Sono i vostri quadri di vendite di marketing o di vendita?

Quanto business è compagnia perdendo a causa di sales executive utilizzando l'approccio di marketing quando incontro con i clienti esistenti o potenziali?

Oltre l'ottanta per cento dei dirigenti di vendita in Sud Africa effettivamente commercializzare il loro azienda e il' s prodotti e servizi. Il modus operandi di un dirigente vendite in oggi &'; s mondo degli affari, quando l'incontro con i clienti è di informare il cliente su se stessi, la loro azienda e dei prodotti o servizi. L'effetto di questo può costare soldi società, perché quando sul mercato invece di vendita, gli obiettivi sono difficili da raggiungere, le previsioni sono difficili da determinare, pipeline di vendita sono esagerate, e cicli di vendita sono estesi.

Ci sono molte ragioni per questo, i programmi di orientamento aziendali non strutturati, superata formazione alla vendita della società, società di programmi in-house di formazione alla vendita che non vengono aggiornati, i formatori di vendita che non hanno una comprovata esperienza nella formazione del personale di vendita, e il fatto che un gran numero di vendite con esperienza persone che dovrebbero essere di passaggio sulle competenze hanno lasciato il mondo delle imprese di avventurarsi da soli, per citare solo alcuni

In un sondaggio che coinvolge oltre 14 000 clienti in Sud Africa che coprono una sezione trasversale della società privata &';. s , governo e parastatali, soprattutto in qualifica lavoro di copertura di acquisti da parte degli acquirenti minori a livello senior executive, questo è ciò che i clienti volevano da dirigenti di vendita che vendono loro:

• Conoscenza del prodotto: responsabili delle vendite che capiscono i loro prodotti e servizi delle aziende
enfaticamente • Conoscenza del client: i responsabili delle vendite che capiscono l'azienda cliente e il loro modo di operare Hotel • INDUSTRIA CONOSCENZA: i responsabili delle vendite che capiscono l'industria che la società cliente è, come operano in questo ambiente e le problematiche che devono affrontare Hotel • Capacità di vendita situazionali: i responsabili delle vendite con meno di un approccio generico più focalizzato sulle esigenze specifiche delle singole aziende. .? dirigenti che sono in grado di comunicare le informazioni in modo che il cliente vorrebbe riceverlo vendite

Come valutate il sales executive contro questi criteri
Come valutate il sales executive contro altre società &'; s i responsabili delle vendite nel vostro settore?
Come si fa a distinguere i dirigenti le vendite da parte dei concorrenti nel settore?
Come vi consegneranno ciò che il vostro cliente vuole, meglio di chiunque altro?

Per modificare il modo in cui una persona di vendite vende è difficile, in quanto è difficile cambiare i tratti della personalità, ma la formazione di una persona di vendite su come vendere, con la comprensione e garantire che l'attuazione delle competenze non è immediata, ma per un periodo di tempo che migliorerà la produttività dell'individuo.
Al fine di dotare i responsabili delle vendite con le capacità e le conoscenze sulla loro funzione, e per portare nel business in un costo effettivo, coerente e misurabile seguente ha bisogno di concentrarsi:

• Per capire che l'ottanta per cento della vendita è fatto prima di incontrare il cliente, questo si ottiene seguendo i sette passaggi fondamentali per una vendita, vale a dire:

1. Ricerca
2. Pianificazione e preparazione
3. Identificare la decisione Maker 4. Entrare in un dialogo con il cliente
5. Agire
6. La chiusura del Deal
7. Blocco del Deal

• Inoltre, i dirigenti di vendita devono comprendere i seguenti:

1. Quando il cliente si trova è nel loro ciclo di acquisto?
2. Presentare un business case
3. Creare consapevolezza e la necessità
4. Paragone, caratteristica e la promozione di prodotti o società di servizi
5. Fare un'offerta
6. Acquisto post

Le vendite non è una scienza esatta, effettuare una vendita è in gran parte nelle mani di una società &'; s sales executive, se non si utilizza l'approccio giusto o sono mal equipaggiati per rappresentare la vostra azienda, il vostro concorrente sarà più che probabile beneficio, il caso favorisce la mente preparata!

Marc Thompson è un membro delegato di L'Accademia di Comunicazione, ed è responsabile di tutte le vendite e formazione manageriale. Oltre ai corsi di gestione in-house che corrono un seminario di due giorni dal titolo “ Vendere con fiducia &"; dove tutti questi problemi sono affrontati

Contatto Marc via e-mail: [email protected] o chiamando:. 012 345 4866. Fanno anche workshop in-house per l'azienda &'; s che vorrebbe di formare grandi gruppi. Per ulteriori informazioni visitare: www.thecommunicationacademy.co.za
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