Utilizzare questi due numeri di raddoppiare il vostro business in 12 mesi

Tutti vogliono vedere la crescita delle vendite e dei ricavi netti. E 'importante per i proprietari di piccole imprese di fissare obiettivi di reddito e di guardare i risultati di vendita, ma troppa enfasi su questi numeri possono impedire di raggiungere i vostri obiettivi.

Utilizzare la figura reddito per guidare il vostro marketing è come guidare, cercando nel specchietto retrovisore per tutto il tempo. Quel numero ti dice dove sei stato. Non ti dice come arrivare dove si vuole andare.

Ci sono un paio di numeri di sintesi ed indicatori di tenere di fronte a voi che vi aiuterà a ottenere a 'destinazione' le vendite.

Come un Iowa contadino semi di soia in crescita, devi piantare i semi con cura e coltivare piante a scadenza per garantire un buon raccolto e un buon profitto. La quantità di seme si pianta e la percentuale che germoglia e cresce bene determina la redditività della vostra azienda. Lo stesso vale in marketing e vendite; il numero o porta di generare e il numero si converte alle vendite determinare il reddito.

Questi sono i due numeri più importante prestare attenzione al marketing. Usali per valutare il marketing e determinare quante vendite potrai generare:

1. Il numero di potenziali clienti qualificati nel database. Queste sono le persone che ti hanno detto di avere un problema o un problema li si può aiutare con e che vogliono sentire da voi.

2. La tua prospettiva alla conversione cliente vota La percentuale di potenziali clienti qualificati di convertire in clienti paganti.

La matematica è semplice; le prospettive più qualificati che hai e più elevati i tassi di conversione, il più entrate potrai generare.

Le vendite rimarranno congelati a livelli attuali, se ci si concentra su quanto reddito si sta facendo e ignorare l'importanza di costruire la vostra lista di potenziali clienti qualificati. Si potrebbe raddoppiare il vostro business nei prossimi mesi, con la costruzione di database di potenziali clienti qualificati e migliorare i tassi di conversione.

NUMERI DELLE Non c'è bisogno di essere un mago di matematica per diventare un esperto nel marketing matematica. Prestare attenzione a questi numeri su base settimanale;

- Il numero di persone che hanno visto i tuoi annunci, leggere i tuoi articoli o ricevuti vostre spedizioni.

- La percentuale di queste persone che hanno risposto al tuo annuncio o articolo. Non è il numero di annunci che si esegue, ma quante persone prestare attenzione agli annunci che conta

-. La percentuale di intervistati che in realtà ti ha dato loro informazioni di contatto e si sono aggiunti al database. Queste sono le persone che si sono identificati come potenziali clienti qualificati che sono interessati a saperne di più.

Se siete vendita attraverso il vostro sito web, è incredibilmente semplice da identificare questi numeri giornaliera e settimanale per monitorare il successo del vostro di marketing. Ecco come;

1. Guardate il numero di visitatori unici al tuo sito web giornaliera o settimanale.

2. Dividere questo numero per il numero di persone che ti ha contattato. Questo è il vostro tasso di conversione dei visitatori del sito a potenziali clienti qualificati. Se il sito è impostato correttamente, almeno uno su dieci persone dovrebbe essere in contatto con voi e aggiungendosi alla lista di potenziali clienti qualificati. Se si utilizza Google Ads per guidare i visitatori del tuo sito, è possibile inviare i visitatori a pagine di destinazione specifiche e aumentare il tasso di conversione a 20 o addirittura del 25%.

Che cosa si deve aspettare dal tuo sito web? Per ogni cento visitatori unici al tuo sito a settimana, dal 10 al 25 dovrebbe trasmettere una e-mail chiedendo ulteriori informazioni sui vostri prodotti e servizi. Ogni mese l'elenco dei prospetti qualificati e le vendite dovrebbero crescere.

Prima di finire questo articolo, fare un impegno ad applicare questo semplice calcolo di marketing per far crescere il vostro business. Impostare un obiettivo per il vostro business. Guardate come molti potenziali clienti qualificati il ​​marketing sta generando.

Annotare questo numero, poi mettere una linea diagonale attraverso esso e accanto ad essa annotare il numero di potenziali clienti qualificati che si desidera aggiungere al database ogni settimana.

Ho fatto questo piccolo esercizio per due anni con il mio sito web corrente. I miei obiettivi per l'acquisizione di potenziali clienti qualificati diventano più grandi ogni mese come la mia attività cresce. Il mio ultimo obiettivo è di 500 nuove prospettive a settimana. Questo si traduce in 6-7 per cento in più attività ogni mese. Con un po 'di pianificazione, è possibile vedere crescere il tuo business con la stessa velocità.

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