Telesales Suggerimento - Se non si dispone di un motivo per chiamare Poi vi è alcun punto in Calling

Molto spesso quando eseguo televendite corsi di formazione, uno dei più grandi fallimenti che vedo è una comprensione del perché la gente sta chiamando. . Prima di mai intraprendere una campagna di regolazione di appuntamento e /o televendite è necessario capire il motivo per cui si sta chiamando l'altra persona

Ti bastano pochi minuti ed elencare il motivo per cui si sta effettuando la chiamata:

Hai ricevuto risposte quali:

- Perché io sono alla disperata ricerca di
affari

​​- Perché il mio capo ha detto così

- Perché devo fare 8 appuntamenti una settimana per colpire i miei obiettivi di commissione

- Non lo so

-! Per fare una vendita

Oppure

- Identificare il processo decisionale

- Identificare se hanno
bilancio

- Identificare i problemi che devono affrontare

Queste sono il tipo di risposte che molto spesso ricevo nei miei seminari di vendita. E 'naturale. Queste sono le vostre motivazioni per chiamare. Hanno completamente perdere il fattore più importante di tutta la situazione. Quale è:.?

La persona che si sta chiamando

- Che dire di loro

- Che cosa vogliono, che cosa è la loro vantaggio dal prendere la chiamata
?

- Perché dovrebbero fermare quello che stanno facendo e parlare con te

Prendere 5 minuti ora di prendere in considerazione le ragioni che sta chiamando l'altra persona dalla loro prospettiva

Se la vostra lista?. è vuoto, si dovrebbe considerare seriamente non in contatto con la gente. Realisticamente, se non vi è alcun valore, allora non vi è alcun punto

Masterizza questo nella tua psiche vendite:!!

NO MOTIVO = NO PUNTO

Se non è possibile sviluppare qualsiasi motivo per cui c'è valore nel contatto poi si hanno due opzioni:

1) Segna la prospettiva come un 'sospetto' che potrebbe essere in grado di utilizzare i propri servizi. È necessario più lavoro per sviluppare la ragione.

2) Se la società è quella che si vuole veramente avviare un dialogo con la società quindi avviare ridisegnare il processo di vendita per sviluppare un motivo per il contatto.

Per ulteriori informazioni su come sviluppare approcci di successo in modo da avere sempre un motivo allora iscriviti alla newsletter vendite libera dettagliato nel bio sotto
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