la vostra relazione su attività mirate, realizzazioni tangibili, o la soluzione dei problemi. Osservare e ascoltare invece di elaborazione ad alta voce, ed essere succinta e bottom-line messo a fuoco. Fare attenzione a non offrire aiuto prima che venga chiesto, in quanto ciò può indicare una mancanza di fiducia nella sua capacità. Soprattutto, non forzare mai un uomo a parlare se non è pronto.
Se sei un venditore di sesso maschile che invita una prospettiva femminile, chiedete cosa potete fare per aiutare, come lei interpreta questo come una dimostrazione di sostegno. Capire che le donne possono elaborare ad alta voce come un modo di includere gli altri e costruire relazioni. Ascolta con pazienza le storie di vostra prospettiva, anche quando si è ansioso di raggiungere la linea di fondo. Non cortocircuitare l'opportunità di conoscere la vostra prospettiva.

Prendere una lezione da Hollywood. Lascia la tua storie personaggi interessanti e il dialogo, più una lezione drammatica vostre prospettive possono riguardare. Non dicono: "Alcune aziende hanno utilizzato il nostro software". Non fanno così anche dire: "IBM ha usato il nostro software". Invece, dice, "Joe Smith a IBM mi ha detto, 'Se non aumentiamo fatturato del 20%, non faremo le nostre proiezioni.' Lo abbiamo garantito che avrebbero, se hanno usato il nostro software. Sei mesi dopo, Joe chiamato e ha detto, 'Voi ragazzi ci ha salvato.' "Search

Non avrai una fifa blu per" No " "No" risponde sorgono presto e spesso nelle nostre discussioni con i potenziali clienti, anche in situazioni in cui abbiamo finalmente ottenere il business. Come mai? Perché "no" è la risposta di rischio più basso. Quando le persone non sono ancora convinti, diranno "no". Tuttavia, ciò non significa che non potranno mai comprare da noi. Troppi venditori rispondono a un "no" rispondere o ritirandosi dalle discussioni significative con la prospettiva, o di alzare il calore chiacchierando continuamente di caratteristiche, funzioni e vantaggi. In realtà, tutto quello che dobbiamo fare quando sentiamo "no" è scoprire ciò che il cliente percepisce come mancante.

Chiudi con fiducia. Forse il più grande motivo venditori sono riluttanti a chiudere è che sono preoccupati di fronte il rifiuto, o l'arresto di comunicazione. Questo accade di solito quando non hanno suscitato un feedback abbastanza o segnali dal client di sapere se è sicuro di chiudere. Il più delle volte, non hanno ricevuto questi segnali di chiusura perché non hanno chiesto per loro durante la chiamata.

Controllo è il processo di richiesta di valutazione durante la chiamata. Ad esempio, dopo aver posizionato il vostro messaggio, rispondere a un'obiezione, o rispondere a una domanda, chiedere: "Come ti sembra?" o "come vorrei che il lavoro?" o "Cosa ne pensi &hellip ;?" Chiedere feedback su quello che hai appena detto fornisce informazioni critiche, e aumenta la fiducia o di chiedere per il business, o procedere al passaggio successivo. Quando non si riesce a controllare il feedback, chiedendo al termine della chiamata diventa una situazione tutto-o-niente.

Queste pepite di saggezza vendite sono state stralciate dai capitoli Secrets Top Dog di vendita, una collezione di consulenza di vendita di 50 massimi esperti a cura di Michael Dalton Johnson. Per ottenere la vostra copia, più $ 2.500 dollari di regali liberi di indennità quando si compra oggi, clicca qui Hotel  .;