Programma di formazione vendite: Vuoi Referenti

Nel programma di formazione alla vendita Le è stato detto che se volete più rinvii basta chiedere
Se &'; ve stato chiesto si può avere sperimentato alcuni problemi con solo chiedendo, come ad esempio:? il persone che &'; re chiedendo don &'; t davvero stare tranquillo si riferisce, il popolo vostra domanda sono in perdita su chi fare riferimento a te, ti fa sentire come un mendicante, e davvero don &'; t come l'imposizione sulle persone sempre chiedere loro per qualcosa. Questi sono tutti problemi molto reali e molto validi con il “ basta chiedere &"; approccio. Ci &'; s un modo migliore.

Dal programma di formazione alla vendita, auspicabilmente, ci si rende conto dell'importanza di costruire relazioni con i clienti.
Prima mai chiedere un rinvio, si deve guadagnare il diritto di chiedere il rinvio con la costruzione un vero e proprio rapporto con il cliente. Un rapporto isn &'; t costruire da un appuntamento di vendita. Quando si dispone di un vero e proprio rapporto con i clienti sapranno te, come te, e di fiducia. La gente è improbabile che darvi i rinvii, per non parlare di buone referenze qualificate, fino ad avere un rapporto.

Una volta che &'; ve iniziato una relazione don &'; t lasciare svanire
È necessario mantenere in modo proattivo il rapporto con il cliente.. A tale scopo, attraverso contatti regolari dove si aren &'; t chiedere nulla piuttosto voi &'; re solo di essere un amico che si preoccupa veramente di loro e le loro esigenze. Molti programmi di formazione di vendita non riescono a sottolineare quanto sia importante per mantenere le relazioni si avvia. Proprio come un amico, lontano dagli occhi lontano dal cuore e che &'; s non ciò che si desidera che accada.

Nella tua formazione alla vendita a un certo punto si dovrebbe discutere di come aiutare i vostri clienti vi rimando.
Questo accade quando li aiutate a capire chiaramente che un buon rinvio è, e addestrarli su come dare che il rinvio. Aiutate loro di individuare un buon rinvio fornendo loro informazioni sufficienti per aiutarli a pensare di una persona reale che sanno molto bene. Allora dite loro di parlare con quella persona su di te, e chiedere la persona a contattare l'utente. Che &'; sa riferimento qualificato, una persona che sa di te e ti chiama per richiedere un appuntamento. Si potrebbe pensare che suona come un sogno irrealizzabile, ma quando lo fai bene si può e vuole sempre accadere.

Nessun programma di formazione alla vendita sarebbe completo senza un sistema di riferimento che funziona.
Un sistema di riferimento che funziona si basa sulle relazioni che inizia attraverso il costante contatto e la comunicazione. Si allena i vostri clienti su chi fare riferimento a voi e come farlo. Un buon sistema di rinvio richiede attenzione e un po 'di lavoro da parte vostra, ma il pay-off è enorme nel lungo termine Hotel  .;