Proiezione di un'immagine di esperti

Praticamente ogni venditore con qualsiasi esperienza che quindi mai lui o lei stessa dichiara di essere un esperto nel proprio campo. Il loro biglietto da visita, i loro volantini, i loro ganci porta (se li usano), il loro spiel freddo chiamata, loro brochure e tutto il resto che hanno tenta di comunicare questo status di esperti per le prospettive e clienti.

Perché tutti così ansiosi di ottenere la parola che sono esperti e le loro concorrenti non sono?

Semplicemente perché riconoscono che le prospettive vogliono lavorare con persone che conoscono e comprendono le loro esigenze. Vogliono lavorare con persone che sono completamente up-to-date sui modi migliori per risolvere i problemi del prospetto. Vogliono lavorare con persone che sanno come ottenere problemi risolti nel modo più efficace, economicamente efficiente e vantaggioso possibile. Vogliono i migliori consigli e migliori soluzioni sul mercato. In altre parole, vogliono lavorare con un esperto.

Tuttavia, sapendo questo, la maggior parte dei venditori cercano di ottenere nuove prospettive utilizzando metodi che gridano più forte possibile che non sono esperti. Prospettive e clienti fanno alcune ipotesi circa i venditori. Alcuni di loro ipotesi sono accurate, altre no. Tuttavia, se sono esatte o no, dobbiamo affrontare la realtà delle loro ipotesi.

Inoltre, hanno assunzioni molto precise su come gli esperti a trovare nuovi business.

Prospettive e clienti per scontato che quelli venditori che sono chiamate a freddo, che sono intonacare il quartiere con volantini o porta appendini, che stanno bruciando il fax con volantini, che sono spuntava volantini e biglietti da visita sotto i tergicristalli, e che si porta a porta porta a porta
non sono esperti. Essi non sono esperti per definizione perché nei loro occhi che non funzionano il modo in cui funziona un esperto.

La maggior parte dei potenziali clienti ritengono che gli esperti di generare la propria attività in modi molto più sofisticati rispetto a chiamare freddo e uccidendo un numero enorme di alberi per volantini inutili.

E hanno ragione. I primi produttori non usano quei metodi come i loro principali metodi di lead generation. Fanno utilizzare metodi più sofisticati.

E si sbagliano. Quegli stessi produttori top usano chiamare freddo, ma si avvalgono volantini strategicamente inviate via fax, e in occasione di abbandono da parte in una fredda walk-in su una qualità prospettiva identificato. Solo che non lo fanno allo stesso modo la maggior parte dei venditori fanno. Hanno imparato a girare "classe inferiore" metodi di prospezione in metodi di prospezione sofisticati. E la loro versione di tali metodi di lavoro.

Se si vuole ritrarre se stessi come essere un esperto, è necessario iniziare lo svezzamento te dai media Joe metodi di marketing e imparare le tecniche e le strategie delle superstar di vendita.

Non è semplicemente una questione che i metodi più sofisticati di prospezione sono più piacevole o che producono risultati migliori. E 'più grave di quella. Imparare a ottenere rinvii il modo in cui le mega-produttori fanno, e alla rete il loro modo di fare, e al freddo chiamare il loro modo di fare, e di fare le
altre cose che fanno è fondamentale per allontanarsi da essere solo un altro venditore . Perché se la tua prospettiva non ti vedono come un esperto, quindi perché dovrebbero si utilizza se non si ha il prezzo migliore in assoluto sul mercato?
Essendo un esperto è tanto su come si sta percepiti come cosa sai. Si può essere il più grande pianificatore finanziario o agente immobiliare il mondo ha conosciuto, ma se siete prospettive cold calling, sei solo un altro tele-marketing. E non c'è niente di sbagliato in questo - se è questo che si vuole essere Hotel ..