Come Maestro un rivenditore di 30 minuti Riunione

Si ottiene una chiamata da una nuova prospettiva che vuole incontrare con voi e discutere la vostra soluzione. Lui ti dà una fascia oraria 30 minuti quattro giorni da oggi. Purtroppo, si didn &'; t prendere il tempo di fare questa nuova prospettiva di domande durante il vostro breve conversazione telefonica e ora si e' re preoccupato perché 30 minuti isn &';. Ancora t molto tempo per esplorare a fondo la sua situazione e presentare la vostra soluzione

Qui &'; s come si può dominare quell'incontro vendite

In primo luogo, gli obiettivi principali sono a guadagnare una certa comprensione della sua situazione, posizionare la vostra azienda come la soluzione-provider e quindi ottenere un impegno per un pieno secondario. incontro lunghezza

Dopo aver incontrato la vostra prospettiva e scambiare i soliti convenevoli dicono, e". Lasciate che vi dica un po 'su di noi &"; e seguire questo con una breve 20 secondi storia di successo. Evitare di dire loro niente del tipo quanto tempo &'; ve stato in attività, i clienti che avete, ecc Stick ad un successo, preferibilmente uno che la vostra prospettiva può riguardare. Utilizzare questo stesso approccio, se la prospettiva dice, “ Mi dica su di voi o la vostra azienda e".

Ecco &'; s un esempio, “ Siamo specializzati nell'aiutare le aziende come la vostra migliorare le loro prestazioni di call center. Recentemente abbiamo lavorato con un'altra azienda del settore finanziario e sono stati in grado di aiutarli a migliorare le loro metriche specifiche in meno di sei mesi, senza incorrere in costi aggiuntivi e".

una breve pausa. Poi fare una domanda che fa riflettere come, “ Che cosa ti ha spinto a prendere in considerazione questo ora &";?

Prendere nota di quello che ti dicono e sonda con due o tre altre domande di alto valore per ottenere una base comprensione della loro situazione specifica.

Questo dovrebbe prendere non più di 15 minuti.

Avanti, riassumere la vostra comprensione dei loro problemi, preoccupazioni e problemi in forma bullet point e controllare per la conferma prima continuando. Questo è fondamentale perché permette la prospettiva di sentire esattamente quello che ti hanno detto e vi darà l'opportunità di convalidare le informazioni.

Poi mostra la prospettiva come affrontare ciascuna delle preoccupazioni o problemi spiegando quello che hai fatto per altri clienti. Ad esempio, “ Mr. Jones, lei ha detto che uno dei vostri mandati è quello di ridurre il tasso di chiamata abbandonata del 25%. Abbiamo lavorato con una società l'anno scorso e siamo riusciti a raggiungere un obiettivo simile, mostrando il loro personale del call center come … &";

Evitare di parlare elementi o aspetti del tuo prodotto, servizio o soluzione che non hanno alcuna rilevanza per l'altra persona. Concentrarsi esclusivamente sulla mostrando loro come è possibile risolvere i problemi che detto a voi. Questo dovrebbe prendere circa 10 minuti. La chiave è quello di mantenere la vostra spiegazione concisa e al punto. Don &'; t entrare in dettagli, don &'; t discutere l'intera soluzione. Don &'; t parlano prezzo o implementazione procedures.Above tutto, don &'; t ottenere lato monitorati in altre conversazioni o argomenti. . Hai tempo limitato per questo incontro, che significa ogni parola conta

Guardate il vostro orologio e dire, “ Mr. Jones, so abbiamo avuto solo 30 minuti in programma per questo incontro. I &'; piacerebbe suggerire che ci incontriamo di nuovo in modo da poter discutere esattamente come avremmo aiutarvi a raggiungere i risultati che ho citato. Fa che il lavoro per voi &";?

In alcuni casi, la tua prospettiva suggerisce che il vostro soggiorno e si concede più tempo. Nella maggior parte delle altre situazioni, si mettono d'accordo per un incontro secondario che significa che hai raggiunto il tuo obiettivo principale. Potrai anche stare fuori praticamente da ogni altra persona di vendite e di società che si incontra con quella prospettiva.

Questo è un approccio apparentemente semplice. La chiave è quello di provare verbalmente la vostra apertura, sapere esattamente quali domande si chiederà, e concentrarsi su come mantenere la spiegazione della soluzione a breve e concisa.

Un incontro 30 minuti non è sicuramente abbastanza tempo per esplorare a fondo una prospettiva &'; s situazione e presentare la soluzione, ma è tempo sufficiente per differenziarsi dalla concorrenza

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