Programma di formazione Vendite: Avete ottenuto il Appuntamento, ora che cosa?

Troppo spesso ottenere l'appuntamento è il crescendo del vostro programma di formazione alla vendita e poi le cose cadono un po 'piatta dopo.
Per l'appuntamento è solo la voce per iniziare il processo di vendita. E &'; s che cosa fare durante e dopo l'appuntamento che determina la vendita. In molti casi, soprattutto quando l'elemento comporta un servizio è più costoso o vincolante, hai vinto &'; t chiudere la vendita in un unico appuntamento; in modo che &'; s i prossimi passi che davvero determinare se si dispone di una vendita o nessuna vendita.

Incontro con gli estranei assoluti può essere un grosso errore a più livelli
Prima, probabilmente aren &';. t prospettive davvero anche in modo che &'; re sprecare il vostro tempo e la loro. In secondo luogo, è necessario conoscere le persone che &'; re incontro con abbastanza bene per avere una buona idea del risultato finale che vogliono. Questo è molto difficile da realizzare se si &'; re fare gli appuntamenti a freddo con le persone che conosce poco. Idealmente si desidera essere rivolti alle persone molto specifici che si conoscono abbastanza per capire quello che &'; re cercando o vuole.

Il vostro programma di formazione alla vendita dovrebbe preparare di essere preparati.
Ciò significa che è necessario pianificare in anticipo con alcune opzioni step successivi che hanno un senso per la prospettiva, e mantenere il processo di vendita in movimento in avanti. Brainstorm alcune opzioni che potrebbe offrire le vostre prospettive che li aiutino a ottenere le informazioni di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata, li impegna a qualche azione, e si traduce in un contatto di follow-up con voi. Per esempio, forse li lasci o inviare loro una relazione più dettagliata che risponde alle domande che hanno, e che si può condividere con un altro partito. Consentire loro un lasso di tempo ragionevole per leggere la relazione e incontro con l'altro; e poi concordare una data, ora e posizione per continuare la conversazione.

Assicurati &';. re trattare con tutti i giocatori reali
Quanto spesso si raggiunge un punto in carica quando la vostra prospettiva ti dice che ha bisogno di conferire con un altro partito? I &'; ll Scommetto che questo isn &'; ta evento raro. Dalla vostra formazione alla vendita a sapere che &'; sa bandiera rossa che indica voi aren &'; t fare con il decisore reale. Capita e si deve recuperare in modo che cosa fare. Identificare ciò che si può fare per ottenere tutti i giocatori reali coinvolti e impegnati nella follow-up. Ora, questo è un punto in cui ha gestito in modo non corretto appiccicoso si &'; ll ottenere un bel po 'di resistenza e ha vinto &'; t essere in grado di andare avanti. L'unico modo in cui il produttore non decisione sta per aiutare a collegare con il decisore reale è se c'è qualcosa in esso per loro. Come si può fare una riunione con tutti e tre un beneficio per il produttore non decisione? Questo è dove si deve scavare in profondità per capire i non-decision makers motivatori. Vogliono guardare intelligente, fanno vogliono dimostrare la loro capacità di aggiungere alla linea di fondo, fanno vogliono fare felici gli altri, essi sono preoccupati per l'estetica, fanno vogliono aumentare il loro potere o la posizione, o vogliono per sviluppare un sistema migliore? Utilizzare queste conoscenze per creare uno scenario in cui vi collega con il decisore reale è una win-win sia per il produttore non decisione e voi.

&';. re delle vendite professionale
Come professionista it &'; s il vostro lavoro per guidare l'acquirente lungo il percorso facendo una transizione senza scosse verso la chiusura della vendita. Troppo spesso ci &'; sa divario tra oggi e' s nomina e la chiusura della vendita che termina in nessuna vendita perché si haven &'; t avuto il tempo di preparare adeguatamente per spostare la prospettiva in avanti Hotel  .;