Vendite in una recessione

Che cosa significa vendere in una fase di recessione hanno a che fare con i Tampa Bay Rays? Continuate a leggere!

I Tampa Bay Rays stanno per le World Series di quest'anno.

L'anno scorso il loro record è stato 66-96 e hanno concluso al 5 ° Pl.

Questo anno il loro record è stato 97-65 e hanno finito 1 ° posto nella divisione AL orientale.

Giocare a baseball è più divertente, ovviamente, quando si vince.

Lo scorso anno i Tampa Bay Rays trascorso la maggior parte dell'anno perdente.

Come una persona di vendita professionista si sta andando a spendere la maggior parte del prossimo anno di vendita in una fase di recessione.

C'è qualcosa da imparare dai Tampa Bay Rays girarsi prestazioni nel corso del 2008?

penso così.

Joe Maddon è il responsabile dei Tampa Bay Rays.

All'inizio formazione primavera ha cercato di scuotere le cose.

Ha introdotto i giocatori alla teoria 9 = 8. La logica è andato come questo. Nove giocatori che giocano duro per nove inning si tradurrebbe in Tampa Bay essere una delle otto squadre di spareggio. 9 = 8!

Quando si combinano il mantra di Joe con il suo carattere molto soleggiato tutto si sono riuniti per la squadra. Pitcher Andy Sonnanstine ha detto, "positività tipo di corse attraverso clubhouse tutto l'anno - è una persona molto contagiosa." Search

Ecco alcune cose che si potrebbe provare a fare come affrontare la sfida di vendere in un testa recessione :

1. Sempre, sempre, sempre, si aspettano il miglior risultato. Otterrete ciò che vi aspettate.

2. Il bicchiere non è né mezzo vuoto o mezzo pieno - è traboccante di opportunità

3.. Prima di ogni chiamata di vendita capovolgere l'interruttore sul tuo sorriso - mi mostra i denti e ti mostrerò il denaro

4.. Avere un atteggiamento di gratitudine - essere grati per quello che hai e mostrare il proprio apprezzamento per le persone che ti aiutano durante tutto il vostro anno di vendita

5.. Mantra di Joe Maddon era 9 = 8. Modificare i numeri in modo che il tuo mantra 5 = 5 = 50. Stabilire un obiettivo di cinque vendite chiama ogni giorno, cinque giorni alla settimana, per 50 settimane. Modificare i numeri per il tuo business, se è necessario. Ma non appena si rassodare la numeri si deve pensare ad altro se si vuole superare il vostro piano di vendita durante il prossimo anno.

6. Se siete come la maggior parte dei venditori, l'azienda ti assegnerà una quota di vendite. Dimenticalo! Non puntare per la vostra quota, sempre puntare più in alto. Se si punta più alta e arriva un po 'corto, ci si può comunque superare la quota.

7. Smettere di fare cose stupide. Evitare di sprecare tempo prezioso vendita ricontrollare per messaggi vocali ed e-mail. Si spenderà meno tempo a combattere gli incendi, se non li avvia in primo luogo.

8. Non accettare il primo "No" come finale. Dopo sette "del no" va bene per passare a pascoli più verdi.

9. Concentrarsi sul fare piccole cose per le vostre prospettive di vendita e clienti. Nelle vendite piccole cose significano molto.

10. Quando si sta chiamando sulle prospettive di vendita per la prima volta non desiderarla, il 100% dei loro affari, perché è quello che tutti i venditori fanno. Lodate il vostro prospetto di vendita per i fornitori che ha scelto. Chiedere a lui solo "1%" del business e la possibilità di guadagnare il resto.

11. Infine, entusiasmante il vostro business. Se la tua azienda non ti eccita almeno fingere durante le chiamate di vendite. Il vostro entusiasmo e l'entusiasmo sono infettive e così è la mancanza della tua eccitazione ed entusiasmo.

E 'facile pensare che sei bravo quando i bei tempi sono a rotazione e l'economia è in piena espansione.

E' facile essere buoni quando hai messo in vendita in una fase di recessione, se sei concentrato, disciplinato, dedicato, e disposti ad accettare i risultati di vendita poco brillanti.

E 'tempo di prendere rischi, correre rischi, e uscire sulla arto una volta ogni tanto.

E ricorda che solo bisogno di essere un po 'meglio per ottenere molto meglio i risultati di vendita quando si vende in una recessione.

C'è una grande differenza tra la speranza e credendo

5 = 5 = 50