Tre domande per trasformare il vostro business

Tre domande per trasformare il vostro business
Permettetemi di presentarvi alcune persone che sapranno migliaia di potenziali clienti per i vostri servizi &ndash!; probabilmente decine di migliaia

Ci sono un gruppo di persone che già conosci che hanno il potenziale per passare volume d'affari la tua strada &ndash!; Voglio dire, quanti clienti fa il tuo commercialista ha 500 o 5000? E per quanto riguarda il vostro solicitor – altri 1.000 o giù di lì? Ok, per quanto riguarda il vostro Bank – 10.000 o 50.000?

Di questi decine di migliaia di imprese locali, come molti hanno un potenziale necessità per i vostri servizi? Quanti di questi &'; bisognoso &'; persone stanno già spendendo denaro con voi?

Parla con qualsiasi gruppo di uomini d'affari o di venditori e vi rapidamente imparare che uno dei loro problemi più urgenti è vincere nuovi clienti di alta qualità /clienti su base regolare. Nonostante questo, alcuni di loro hanno effettivamente tenuto una riunione con il loro ragioniere, solicitor o di banca per richiedere specificamente conduce da loro vasta base di clienti /contatto.

La gente nel mondo degli affari di solito fanno l'errore costoso di credere che il loro commercialista , solicitor e Direttore di banca loro e dei loro servizi raccomanderanno automaticamente le masse di clienti e contatti. Questo non è solo il caso! Commercialisti, Avvocati e direttori di banca sono persone occupate ed a meno che non vi è &'; alcuni &'; pressione su di loro per passare in modo proattivo porta a voi – hanno vinto &'; t! . Se non passano vi porta, è probabilmente solo una frazione del business che potrebbero passare a voi

La linea di fondo è questo: La maggior parte delle persone lo rendono fin troppo facile per queste &'; professionale &'; fornitori di servizi al fine di evitare in modo proattivo la generazione di riferimenti per loro

Quello che vi serve è una strategia che sposta la motivazione, rendendo più facile per loro di fornire con i referral che NON &ndash!; e qui è, in tre semplici domande! Queste tre domande dovrebbe essere chiesto di vostro commercialista, solicitor e Direttore di banca, preferibilmente faccia a faccia, nell'ordine esatto in cui sono dati.

Eccole:

Domanda 1:? Quanti clienti avete
Domanda 2:? Quanti di loro pensi uso (quello che offrite)
Domanda 3: Quanti cavi pensi che si può passare da me per i prossimi 30 giorni, allora?

Quello che queste tre domande fanno è estremamente intelligente. Qui &'; s la scienza dietro ognuno:

Domanda 1: Quanti clienti avete
Questo è ciò che mi riferisco a come una domanda FONDAZIONE?. Esso costituisce il fondamento su cui il resto delle domande pila. Le persone sono orgogliosi della dimensione della loro base di clienti e sono fin troppo ansiosi di mostrare quanto duramente lavorano e quanto successo il loro business /pratica è

Domanda 2:. Quanti dei vostri clienti pensi uso (il vostro servizio /prodotto)?
Questo è ciò che mi riferisco a come una domanda FOCUS. Essa provoca l'ascoltatore a concentrarsi sul profilo della sua base di clienti e la natura del prodotto o del servizio, prima di unirsi i due insieme. Sanno che si avrà una buona idea di come molte aziende, in media, hanno un requisito per le vostre mercanzie – così la loro risposta deve essere realistico.

Domanda 3: Quanti cavi pensi si può passare da me per i prossimi 30 giorni, allora
Questo è ciò che mi riferisco a come una domanda MOTIVAZIONE PER?. Essa provoca l'ascoltatore a rivedere ciò che hanno appena detto che e poi dare una risposta, in base alle loro due risposte precedenti. Essa stabilisce inoltre un calendario – e come dice un vecchio proverbio; “ ciò che viene misurato viene fatto &"!; A questo punto si è appena spostato la loro motivazione - che rende molto più facile il passaggio si conduce e molto più difficile non farlo. Anche se non riescono a dare un numero definitivo, non è più facile per loro non per offrire con introduzioni regolari. Ora che vi è un lasso di tempo per quando si sarà essere in attesa di aver ricevuto qualche porta, l'ascoltatore trovo molto più difficile di non fornire loro

La cosa fantastica è, è needn &';. T fare queste domande in un modo particolarmente grave! Anche se si chiede a queste domande con un sorriso ironico sul volto, (come sempre) non vi è più che sufficiente e '; pressione sociale &'; creato per provocare l'ascoltatore per iniziare in modo proattivo aiutandovi con lo sviluppo del vostro business.

Questa semplice strategia a tre questione sia stata utilizzata per generare milioni di sterline (e dollari) del valore di business per me, i miei clienti, contatti e lettori nel corso degli anni. Spero a trovarlo ugualmente efficace nel vostro business. Fammi sapere come si ottiene su Hotel  !;