Come di stabilire rapidamente un rapporto con le vostre prospettive!

Sono sicuro che sarete d'accordo, stabilendo rapporti e la fiducia con i potenziali clienti è uno dei, se non il più importante abilità di presentazione si può imparare. E 'stato detto molte volte, la gente compra solo da persone a loro piace e fiducia.

Avete mai avuto un'esperienza con un venditore e hai detto a te stesso "non potrò mai comprare nulla da quella persona"? Probabilmente avete anche avuto l'esperienza in cui si colpisce fuori con un venditore e si compra qualsiasi cosa che consigliamo.

Perché?

Perché non ti piaceva o fiducia il primo venditore e hai fatto come e fiducia la seconda. Perché ti piace e fiducia la seconda persona così tanto? Perché hanno preso il tempo di stabilire un rapporto con te. In termini più semplici, probabilmente hanno mostrato un sincero interesse per voi e /o fossero come te.

L'ultima frase riassume i punti che voglio discutere in questo articolo.

Il primo punto si dovrebbe imparare a stabilire un rapporto di fiducia e con i potenziali clienti è, mostrano un sincero interesse per loro. Come si fa a farlo? La prima cosa da ricordare è che hai due orecchie e una bocca, così si dovrebbe ascoltare il doppio di quanto si parla. Sales è veramente tutto fare le domande giuste e poi chiudendo la bocca e in attesa di risposte. Poi fare un'altra domanda, e così via e così via.

Le domande che fate inizialmente dovrebbe essere su di loro, i loro interessi, quanti bambini che hanno, che tipo di macchina si guida, dove lavorano, ecc Get a conoscerli come se fosse un nuovo amico. Scoprite quanto più possibile su di loro, per tutto il tempo alla ricerca di interessi comuni. Si vede il secondo punto ho parlato in precedenza era persone come persone che sono come loro. Quindi, trovare gli interessi comuni ed espandere su di loro.

Non fare questo passo alla leggera. Questo è molto importante! La gente ama parlare di se stessi. Non sei d'accordo? Così lasciarli parlare tutto il tempo che vogliono. Quanto più si parla e si mostrano un sincero interesse, meglio sarà come e di fiducia.

Il secondo modo per stabilire un rapporto con i potenziali clienti in modo rapido è chiamato il mirroring e la congruenza. Questa tecnica può essere realizzato in un paio di modi diversi.

Un modo è quello di prestare attenzione al loro stile di comunicazione. Non gli piace per ottenere il diritto al lavoro, raccontare storie o scherzare? Fare parlano morbido, forte, veloce o lento? Fanno comunicare visivamente (uso parole come vedere, chiaro, rivelare), o uditivo (uso parole come sentire, chiara come una campana, sintonizzarsi), cinestetico (uso le parole come il tatto, ottenere una maniglia su, cemento).

Il secondo modo è quello di prestare attenzione a come la loro seduta o in piedi. Sono le loro gambe incrociate, braccia conserte, fanno usano le mani quando parlano, fanno si affacciano in avanti con le braccia sulla scrivania.

Poi, una volta capito il loro stile di comunicazione, specchio e abbinarli, in altre parole, , fanno quello che fanno. Se si parla ad alta voce, poi si parla ad alta voce. Se la loro visuale, usare le parole visive nella vostra comunicazione.

Se si incrociano le gambe, poi si attraversa le gambe. Ora, io non sto parlando di subito, usare una certa discrezionalità. Non incrociare immediatamente le gambe quando lo fanno. Utilizzare un leggero ritardo. Questo richiederà una certa pratica. Tuttavia, nel tempo si può diventare un maestro in questo.

Dopo aver aperto un rapporto e che come voi e voi fiducia, e si sentono si cura di loro, allora e solo allora si dovrebbe cominciare a fare domande di qualificazione.

Molti venditori non riescono a stabilire un rapporto e quindi non possono capire perché la prospettiva non comprerà Hotel  .;