Riconoscere e diffondere Pressioni nascosto in Cold Calling

Wouldn &'; t sarebbe bello se si potrebbe fare chiamare freddo piacevole per voi e l'altra persona? Beh, &'; s molto possibile, se si e' re disposto a rimuovere la pressione di vendite dall'interazione ..

Perché? Perché la pressione di vendita è la causa di tutte le tensioni in chiamare freddo. You &'; re pressioni voi stessi per rendere la vendita, e &'; re anche fare pressione l'altra persona a comprare quello che hai da offrire.

Nella vecchia mentalità tradizionale, si &'; ve stato addestrato per affrontare il freddo chiamata in questo modo. You &'; ve state incoraggiati ad essere proattivi, assertivo, e forse anche aggressivo nei vostri sforzi di vendita. Ma questo crea pressione di vendite. Getta l'intera conversazione in uno scenario push-pull, invece di un ambiente rilassato, reciproca esplorazione.

Quindi, se si rimuove la pressione dalle vostre conversazioni, allora la vostra chiamata fredda può diventare rilassato e produttivo, invece di stressante e teso. Ma prima &'; s importante riconoscere alcuni dei molti modi nascosti che è possibile creare pressione nelle chiamate fredde. Let &'; s sguardo a tre di loro:

1. “ Prendi il Sale &"; Tunnel Vision

Se siete come la maggior parte persone che fanno chiamate a freddo, si sta sperando di fare una vendita – o almeno un appuntamento – prima ancora di prendere il telefono. Il problema è che questa mentalità cortocircuita l'intero processo di conversazione rilassata. Ogni volta che ci &'; sa obiettivo, ci &'; s anche un sottostante “ vincere o perdere &"; tensione che le vostre prospettive di esperienza come pressione di vendite.

Ma quando si &'; re concentrata sulla costruzione di una conversazione, ci &'; s nessuna tensione. You &'; re semplicemente esplorare se è possibile fornire una soluzione a qualcuno &'; s problema. Ciò fornisce un ambiente privo di stress per un produttivo, reciproca esplorazione.

Quindi, quando i vostri attenzione si sposta da “ rendendo la vendita &"; in “ la costruzione di una conversazione, &"; si &'; re non introducendo pressione di vendite. Tensione evapora. E ora &'; re liberi di godere l'interazione. E finché si &'; re sincero, altri hanno maggiori probabilità di godere troppo.

2.
Self-Oriented Parlare

Nella vecchia formazione alla vendita tradizionali, di solito si inizia chiamate a freddo parlando di te stesso e ciò che hai da offrire. Ma che &'; s un approccio che introduce rapidamente la pressione di vendite nella conversazione. Come mai? Perché ogni volta che qualcuno sente il vostro mini-campo, it &'; s chiaro che si vuole fare una vendita. E ora devono rispondere a questa aspettativa, il che significa che ci &'; s push-pull sentire all'interazione.

Così, invece, provare ad avviare la conversazione, concentrandosi su un bisogno o problema si conosce l'altra persona è probabile affrontare. Entra nel loro mondo e invitarli a condividere se &'; re aperto ad esplorare le possibili soluzioni con voi.

3. Orchestrare Conversazione

Nel vecchio approccio di vendita tradizionali, si &'; ve stato detto di prendere in carico le vostre fredde chiamare conversazioni. Ma &'; s importante riconoscere che ogni volta che si esegue questa operazione, l'altra persona si sente quasi sempre gestito o manovrato. E che &'; s sottile pressione.

Vedete, se si e' re non lasciare che l'altra persona pienamente coinvolto nell'interazione, poi si e' re usando la pressione per cercare di controllare il risultato. Questa è una forma sottile ma molto potente di controllo che crea tensione per entrambi.

Così, invece, invitano la partecipazione reciproca e consentire la conversazione di fluire. You &'; sarete sorpresi di quanto rilassato ed efficace questo può essere
.
Eliminare completamente tutta la pressione dal freddo chiamando conversazioni aprirà un modo molto più naturale ed efficace di interagire con i potenziali clienti. Meno pressione si proietta, più successo e' ll probabilmente sarà Hotel  .;