Costruire un rapporto rapidamente e guidare Up Your rapporti di chiusura!

Conoscenza del prodotto è importante nella vendita di assicurazione. Capire come scoprire la vostra prospettiva &'; s esigenze e quindi determinare quale prodotto sarà meglio rispondere a queste esigenze è fondamentale. Ma, come abbiamo &'; ve sentito prima, la gente compra da persone che vogliono. La gente compra benefici, non Caratteristiche e hellip; e &'; re più propensi a credere nei benefici offerti quando vogliono te, fido di te, e può riguardare voi. Una chiave per una comunicazione efficace è capire e applicare la vostra conoscenza dei quattro stili sociali – Analitica, Comandante, Espressivo, & Stabilizzatore (A.C.E.S.). In questo articolo andremo &'; ll tocchiamo su ciascuno dei quattro stili, come pensano e agiscono, come leggere le vostre prospettive di individuare il loro stile (s), e cosa fare una volta che sai chi sei e'. Re parlando

I quattro volti di ACES
Let &'; s passare un po 'di tempo a parlare delle caratteristiche di ogni stile. Noi &'; ll brevemente andiamo in punti di forza e di debolezza di ciascuno. (Nessuno stile è migliore di un altro.)

Analyticals sono solo che – molto analitico. Essi cercano la perfezione. Essi &'; re organizzata, dettaglio di mentalità, e un po 'idealista. Analyticals tendono ad essere perfezionisti. Sono buoni progettisti e pianificatori, e possono essere creativi e un po 'musicale. Analyticals sono sensibili, intellettuale e tendono ad essere conservatori. Le loro debolezze appaiono in un certo numero di modi. Analyticals possono facilmente diventare depressi. Essi sono spesso lunatico e sarcastico. A causa delle loro idealistiche, tendenze perfezionista, che spesso sono difficili da accontentare e possono essere pignoli. Analyticals possono essere sospettoso, scettico, impopolare e poco socievole.

I comandanti sono leader naturali. Cercano di controllo. Sono dagli alti, può essere coraggioso e assertivo, e sono spesso molto competitivo. Essi &'; re driven e orientata all'obiettivo, intraprendente, volitivo, e tenace. Comandanti sono indipendenti, percettivo, senza peli sulla lingua, e produttivo. Il loro rovescio della medaglia, o debolezza, in grado di dimostrare come essere troppo controllo e prepotente. Possono essere egocentrici, testarda e irascibile. A volte Comandanti sono insensibili, intolleranti, e /o privo di tatto. Molti di loro sono maniaci del lavoro.

Expressives sono persone. Essi cercano divertimento. Essi &'; re animato, allegro ed entusiasta. Expressives mescolano facilmente, sono spontanee, e spesso sono giocoso. You &'; ll spesso vede Expressives così popolare e socievole. Divertente come essi devono essere in giro, Expressives hanno la loro parte di debolezze, anche. Possono essere forte e troppo loquace, e quando spiegano le cose possono spesso esagerano e /o di generalizzare. Possono essere disordinato, indisciplinati e fuori fuoco. A volte &';. Re allarmisti e impulsivo nelle loro decisioni e azioni

Gli stabilizzatori sono costruttori di relazione. Cercano la pace. You &'; spesso vedrete poi come accomodante, premuroso e easy-going. Gli stabilizzatori sono grandi ascoltatori, paziente e pacato. Hanno punti di forza come mediatori, consulenti e può essere diplomatico. Anche se &'; re eccellente a tenere la barca da dondolo, anche loro hanno punti deboli. Stabilizzatori evitare il conflitto, a volte ad ogni costo. Possono essere troppo compromettente, indifferente, e timido. A volte stabilizzatori sarà coinvolto, senza impegno, e privo di emozioni. Aren &'; obiettivo orientato t, in modo che siano spesso deboli definizione degli obiettivi, può essere senza meta, e poco ambizioso

Giocare Your Hand
Come si può utilizzare la conoscenza per migliorare la vostra capacità di costruire. rapport e chiudere più vendite? Ricordate di non seguire la regola d'oro! (Non fare agli altri, come ci si fosse fatto a te). Invece di comunicare nello stile &'; re più confortevole, il lavoro sulla comunicazione nello stile che &'; re più confortevole con Analyticals, uso fatti e cifre.. Dettagli contano. Essi &'; re quelli che, quando dicono, “ Lasciatemi penso, &"; hanno davvero sul serio! Don &'; t andare troppo veloce, troppo invadente, inesatti, o essere troppo a cuor leggero. Con Comandanti, raggiungere la linea di fondo. Don &'; t loro onere con i dati (ancora), appena li hanno pronto, se richiesto. Don &'; t lasciate che il vostro presentazione passeggiata – rimanere in pista e fare il punto. Essi don &'; t vogliono che il loro tempo sprecato. Con Expressives, i dettagli li occhi vitrei fare. Tenere la luce presentazione, colorata, e un po 'divertente. Essi &'; ll comprare perché hanno avuto un buon tempo con te, piuttosto che sulla logica. Con stabilizzatori, i rapporti regola. Se si ottiene a destra nella vostra attività, hanno vinto &'; t connettersi con te. Vogliono entrare in contatto con voi. Vogliono avere capirli e vogliono capire. Don &'; t li Rush, e “. Lavoriamo insieme &" ;, per risolvere un problema

Riassumendo Things Up
Se veramente si vuole avere un libro fiorente di attività, è necessario comprendere le persone e li hanno collegarsi con voi. Studiare le caratteristiche dei quattro stili sociali (Analytical, Comandante, espressiva, Stabilizer). Pratica raccogliendo indizi da prospettiva &'; s abbigliamento, il linguaggio del corpo, ambiente, e di parola. Quindi, fare uno sforzo cosciente per modificare quello che dici e come lo si dice per abbinare il vostro prospetto &'; s sociale stile (s). You &'; ll collegano più facilmente e comodamente, e &'; vedrete i vostri rapporti di chiusura salire Hotel  !;