Lascia la tua gambe prospezione con i Social Media

Social media è tutto il ronzio di prospezione ultimamente. Si sente parlare ovunque con le pagine Facebook dei fan, tweeting, e profili di LinkedIn. Si può anche avere un account su diversi diversi social network. Ma avete pensato a come usarlo per aumentare i tuoi risultati di prospezione, o non basta vedere come una cosa divertente da fare quando si ha il tempo?

In alternativa, è possibile che si &'; re uno degli scettici che don &'; t credono i social media possono davvero portare nuove prospettive?

Let &'; s riflettere sul fatto che per un momento

Le due questioni principali in prospezione sono sempre:.
1. Come si può raggiungere un pubblico più vasto?
2. Come si può raggiungere il pubblico in modo più efficace

Una volta che &';? Ve definito il mercato di riferimento e la vostra prospettiva ideale al suo interno, si identifica il business ha bisogno di chiave che hanno e mestiere vostra proposta di valore. You &';. Re pronto per la ricerca

Ma chi ci si avvicina? E, come ti avvicini loro?

Riferimenti e networking sono sempre l'approccio desiderato, perché il rapporto personale aumenta le probabilità di ottenere l'accesso. Ma che isn &'; t sempre possibile, soprattutto se si desidera una portata più ampia di quella. Quindi, si completarle con i metodi di prospezione vero e provato di chiamare freddo e l'invio di email.

La sfida con chiamare freddo ed e-mail di prospezione è che i risultati sono solo efficace come la lista che &'; re attivo dal e la probabilità che i tuoi contatti ha ottenuto il vostro messaggio

Per affrontare la sfida. che le vostre prospettive di destinazione possono non aver notato il vostro messaggio, si chiama e inviare e-mail più volte nel corso di un periodo di settimane, forse anche mesi. Questi tocchi ripetuti sarà sicuramente aumentare il tasso di risposta, ma ci sarà sempre una percentuale di quei testardi poche prospettive che non rispondono. Che tale percentuale è dipende da quanto è buono il tuo messaggio è.

Alla fine, il vostro successo prospezione è vincolato dalle dimensioni della vostra lista e la percentuale di contatti che si può invogliare a rispondere in modo da poter avviare una conversazione e in ultima analisi, disegnare nuove opportunità nella pipeline.

Quello che vi serve è un'altra strategia per integrare la prospezione chiamare freddo e-mail e dare gambe per raggiungere un pubblico più ampio.

Ecco &'; s dove i social media entra in gioco.

Per espandere la vostra portata oltre la vostra lista, il tuo grande messaggio si avvarrà delle prospettive di voi haven &'; t anche sentito parlare di e wouldn &'; la t si sono incontrati con i rinvii e il networking. Quello che ho &'; ve scoperto in diversi anni di tweeting e commentando è che le persone che guardano i social network spesso non sono le stesse persone che rispondono alle e-mail e telefonate.

Don &'; t fraintendetemi. Essi possono rispondere se si utilizza la strategia di perseguitare I &'; ve ti hanno insegnato, ma quello che probabilmente fanno invece è che si guarda. Le vostre e-mail e chiamate con il grande messaggio catturato la loro attenzione. Hanno visto il tuo link Twitter, LinkedIn o Facebook nella tua firma e ha iniziato a seguire voi in modo che potessero ascoltare quello che gli altri hanno da dire

Si aren &';. T pronto a impegnarsi in una conversazione vera e ancora. Vogliono conoscere voi attraverso i vostri commenti. Nel corso del tempo cominciano a rispondere ai vostri commenti. Essi possono anche e-mail o chiamare direttamente!

Ancora migliore è che nuove persone cominciano a guardarti. Perché tu &'; re tweeting sui problemi e innescando eventi tuo micro-segmento è interessato, queste sono le persone che ravvivare e prestare attenzione.

Improvvisamente &'; ve spostato oltre la vostra lista. Il tuo messaggio ha le gambe, l'espansione verso altri nel vostro mercato di riferimento che il costruttore lista e rete personale didn &'; t conoscono. Non solo avete aumentato la vostra portata a un nuovo gruppo di persone, ma si e' ve aumentato la percentuale delle risposte e riempito la pipeline con una nuova serie di opportunità in un modo non si poteva mai aver trovato prima

Persone. sta guardando le reti sociali. Posso di &'; t dirvi come trovano il tempo per farlo. Posso solo dirvi che lo stanno facendo, e si vuole essere là fuori per incontrarli

Se si aren &';. T sicuro di quello che si dovrebbe essere Commentando per attirare le prospettive, mi seguono su Twitter, Facebook e LinkedIn Hotel  .;