COME TIRARE IN CLIENTI come una calamita

Il marketing potrebbe essere tirando in clienti e profitti come una calamita. Pensate a quante persone potrebbero beneficiare i vostri prodotti e servizi. Anche se solo una frazione di loro ha acquistato da voi, sareste un successo sorprendente.

Non importa se l'economia è diretto verso l'alto o verso il basso, ci sono un sacco di persone che cercano di spendere soldi per risolvere il loro problemi e soddisfare le loro esigenze. Le persone sono felici di spendere soldi per cose che vogliono, che si tratti di un migliaio di pittura dollari cinque, cinque dollari tazza di caffè, una lezione di golf, un nuovo computer o un nuovo sito web.

Con tutte queste prospettive alla ricerca di prodotti e servizi da acquistare, come si può attirare più di loro e aumentare i profitti?

ha senso che il modo migliore per convincere la gente a spendere soldi è quello di dare loro quello che vogliono. Ma, e qui è la cosa sorprendente, la maggior parte delle piccole imprese non commercializzare a ciò che le loro prospettive vogliono. Troppo marketing delle piccole imprese è di circa l'imprenditore e quello che vuole, non ciò che il cliente vuole

In genere, gli annunci o le pagine del sito web iniziano con;.

- Il nome della portale di affari - Una foto del prodotto, il proprietario, o la società di sede
- Un elenco di nomi di prodotti
- Una storia dell'azienda
- ore Società e le informazioni di contatto

Molti proprietari di piccole imprese utilizzano questo formato perché vedono tutti gli altri a farlo. Mentre può essere l'approccio più comune, di solito è il meno efficace.

Quando una prospettiva vede un annuncio o un sito web che non parla alle loro esigenze, lo ignorano. Anche se la prospettiva vuole che il prodotto o il servizio che stai vendendo, è probabile che non rispondono. Hanno troppe scelte di annunci simili da parte dei concorrenti e finiranno solo scegliere l'ultimo si guardarono. Per distinguersi dalla concorrenza, ottenere una risposta alla vostra introduzione sul mercato e aumentare le vendite e profitti, è necessario adottare un approccio diverso.

Per ottenere l'attenzione e far crescere il vostro business, è necessario concentrarsi su ciò che il vostro marketing i vostri prospetti desiderano, poi una volta che hai la loro attenzione si può lavorare sulla costruzione di un rapporto reciprocamente vantaggioso.

Lascia la tua prospettive di un motivo per comprare
Le vostre prospettive sono là fuori che cercano i tuoi prodotti e servizi, ma che stanno facendo così veloce come si può navigare in rete, capovolgere le pagine di una rivista, specie la loro posta o eseguire la scansione delle pagine gialle. Dare loro un motivo per fermarsi e leggere il tuo annuncio, lettera di vendita o sito web. "Benvenuto" o un nome di società o semplicemente chiamare il vostro prodotto non afferrare la loro attenzione.

Dire ai vostri prospetti come si sta per aiutarli. Dite loro come faranno beneficiare i vostri prodotti o servizi. Volete queste informazioni per saltare fuori a prospettive quando vedono i vostri materiali.

Si può pensare: "Come può questo lavoro, quando ogni grande società negli Stati Uniti presenta il proprio marchio nei propri annunci? Ogni rivista I leggere è pieno di questi annunci focalizzati marca. "

Concentrandosi su un marchio o il nome dell'azienda è importante per multinazionali come Coca-Cola o la Nike, ma di tenere presente che queste aziende spendono centinaia di milioni di dollari ogni marca edificio anno consapevolezza e mantenere la loro immagine di marca in tutti i media e tutti i mercati. Senza un budget pubblicitario pesante, questo approccio non funziona per voi.

Dare le vostre prospettive di un motivo per fermare quello che stanno facendo e leggere il tuo annuncio o pagina web. Dare loro un motivo per leggere il primo paragrafo, poi la seconda, e condurli a contattare l'utente e acquistare da voi.

REI vende attrezzi all'aperto sportivo e capi nei negozi e online. Il loro catalogo di Natale è un grande esempio di dare prospettive di un motivo per comprare. Essi hanno identificato un problema che affligge i loro clienti nel periodo natalizio; capire quali doni per dare amici e parenti.

REI parla a quel bisogno sulla copertina del catalogo, con una grande foto di una donna e un uomo che sale una montagna coperta di neve e una sola riga di testo; "Ti aiuteremo a trovare grandi doni per tutti sulla vostra lista." Search

All'interno, sotto ogni foto del prodotto, hanno elencato i benefici del prodotto; "Mantenere lo tostato anche in inverno peggiore"; o "Costruito per la neve profonda e freddo pungente"; o "Tenere i bambini felice su escursioni con la propria idratazione". Sotto è la descrizione del prodotto. Infine, sotto, troverete il nome e il prezzo del prodotto.

Come l'interesse dei vostri prospetti e la loro attività è semplicemente di aiutare a ottenere ciò che vogliono. Il primo passo è quello di dare loro le informazioni che vogliono. Il prossimo passo è la costruzione di relazioni, aiutando le tue prospettive di conoscere il vostro business e di fidarmi di te.

Sei un successo come si desidera essere ad aiutare le vostre prospettive di ottenere ciò che vogliono? Sapete come ottenere la loro attenzione? Sai come arrivare prospettive a fidarmi di te? Poi, non si sa come ottenere loro di agire e in contatto con voi? Quali sono i passi cruciali per ottenere un cliente di impegnarsi a spendere soldi con te?

Quando si scopre le risposte a queste domande vi attirare clienti come un magnete e crescere il vostro business più velocemente e con meno lavoro di quanto si mai immaginato.

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