Vendite Prestazioni Boost per Top Venditori - parte seconda

Il mio marito è stato bloccato in casa nostra ascensore per 75 minuti. L'interno serratura della porta ascensore non aveva cerniera per lui di afferrare e miei tentativi di rimuovere la porta esterna cerniere fallito. Una comunità ufficiale di polizia couldn &'; la t li muoversi fuori neanche. E gli otto pompieri, che hanno ripetuto gli stessi passi e più, non poteva liberarlo da essere bloccato tra i piani

# 1 -.. I migliori venditori riconoscono che un passo indietro può essere superato da un passo in avanti

Come un venditore hai mai perso una vendita, e poi ancora a destra dietro? Oppure avete mai procrastinato su attività come follow-up o la consegna di una proposta o una presentazione?

Forse era una situazione di trattare con obiezioni e si sentiva come se non eri &';. t fare alcun movimento in avanti

Può a volte sembrare che tutti i vostri sforzi per aiutare la vostra prospettiva acquistare stanno andando Da nessuna parte. Ancora si continua ad agire ispirato in attesa di risultati positivi nel lungo periodo, dalla calma facendo un passo indietro e guardare come si può invogliare il cliente in corso da questo punto.

Molto più tranquillo con circa avendo superato un'ora , mio ​​marito mi ha chiesto di ottenere il cacciavite più piccolo che ho trovato così i pompieri potessero consegnare a lui attraverso l'apertura di due pollici tra la parte inferiore della porta e il pianerottolo.

# 2 -. Inizio soggiorno venditori focalizzata sulle esigenze dei clienti

Per rimanere in contatto con prospettive di vendita, può sembrare come se non si sposta avanti. Tuttavia, se avete gli occhi sullo sviluppo del rapporto di vendite più di ottenere la vendita, vi troverete infine a portare avanti il ​​processo di vendita; è inevitabile.

Assumendo che, come un venditore di portare capacità di vendita, prodotto o servizio conoscenze e ottime capacità relazionali personali, potrebbe essere solo una questione di tempo, più il cliente e' tempo s, che effettivamente avete un nuovo cliente.

Quando si rimanere concentrato sul cliente, si sta quasi sicuramente andando a trovare una soluzione si può vendere e vogliono comprare

Non ho sentito mio marito &';. s richiesta per un piccolo “ Philips testa &"; cacciavite, quindi due viaggi al garage si è resa necessaria, e ha causato un ritardo nel tirarlo fuori dall'ascensore.

# 3 -. Top venditori che può distinguere sentire da ascoltare, fare di più ascolto

L'ascolto è così critica. In un articolo ottobre 2005 ho scritto, ci sono 6 chiave “ &" apparecchi acustici; all'ascolto. (Visita http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php a leggere questo articolo.)

I miei clienti spesso mancano parole chiave o operative in entrambe la propria auto-talk, che parlano a voce alta con me. A volte possiamo debriefing una conversazione cliente e troviamo che essi possono avere anche perso parole chiave o operative con loro pure.

Con l'ascolto si sa come, quando e cosa rispondere. Se solo &' te, senti &' ;, si può perdere frasi chiave preziosi

Il mio marito andare bene le mani in spazi più piccoli per svitare le quattro viti della scatola serratura che era un piede sopra di lui.. Poi, con una spinta sulla sua fine, un rimorchiatore dal vigile del fuoco sulla parte esterna, il suo volto sorridente stava guardando tutti noi. Un paio di vigili del fuoco si chinò e gli diede un passaggio fuori dall'ascensore bloccato.

# 4 Top venditori mantenere la rotta.

Per i venditori, non vi è praticamente nessuna abilità migliore di messa a fuoco e persistenza. problema s;

Focus su come aiutare a risolvere la prospettiva &'. Questo è diverso che concentrarsi sul solo ottenere la vendita.

Persistenza comprende rimanere in contatto con la prospettiva. In un recente sondaggio, l'80% dei venditori ha riferito che trovano le loro capacità di follow-up sono un processo successo o perdere. Questo comportamento non è coerente con la persistenza. Quindi, sapendo come follow-up semplice, strategicamente e senza sentirsi come si sta importunando qualcuno, è una chiave per il successo di aumentare le vostre risultati di vendita!

Lezioni apprese, 1- fare un passo in avanti per ogni passo indietro , 2 soggiorno focalizzata sul cliente, 3- ascoltare invece di ascoltare, e 4- messa a fuoco e persistono con ogni prospettiva.

Top venditori fare tutto questo e molto altro. Spostare te stesso in un aumento delle vendite con l'adozione di queste credenze e azioni Hotel  .;