Sono le orecchie in ascolto su

Chiunque abbia avuto figli in asilo nido nel corso degli ultimi 15 anni, ha sentito il termine &'; ascolto orecchie &'; I bambini sono invitati a mettere loro su tutto il tempo. È interessante notare, ci dimentichiamo che regola come gli adulti.

Che orecchie ascolti con? Per i vostri collaboratori, i clienti, le prospettive, la famiglia, gli amici? Quando si parla di processo di vendita, questo può essere un campo minato. Troppi venditori hanno la loro attenzione nel posto sbagliato e, quindi, le loro orecchie ascolto aren &'; t su. Essi sono di solito pensando alla prossima domanda che vogliono chiedere, o il punto successivo che vogliono fare.

Il problema di questo è che mancano informazioni importanti. Non solo non si sente informazioni vitali, ma lasciano la loro prospettiva con l'impressione di essere interessati solo alla vendita. Essi don &'; t davvero a cuore i bisogni, le sofferenze, i desideri della loro prospettiva. Questo può essere mortale

Lo stesso problema vale – su un livello superiore, credo – ai proprietari di piccole imprese che indossano il &'; sales &'; cappello. Molto spesso, questo è perché sono a disagio con il processo di vendita. Questo disagio li induce a concentrarsi sul modo in cui comunicano, sentimento, di reagire. Aren &'; t &';. Nel momento &'; Ma le buone capacità di ascolto sono essenziali per l'attività di vendita di successo. E 'essenziale che a padroneggiare la capacità di utilizzare il &'; ascolto orecchie &';.

Ogni volta che si stanno avendo una conversazione con qualcuno, concentrarsi su ciò che quella persona sta dicendo. Davvero assorbire loro parole, l'intonazione, e il linguaggio del corpo. Cattura quello che sta veramente succedendo con quella persona. Questo può richiedere pratica. E 'valsa la pena. Il migliore si ottiene a ascoltare, più fiducia altri avranno in voi. Tanto più essi credono che siete veramente interessati ai loro bisogni, desideri, e desideri. E, quindi, il più disposti essi saranno a fare affari con voi.

Quindi, guardare se stessi. Pratica migliore capacità di ascolto con i tuoi amici e familiari. Ricordate a voi stessi di mettere le orecchie in ascolto sul all'inizio della conversazione. Tenete d'occhio su come si ascolta. Eseguite le regolazioni necessarie nel corso di una conversazione – soprattutto se vi trovate a pensare al tuo prossimo dichiarazione o domanda. Ripetere di nuovo per l'altra persona le cose che hanno appena detto. Questo è un ottimo modo per confermare di persona che si sta ascoltando bene

Il migliore si ottiene a usare le orecchie di ascolto, più si &';. Ll conoscere altre persone. You &'; ll essere stupito di scoprire tutto sulle persone e del mondo intorno a te

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