Vendite attraverso Storytelling: Story Tell, Storia Sell

Niente ha successo come il successo! E in vendita nulla riesce abbastanza come storie di successo. Stai condividendo la tua? Perchè no? Il segreto è nel modo in cui si condividono i vostri successi.

Impara a dire trenta secondi "storie di successo". Durante vendite chiama una storia veloce incisiva può fare o rafforzare un punto in modo memorabile. Storie di successo possono essere raccontate in risposta ad una domanda, per servire come testimonial, o addirittura come una digressione. Lo sapevate che hai avuto un passato storico

Storie lavorano per diverse ragioni:? Sono più memorabile di numeri, nomi e le date; e gli ascoltatori godersi il dramma: un problema seguito da una soluzione, un mistero risolto con un tocco, o di una soluzione creativa per un ostacolo apparentemente insormontabile. Inoltre, il vostro ascoltatore può ritrovare se stesso nella storia. Una buona storia risuonerà con prospettive. ...

"Stiamo cablato per storie, individualmente e collettivamente Fin dai tempi di Ulisse ci è stato detto storie Dato che eravamo ragazzini che abbiamo letto e raccontato storie 'così che &'; ve stati condizionati da imparare;. la nostra morale ed i nostri valori sono insegnati attraverso le storie " Così dice Gay Ducey, ex presidente della National Association Storytelling.

Guarda la tua storia di vendita e scegliere un risultato. Ora raccontare la storia dietro la realizzazione. Essa afferma che hai aiutato una maggiore cliente passato delle vendite del 60%. Ma dire come hai fatto; Citare un "prima vs dopo" descrizione. Qual è stato il segreto? Storie che svelano i segreti Captivate.

Le tre S s di Casi di successo

Storie di successo offrono un ambiente, una situazione e una soluzione. Ricorda, tu sei l'eroe delle tue storie. Le vostre decisioni, azioni e intuizioni hanno fatto la differenza

Ecco un esempio:.

"Abbiamo recentemente ricevuto una telefonata da un mercante infelici con il loro attuale fornitore Essi pagavano tasse elevate, ricevendo scarsa. servizio e vivendo violazioni della sicurezza frequenti. In breve tempo siamo stati in grado di lanciare un sistema di elaborazione wireless che era più sicura, più affidabile e anche meno costoso. Attraverso la personalizzazione siamo stati in grado di soddisfare le loro esigenze nazionali ed esteri, un punto di forza della nostra. "

Non solo questa storia di successo dimostrano la capacità di un'organizzazione di vendita indipendente di risolvere i problemi, si mette in mostra una comprensione del business, mercati e metodi.

Storie in grado di dimostrare la vostra professionalità, servizio al cliente, capacità ricerca , la creatività, problem-solving inclinazione o altri punti di forza.

Considerate questa storia per un disoccupato:

Ecco un esempio di come un candidato riassume il suo più recente lavoro per un
concorrente

"Nel mio ultimo lavoro sono stato assunto per gestire un reparto di produzione in guerra con la redazione. Sono entrato in un ambiente pieno di diffidenza e risentimento, accumulato in anni di animosità e recriminazioni. Attraverso la mia implementazione di cross training tra i dipartimenti, l'inizio di gite sociali reciproche, come pic-nic e la programmazione del progetto autopsie siamo stati in grado, dopo 6 mesi, per convertire il risentimento in comprensione e la concorrenza nella cooperazione. Come ogni reparto ha cominciato a capire come l'altro ha funzionato siamo congiuntamente in grado di migliorare il flusso di lavoro e di conseguenza ridurre il time-to-market con pubblicazioni. Anche la qualità migliorata come abbiamo capito meglio il modo migliore per lavorare insieme. Questo mi ha mostrato l'importanza della comunicazione interna e quanto difficile possa essere, anche se non impossibile, per cambiare una cultura esistente. "search

Non solo questa storia di successo dimostrano la capacità del candidato di risolvere i problemi, ma mostra intervistatori comprensione del candidato della politica tra uffici e il lato umano delle operazioni.

Storie in grado di dimostrare il vostro particolare orientamento, la dedizione, la leadership, indipendenza, capacità ricerca , la creatività, serice o di problem-solving inclinazione. Ricorda che i datori di lavoro vogliono assunzioni ben arrotondati in modo da assicurarsi che vedono la prova della vostra variegato set di abilità. Ecco alcuni esempi:

• La vostra conversione delle vecchie apparecchiature in nuovi utilizzi mostra si può pensare fuori dagli schemi e sono pieno di risorse

• I modi non monetari avete riconosciuto il vostro personale mostra la tua creatività, abilità come leader, dimostrate la vostra comprensione di come motivare gli altri

• L'interno E-letter settimanale creata per i dipendenti potenziato, non solo morale, ha dato prova della vostra capacità di comunicazione forte.

• L'unità cibo in scatola è stata avviata al vostro ultimo lavoro ha mostrato non solo il vostro impegno per la vostra comunità, ma ha anche sollevato la visibilità per l'azienda e migliorato le loro relazioni pubbliche

• Formando un club all'ora di pranzo di jogging avete aiutato portare dipendenti di diversi reparti insieme, migliorando la salute, e la salute mentale, di dipendenti che hanno partecipato. La sua leadership e team building competenze sono stati ulteriormente evidenziati quando il club di corridori formato un Centipede nel recente Bay Breakers gara.

• Le vostre abilità multilingue aiutato bene un progetto che soffre di problemi di comunicazione tra le società controllate dall'estero. Non solo si potrebbe tradurre frasi e modi di dire del discorso, la vostra comprensione delle differenze culturali colmato una lacuna e corretto un progetto ribelle. Più che in mostra la vostra conoscenza delle lingue, è dimostrato la capacità di collegamento tra i diversi gruppi, negoziare e girare intorno a un progetto importante.

Ecco alcuni esempi:

• La tua analisi delle dichiarazioni di lavorazione e l'identificazione di risparmi sui costi esistenti

• La vostra esperienza con una varietà di sistemi e metodi di pagamento: di credito, di debito, telefono e da regalo, ecc

• La tua abilità nella progettazione di sistemi di fatturazione che attraversano i confini e fusi orari e convertire valute "search

Meglio ancora, questa Storia Narra, metodo Story Vendo funziona per vendite, gestione, consulenti, meeting planner, solopreneurs e anche politici. So , li ho allenato

su Verifica cronologia lavoro passato e identificare le storie all'interno di ogni realizzazione Ora dire loro di altri don &'; t dimenticare il morale per la tua storia:!.. il punto la storia parla di te ( . e la vostra azienda), le vostre abilità e crediti E ricordate, la vostra è una storia infinita Hotel  !;