Tecniche di Vendita: State seguendo-up

Il brutto verità è che la maggior parte venditori hanno scarsa o inesistente di follow-up. Comprare e si hanno tutti i tipi di scuse per il motivo per cui non lo fai. Diamo &'; s un'occhiata a loro, e si e' ll cominciano a capire che un sacco di vostre lotte di vendita sono il risultato dei vostri comportamenti, piuttosto che le vostre abilità.

raccogliere porta a fiere, eventi di networking, consigli gruppi, ecc e non avete mai di contattare le persone di cui carta che avete in vostro possesso
Si tratta di persone che si &';. Ve o personalmente incontrarono, oppure &'; ve state di cui voi ancora don &'; t contattarli. Come mai?

Sei solo pigro, o si sottovalutano questi cavi?
Forse un po 'di entrambi, ma soprattutto si sottovalutano i cavi. E lo si fa perché haven &'; t specificatamente detto che &'; re pronto a comprare ora.

Che spreco
è mai venuto in mente che si &';! re realmente offendere queste persone? You &'; re corretto nel senso che non può essere pronti a comprare ora, ma certamente vuole essere in prima linea quando lo sono, e che &'; s non accadrà mai se puoi &'; t persino follow-up con loro.

Una delle principali ragioni per cui don &'; t follow-up è perché don &';. t hanno un sistema per il follow-up Comprare e che &'; s niente di più che una scusa. Lo sviluppo di un sistema di follow-up automatico è uno dei più facili non cose brainer che puoi fare

E don &';. T mi don &' dire; t hanno tempo perché &';. S un'altra scusa zoppo
Hai un sacco di tempo per correre verso il basso e inseguire tutti i tipi di sospetti che &'; ll probabilmente mai comprare da voi, in modo da poter adattare tempo nel vostro programma per sviluppare e implementare un sistema di follow-up. E questo è il tuo lavoro, non le società o di chiunque altro e' s.

&';. re paura si potrebbe offendere qualcuno
Così che cosa, ottenere su di esso. Se qualcuno si offende perché ci si connette con loro per fornire valore che &'; s il loro problema non tuo e isn &'; t vale la pena di trascorrere tempo a preoccuparsi di esso. Inoltre non hai nulla da perdere certamente vinto &'; t mai essere una vendita per voi, se puoi &'; t anche follow-up con loro.

aren &'; t persistente
La mancanza di persistenza è un vero assassino.. Pensate a quando si voleva davvero qualcosa, come quando eri un ragazzino. Quante volte hanno la vostra mamma o papà dicono “ no &" ;, ancora si ostinava a chiedere fino a quando dicevano “ sì &" ;. La stessa cosa è vera in tutto il mondo cresciuto. Devi solo capire come chiedere Hotel  .;