Come chiudere più vendite più spesso

ho intenzione di condividere due punte di vendita di chiusura che vi aiuteranno a chiudere più vendite. Uno sarà mostrerà come eliminare la paura di chiusura. L'altro, come permette la paura per impedire di chiusura si sta costando vendite

Le vendite di chiusura Tip # 1:.. Annotare e praticare quello che stai per dire

La maggior parte delle paura chiusura delle vendite esperienza venditori potrebbero essere ridotti o eliminati da una preparazione adeguata. Preparazione per le situazioni che potrebbero verificarsi e che abbia un preparato e messo in pratica la risposta si riduce la paura quando arriva il momento di chiudere una vendita.

Una grande maggioranza di presunti professionisti delle vendite hanno idea di quello che stanno andando a dire . Utilizzare questo vendite di chiusura punta ad eliminare la tua paura.

Un tema principale si sente mi insegno più e più volte è la preparazione e la pratica. Preparazione quello che stai per dire e praticare fino a quando non diventa automatico sono tecniche utilizzate da tutti i 10 per cento dei venditori.

Se non avete pensato e scritto che cosa hai intenzione di dire in ogni possibile situazione di chiusura delle vendite e poi praticato come si intende dire che, più e più volte fino a quando non diventa una seconda natura, siete probabilmente una parte del 90 per cento. Il tempo di pratica è sul campo pratica, non il giorno della partita.

Professionisti in tutti i ceti sociali esercitano il loro mestiere su una base quotidiana. Gli atleti professionali pratica ogni giorno, colpendo secchi di palline da golf, la cattura di passaggi, passare il tempo nella gabbia di battuta. Dieci volte il numero di ore vengono spese di pratica di tempo di gioco effettivo

Le vendite di chiusura Tip # 2:.. Mantenere chiusura fino a che acquistano o chiederle di andarsene

"Sono qui per dirvi , se non si può imparare a chiudere la vendita, è meglio uscire di vendite, causa "venditori timidi hanno dei bambini magro".

Sono stato con la gente di vendita su appuntamenti e guardavo le gocce di sudore modulo sulla fronte. Ho visto i grumi nelle loro gole, testimoniato le loro bocche rivolgendosi a cotone, tutto il risultato di dover chiudere una vendita.

Come si temevano le vendite chiudendo? ricerca mostra che il 63 per cento di tutti interviste di vendita terminano con il venditore non specificamente chiedere l'ordine

Inoltre, la ricerca del Dr. Herb vero di Notre Dame rivela che il 46 per cento dei venditori ha intervistato chiedere l'ordine una volta e quindi chiudere. 24 per cento chiedere l'ordine due volte prima di abbandonare: il 14 per cento chiedere la terza volta:. e il 12 per cento "appendere in là" per fare quattro tentativi prima di uscire

Ciò significa un totale di 96 per cento che ha lasciato dopo quattro tentativi di chiusura, e tuttavia la stessa ricerca mostra che il 60 per cento di tutte le vendite sono fatti dopo il quinto tentativo di chiusura. Dal momento che la percentuale di venditori non chiedono la vendita delle necessarie cinque volte è uguale a 96 per cento, è ovvio che il 4 per cento stanno facendo il 60 per cento delle vendite.

vendite che non vieni pagato per ottenere i cavi o fare appuntamenti. Vieni pagato per la chiusura della vendita. Così superando la paura di chiedere per la vendita è fondamentale per guadagnare i soldi delle vendite Hotel  .;