"Impara /Teach /Sell" di se stessi a più vendite

Ogni chiamata di vendite si fanno necessità di includere il “ imparare, insegnare, Sell &"; concetto. Oggi &'; s cliente ha molte opzioni a loro disposizione. Raramente siamo in grado di vendere a un cliente qualcosa che è così unico e coinvolgente che non hanno altra scelta che comprare da noi. Per contribuire a creare un vantaggio competitivo sul mercato, dobbiamo trovare il modo per distinguere il nostro processo di vendita dal nostro rivale &'; s.

Uno dei modi più efficaci per farlo è quello di utilizzare ogni chiamata a “ imparare &"; qualcosa circa il cliente e a “ insegnare &"; loro qualcosa circa il commercio. Quando ci prendiamo il tempo per entrambi “ imparare &"; da e “ insegnare &"; il cliente qualcosa, poi abbiamo guadagnato il diritto a “ vendita &"; li. Si tratta di un approccio di vendita consultivo

“. &Rdquo di apprendimento; qualcosa circa il cliente è assolutamente essenziale se vogliamo essere in grado di aiutare a identificare i loro veri bisogni. Pertanto, le domande che fate deve permettere di guadagnare le informazioni che possono essere utilizzati sia in chiamata corrente o in un secondo momento con il cliente. Un esempio potrebbe essere scoprire da un cliente quali sono i loro limiti finanziari sono

“. Insegnamento &"; è il modo in cui possiamo aiutare il cliente diventa più qualificato nella loro posizione e, a sua volta, prendere decisioni migliori. Insegnando loro qualcosa che non dovrebbe essere centrata sui prodotti o servizi che offriamo, ma l'industria e le pratiche commerciali. La chiave è di fornire loro informazioni pratiche. In questo modo, dimostrerete che siete interessati ad aiutare ad avere più successo, piuttosto che vendere loro qualcosa

&";. Selling &"; è il passo finale. Naturalmente, vogliamo vendere i nostri prodotti su ogni chiamata. Tuttavia, la realtà ci ricorda che molte volte ci sono obiezioni e altre questioni che devono essere superati prima che il cliente comprerà da noi. Eppure, è essenziale per noi fare su ogni telefonata di vendita, se si tratta semplicemente vendendo la nostra integrità, la nostra capacità di ascolto, o il nostro stile personale.

Alla fine, abbiamo avuto successo se abbiamo guadagnato il diritto, privilegio, l'onore e il rispetto per chiedere al cliente di nuovo. Ciò si ottiene quando si &'; ve preso il tempo di imparare da loro e insegnare loro le informazioni di beneficio Hotel  .;