4 forme di pressione di vendita che il sabotaggio chiamate fredde

Se &'; ve stato addestrato nel vecchio approccio di vendita tradizionali, la vostra strategia di chiamare freddo è probabilmente uno di persuasione. Cioè, si utilizza una varietà di modo per cercare di convincere un'altra persona ad acquistare il vostro prodotto o servizio. Vi segnalo i vantaggi e le caratteristiche di quello che hai da offrire, e utilizzare strategie per convincerli a fare un acquisto.

Ma quello che &'; re realmente facendo è sotto pressione l'altra persona a seguire la propria agenda personale. E &'; sa forma di pressione di vendita che la maggior parte delle persone rispondono a diventando difensivo. Io chiamo questo “. The Wall &";

“ The Wall &"; sale perché la gente don &'; t come la sensazione di essere sotto pressione. Quindi la cosa che &'; re cercando di realizzare sia effettivamente sabotato dal modo in cui &'; re andare su di esso.

&'; sa buona idea, quindi, di guardare ad eliminare completamente la pressione di vendite dai vostri freddo chiamare conversazioni. Se si esegue questa operazione, si &'; ll essere in grado di fermare l'attivazione “. The Wall &";

Let &'; s un'occhiata a 4 vie principali che la pressione delle vendite è portato in conversazioni chiamante freddi, e le cose che si possono fare, invece.

1. Concentrandosi sulla Vendita a

Se &'; ve stato addestrato nel vecchio approccio di vendita tradizionali, si &'; re sperando di fare una vendita ogni volta che si compone il telefono. Il problema è che le persone che chiami in qualche modo quasi immediatamente notare la vostra mentalità. Sentono che &';. Re concentrati solo sui propri obiettivi e interessi, e questo corto circuito l'intero processo di comunicazione e di fiducia costruzione

Quindi provare questo. Pratica spostando il focus mentale a pensare: "Quando faccio questa chiamata, prima ho intenzione di costruire una conversazione &";.

Quando si crea una conversazione e lo scambio di informazioni, invece di persuadere o pressioni qualcuno a comprare, poi l'altra persona può sentirsi molto più rilassato e “. The Wall &"; won &';. t essere attivato

2 parlare di te Primo

Quando si avvia chiamate a freddo con un mini-campo. su chi sei e quello che hai da offrire, si &'; ve introdotto pressione di vendite subito prospettive di sapere che si desidera fare una vendita, e devono rispondere a questa pressione e la maggior parte risponderà con la difesa o il rifiuto
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Così, invece, iniziare la conversazione, concentrandosi su un bisogno o un problema si conosce l'altra persona sta probabilmente ad affrontare Entra nel loro mondo e invitarli a condividere se &';.. re pronta ad esplorare le possibili soluzioni con voi
< . p> 3 Forzare la conversazione in un pre-pianificata strategia o
Script

Ecco &'; sa un disco da evitare se si &'; re utilizzando script o strategie chiamare freddo. Presa in carico di una conversazione si sente quasi sempre come manipolazione per l'altra persona. E che &'; s pressione. Quindi, di nuovo, “ The Wall &"; sale.

I &'; non sto suggerendo che don &'; t preparare e piano per le chiamate a freddo. Ci sono alcuni veramente buoni modi per iniziare chiamate fredde che si &'; ll desidera utilizzare più e più volte.

Che cosa si vuole evitare, però, sta cercando di controllare una conversazione chiamare freddo. Questo accade quasi sempre con script e vecchio stile strategie di vendita. Le prospettive si sentono questa pressione e rispondono negativamente. Così &'; s meglio evitare rigidamente a seguito di una strategia di pre-pianificata, e invece lasciare la conversazione si dispiegano molto più naturale.

4. Entusiasmo artificiale

Il problema con entusiasmo alto a chiamare freddo è che l'altra persona deve prendere una decisione se “ acquistare in &"; il vostro punto di vista, o di respingerla. Si sentono la pressione di essere trascinati dal vostro entusiasmo. Questo di solito significa che &'; ll messo su i freni, sia delicatamente o bruscamente.

Così, invece che &'; s meglio parlare normalmente e naturalmente, come se parlassi ad un amico. Altri won &'; t sentire la pressione delle vostre aspettative, e può scegliere di rispondere a voi in un modo rilassato più aperto.

Eliminare completamente tutta la pressione di vendita da conversazioni telefoniche freddo aiuta le persone a sentirsi più a suo agio portare avanti una conversazione con voi. E questo si &' significa; ll essere invitato più spesso di esplorare la verità del fatto che il prodotto è una misura per loro Hotel  .;